運(yùn)營(yíng)推廣的方式和渠道有哪些，運(yùn)營(yíng)推廣的方式和渠道有哪些方式？

不管廣告推廣中的cpa.CPS.CPC.CPM.CP.UV.真實(shí)量.任務(wù)量等，我們今天就說(shuō)說(shuō)“代理分銷(xiāo)”的推廣模式。這種模式不管是金融、社交、電商還是教育、區(qū)塊鏈等等都會(huì)采用，主要原因是成本低、回收快、流水漂亮。

這種推廣模式主要是這兩種方式存在：

1、代理分銷(xiāo)，一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)…N級(jí)，每一層代理都是通過(guò)下線(xiàn)的消費(fèi)行為賺取分成或者獎(jiǎng)勵(lì)。有點(diǎn)類(lèi)似于cps和cpa，用戶(hù)不需要充值，只需要有消費(fèi)或者操作行為。

2、分銷(xiāo)中設(shè)置會(huì)員模式，需要用戶(hù)充值，且要求充值一定的金額或發(fā)展一定的下線(xiàn)才可以成為代理。最常見(jiàn)的是區(qū)塊鏈、金融類(lèi)、消費(fèi)類(lèi)的APP。充值金額一般是幾百塊錢(qián)，當(dāng)然也有比較高和低的，比如399、299、199等。

第一種模式，拿視頻交友軟件為例，這類(lèi)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)模式是主播+渠道、代理+公司=用戶(hù)充值。就是公司提供一款交友a(bǔ)pp，一般是由主播和用戶(hù)構(gòu)成，用戶(hù)如果想和主播聊天、視頻、語(yǔ)音或者其他行為就需要付費(fèi)充值，只要用戶(hù)注冊(cè)就會(huì)有主播主動(dòng)找你聊天引導(dǎo)充值（當(dāng)然主播有可能不是真人，只是機(jī)器或者專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)）。在這個(gè)模式中主播分成會(huì)占到40-70%，剩余部分就是有公司和代理渠道分配，代理一般分配比例在15-40%，公司通過(guò)發(fā)展代理的方式推廣產(chǎn)品，同時(shí)代理也可以賺取分潤(rùn)，相當(dāng)于cps。有的產(chǎn)品還會(huì)設(shè)計(jì)cpa+cps的模式，比如推廣用戶(hù)下載注冊(cè)認(rèn)證多少錢(qián)（CPA）+發(fā)展代理分銷(xiāo)（CPS）。

代理方式一般是：

（1）app系統(tǒng)里直接做分銷(xiāo)，代理可以直接提現(xiàn)分傭和發(fā)展用戶(hù)。這類(lèi)的一般分配原則是由公司設(shè)置好的，代理不能自己設(shè)置。

（2）建立單獨(dú)的統(tǒng)計(jì)分銷(xiāo)系統(tǒng)，代理通過(guò)二維碼或者鏈接推廣，匹配的單獨(dú)后臺(tái)計(jì)算傭金，這類(lèi)的代理一般可以自己設(shè)置下級(jí)代理的分配比例。如公司給你30%，你可以設(shè)置給下級(jí)代理20%。

這個(gè)模式最大的優(yōu)勢(shì)在于公司可以以很低的成本就獲取大量的用戶(hù)，而且建立的分銷(xiāo)代理體系會(huì)源源不斷的帶來(lái)用戶(hù)和收益。難點(diǎn)在于啟動(dòng)階段的首批代理招募和留住這些代理，啟動(dòng)階段度過(guò)去以后就會(huì)迎來(lái)增長(zhǎng)期，日增10萬(wàn)用戶(hù)以上是比較輕松的。

第二種模式最常見(jiàn)區(qū)塊鏈、金融類(lèi)、消費(fèi)類(lèi)的APP和pos機(jī)、資金盤(pán)，一般是以“自用省錢(qián)、分享賺錢(qián)”和建立“管道收入”為虛頭。操盤(pán)手大多有做直銷(xiāo)或類(lèi)似的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。比如某一信用卡代還軟件，如果想成為推廣員，需要充值399元成為VIP合伙人才可以發(fā)展下線(xiàn)。有的還會(huì)輔助其他條件升級(jí)，比如發(fā)展50人為初級(jí)代理、200人為中級(jí)代理、500人為高級(jí)代理、2000人為股東合伙人和要求代理級(jí)別達(dá)到多少個(gè)等。這類(lèi)的推廣要注意的是很容易涉嫌傳銷(xiāo)，所以不管是公司還是代理或者用戶(hù)應(yīng)該理智評(píng)估和規(guī)劃項(xiàng)目，千萬(wàn)別觸犯法律。而且總會(huì)有一幫人被洗腦和洗腦別人，容不得半點(diǎn)瑕疵。

注：圖片為網(wǎng)絡(luò)截圖

代理分銷(xiāo)模式一般還會(huì)以社群、社區(qū)、搜索廣告等輔助宣傳。社群主要微信、QQ和自己APP里的功能分區(qū)；社區(qū)主要是自己產(chǎn)品和貼吧、知乎、微博這類(lèi)平臺(tái)為主，拿微博舉例，一般是公司發(fā)布一條動(dòng)態(tài)，代理紛紛轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊、評(píng)論，給產(chǎn)品造勢(shì)；搜索廣告主要關(guān)鍵詞，用戶(hù)想了解產(chǎn)品一般都會(huì)去瀏覽器搜索，關(guān)鍵詞搜索做的好有利于產(chǎn)品宣傳和刺激用戶(hù)。這種行為大多是項(xiàng)目所在公司執(zhí)行，但也有代理去做的。

代理分銷(xiāo)圖

雖然這種模式可以迅速推廣產(chǎn)品，且留存、日活、轉(zhuǎn)化這些指標(biāo)都比較高，但也容易出現(xiàn)問(wèn)題，如維護(hù)困難、分傭結(jié)算矛盾多、容易觸犯法律等。建議企業(yè)合理合法執(zhí)行，真正做到宣傳的“自用省錢(qián)、分享賺錢(qián)”和建立“管道收入”，而不是以此為為虛頭，設(shè)置騙局；建議代理理性、仔細(xì)評(píng)估后再行動(dòng)，別利字當(dāng)頭一眼黑