網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的本質(zhì)是什么，互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售是什么意思？

營(yíng)銷(xiāo)技巧：銷(xiāo)售的實(shí)質(zhì)就是用我的用心換取客戶的放心

不知道大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，銷(xiāo)售的實(shí)質(zhì)就是用我的用心換取客戶的放心，到最后，你賣(mài)的是什么產(chǎn)品，已經(jīng)不重要了，因?yàn)榭蛻魧?duì)你高度信任，而你又能完全站在他的立場(chǎng)上，替對(duì)方著想，為他提供量身定制的解決方案，解決他的實(shí)際問(wèn)題，是一個(gè)雙贏的過(guò)程。

客戶用他對(duì)你的信任，而你用自己的誠(chéng)信，對(duì)客戶的承諾：你給我機(jī)會(huì)，對(duì)我信任，我回饋給你量身定制的解決方案，用自己的用心，提供產(chǎn)品，提供服務(wù)，讓你放心。在這樣一個(gè)過(guò)程中，完成了銷(xiāo)售環(huán)節(jié)。

按照這個(gè)邏輯，一個(gè)銷(xiāo)售員，要想做好銷(xiāo)售工作，只要用心就能把業(yè)務(wù)做好，用心可以體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

首先，問(wèn)自己，客戶現(xiàn)在需要什么，圍繞他的需求點(diǎn)，設(shè)身處地地站在他的立場(chǎng)上，為他對(duì)接能夠?yàn)樗鉀Q問(wèn)題的產(chǎn)品，因?yàn)橛行湃卧?，這個(gè)時(shí)候，你說(shuō)啥，就是啥，你推薦啥，他就會(huì)相信啥，正所謂用你的誠(chéng)信，換取他的相信。

其次，問(wèn)自己，我能為客戶做什么，我有沒(méi)有讓客戶感受到價(jià)值。這里面，要跳出自己所推銷(xiāo)的產(chǎn)品，要提供超出產(chǎn)品以外的價(jià)值，這樣，才能跟別的銷(xiāo)售員不一樣，你讓客戶刮目相看了，他會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任感，甚至依賴感，一旦遇到問(wèn)題，會(huì)在第一時(shí)間會(huì)把自己的需求點(diǎn)告訴你，都不用你問(wèn)，在這樣的關(guān)系中，你還怕別人跟你爭(zhēng)，跟你搶嗎？這一點(diǎn)，你要不停地問(wèn)自己，我能夠給他帶去什么樣的價(jià)值，我的價(jià)值體現(xiàn)在什么地方，想到得越多，并且做得越多，你在客戶心目中的地位就會(huì)越高，越有價(jià)值。從這個(gè)層面上來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)就是價(jià)值交換，就是將自己的價(jià)值變現(xiàn)。

還有就是，問(wèn)自己，客戶還有什么保障有缺角，還有什么地方?jīng)]有考慮到，還有什么風(fēng)險(xiǎn)沒(méi)有轉(zhuǎn)嫁，還有什么沒(méi)有配置，還有什么新設(shè)備、新資訊、新技術(shù)，幫助他拾遺補(bǔ)漏，這是自己的價(jià)值體現(xiàn)，同時(shí)也是能讓客戶持續(xù)喜歡，甚至依賴你的法寶。你存在的價(jià)值就是盡可能地滿足他的需求，能夠滿足他的需求了，你想要的，也就隨之而來(lái)了。

這些都是用心的結(jié)果，都是換位思考的結(jié)果，同時(shí)也是體現(xiàn)你自身價(jià)值的結(jié)果。

生活處處皆學(xué)問(wèn)，每天學(xué)習(xí)一點(diǎn)，積累一點(diǎn)，您就能在日常生活道路上，少走彎路，希望我的資訊能夠幫到您，謝謝您的關(guān)注！

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