現(xiàn)在的兒童項目大都千篇一律,淘氣堡、各種拼裝,小電玩,撈魚,淘礦,石膏娃娃彩繪等,小朋友去哪家玩的體驗感都差不多。店鋪除了裝修風格,規(guī)模大小,位置優(yōu)勢這些因數(shù)之外,大多數(shù)店鋪都是通過提高單次價格,開設(shè)辦卡優(yōu)惠的方式來吸引家長,這些都是基于商場流量紅利的經(jīng)營模式。如何能做到小朋友和家長出家門就計劃去某某店玩,到商場就直奔你家店面的效應(yīng)呢。
1、設(shè)計一個好記又好聽的店鋪名字。店鋪名以三字或四字最好,對稱壓韻且?guī)в忻葘櫺Ч谩1热纭柏惗⊥谩薄翱尚目甥悺薄巴隉o限”和“傲寶兒童樂園”“小甜甜游樂園”這些對比,大家覺的那些更好呢。若店鋪名字不好記,家長和小朋友即使去玩了覺得不錯,和其它人分享的時候只能說某某商場那個叫什么來著的店挺不錯,建議你們也帶孩子去,這樣的宣傳相當于沒宣傳,因為商場不止你一家兒童項目。
2、專門規(guī)劃一小塊面積設(shè)計拍照打卡點位。我在開頭說了,現(xiàn)在兒童項目里的玩具差不多,小朋友玩的時候即使家長拍照發(fā)朋友圈也體現(xiàn)不出我們店鋪有多特色。如果我們規(guī)劃一處不錯的倍置,制作或購買一些當下動畫片或兒童影片中小朋友喜愛的卡通,服裝,道具模型等元素,配上店鋪的logo,標示出最佳拍照位置,用于家長為小朋友拍照發(fā)圈,這是一個很好的宣傳手段。
3、舉辦形式多樣的小比賽。結(jié)合店鋪里的各種小項目,設(shè)計出趣味性的小比賽,定期組織比賽小活動,對優(yōu)勝者給予小獎勵。比如說店鋪里的淘氣堡滑梯,我們可以采取分組比賽,看那位小朋友滑的遠。比如在海洋球中放幾個不同顏色的塑料桶,劃定投擲線,每個小朋友10個海洋球,看誰投入桶中的個數(shù)多。比如撈魚比賽,設(shè)定一個時間,看誰捕的小魚多,頒發(fā)捕魚達人小獎勵等。適當?shù)囊部梢栽O(shè)置一些親子游戲,親子游戲最好是爸爸與小朋友參與的,因為媽媽更喜歡拍照發(fā)朋友圈[呲牙]
獎品不在多貴重,盡量每位參與的小朋友都有,而且最好為參加比賽的小朋友統(tǒng)一定制帶有店鋪logo的比賽服和小獎品。這樣不僅增強對小朋友的吸引力,防止小朋友來玩幾次就沒有興趣,最重要的是小朋友的各種游戲活動是媽媽們朋友圈的最愛,這也是宣傳店鋪的最好手段。小朋友下次還想來玩,贏了的還想贏,落后的想超前,其他小朋友家長看到也想來參加。
4、培養(yǎng)店員的拍照技術(shù)。不是所有的家長拍照技術(shù)都很好,有些照片會拉低店鋪的形象或者不能很好的展示出活動效果。我們就需要培養(yǎng)店員練習不同角度的拍照技術(shù),找到最佳拍攝點位,每次活動要分別拍出整體和個人的精彩瞬間。把這些照片一方面發(fā)會員群,讓家長能夠更好的采用發(fā)朋友圈,另一方面要利用剪輯軟件編輯發(fā)布到店鋪的抖音,快手等平臺,擴大宣傳面。
相信只要用心做好以上小妙招,慢慢會出現(xiàn)小朋友出門玩第一想到的就是去你家,我們千萬不能坐等客來。個人觀點,僅供大家參考,謝謝!
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