抖音腳本怎么寫_教程直播，抖音腳本怎么寫_教程直播視頻？

如果你也準(zhǔn)備開始做直播帶貨，或者已經(jīng)開始了，相信你已經(jīng)發(fā)現(xiàn)市面上的課程已經(jīng)很多了，這些課程都大同小異，有教你怎么卡直播廣場，玩ab鏈、怎么投千川，怎么拍視頻等等！

這些知識(shí)本身沒有什么毛病，也都是不可缺的技能，但如果小白一上來就學(xué)習(xí)技巧層面的東西，會(huì)出現(xiàn)什么問題呢？

比如我們要建一棟樓，如果地基沒有打好，那后面建再高的樓，也不會(huì)穩(wěn)固，所以，做抖音直播也是一樣，你應(yīng)該先了解做的好的直播間話術(shù)編寫腳本。

一般直播間的9大話術(shù)部分組成：

1. 開場話術(shù)
2. 活動(dòng)話術(shù)
3. 產(chǎn)品銷售話術(shù)
4. 開款話術(shù)
5. 逼單話術(shù)
6. 轉(zhuǎn)款話術(shù)
7. 信任話術(shù)
8. 單點(diǎn)話術(shù)
9. 5分鐘逼單話術(shù)

很多做直播的朋友圈，收藏各種明星大咖的直播間話術(shù)腳本，比如李佳奇、薇婭等直播間腳本，各種各樣的直播間話術(shù)腳本收藏一大堆，一用到自己的直播間就廢了，別人用就能起量，而你的直播間只有機(jī)器人大頭娃娃。

我來幫你分析幾個(gè)原因：

1.在抖音直播間分為起號(hào)期 ，放量期、成熟期不同的階段他們的話術(shù)也是不一樣，起號(hào)期停留、放量期停留和轉(zhuǎn)化，成熟期是uv價(jià)值，如果你用了成熟的話術(shù)肯定是不行的，這個(gè)就是你在網(wǎng)絡(luò)買話術(shù)腳本，別人賣的很好而你用了話術(shù)賣的很差根本用到原因之一。

2.你看到很多別人的話術(shù)，只是一個(gè)個(gè)冰冷冷的文字和文檔，因?yàn)樵谀阒辈ラg講解產(chǎn)品的時(shí)候是要投入情感、表情、肢體動(dòng)作和團(tuán)隊(duì)配合，而你在這個(gè)話術(shù)里面主播和副播狀態(tài)以及直播間狀態(tài)是無法情景呈現(xiàn)，同樣的話術(shù)在你直播間就用不了。

所以我們要自己找抖音直播間找話術(shù)去做拆解，再寫出自己的話術(shù)模板

比如你是做女裝的，它是一個(gè)大品類，連衣裙、毛呢外套、牛仔褲等，你總是要一份女裝話術(shù)，你不能拿一個(gè)牛仔褲話術(shù)腳本，來播你的連衣裙吧！你覺得你能用嗎？那是肯定用不了的。

你是賣連衣裙的，那么你需要找連衣裙的同行，去把它的話術(shù)拆解下來，把自己的產(chǎn)品帶入進(jìn)去。

你是不是以為找到一個(gè)同行，用手機(jī)錄屏，翻譯他們直播間話術(shù)就這樣簡單嘛，其實(shí)不是容易的，直播間里面有很多拆解細(xì)節(jié)！

我做抖音直播踩坑血的經(jīng)歷，給大家總結(jié)，如何拆解直播間的話術(shù)

在蟬媽媽上面，找到你所要對(duì)標(biāo)的行業(yè)和垂直品類

我們以服裝直播間舉例，我們首先利用到的工具：蟬媽媽平臺(tái)！

鏈接：https://www.chanmama.com/douyin?2004&360PC&PP

我們先到蟬媽媽上面，找到女裝類目，找到需要的類目

如果你是內(nèi)衣品類的，在蟬媽媽上面品類上面選擇內(nèi)衣品類，如果對(duì)標(biāo)的是新的賬號(hào)，如果它不是買的賬號(hào)的話，那么找賬號(hào)小于1萬左右的粉絲類型。

如果你的類目是非常垂直的品類的話，粉絲群體量沒有那么大，

第一步選擇1-10萬左右，反正就是根據(jù)自己的實(shí)際情況來定。

第二步，我們選擇銷量，銷量大于500-1000左右，當(dāng)然日期選擇最近一個(gè)月的日期情況來決定。

那么下面會(huì)出現(xiàn)各種各類的賬號(hào)，這個(gè)時(shí)候一個(gè)剛起的賬號(hào)人氣峰值，不會(huì)太高的，找到剛開播10場以內(nèi)，具有參考意義，不要選擇大品牌，品牌名氣很大，也參考意義不大，大品牌具有自己的知名度。

第三步：選擇開播時(shí)間穩(wěn)定賬號(hào)

開按時(shí)按刻開播直播間，別看那種三天打魚2天曬網(wǎng)的賬號(hào)，對(duì)于新號(hào)和新人來講的話，開播時(shí)長不要太長了2-3小時(shí)左右，新號(hào)不要拉時(shí)長，一般新人主播播不了那么長的。

第四步看它銷售額的數(shù)據(jù)情況，一定要呈現(xiàn)逐漸遞增的，具有參考意義

看這個(gè)賬號(hào)從起號(hào)一場3000多塊到現(xiàn)在的一場12w左右，是一個(gè)非常成熟運(yùn)營起號(hào)，他對(duì)平臺(tái)的規(guī)則和營銷玩法非常的熟悉。

通過這樣方式成功找你的對(duì)標(biāo)賬號(hào)，那么接來開始蹬著錄屏這個(gè)賬號(hào)的話術(shù)，人、貨、場怎么做的，找5個(gè)這樣的賬號(hào)去對(duì)標(biāo)。

第五步直播錄屏轉(zhuǎn)文字

錄屏分為2種一種手機(jī)錄屏和電腦錄屏，手機(jī)錄屏的時(shí)候一定要把分辨率調(diào)低一點(diǎn)，不然你的手機(jī)內(nèi)存很快就滿了。

我們錄屏的時(shí)候可以邊看邊錄屏，看他一下別人直播間，氣氛怎么打造的、主播和后臺(tái)運(yùn)營人員怎么配合等。

第六步把直播視頻轉(zhuǎn)成文字

在這里給大家推薦兩款軟件一個(gè)飛書妙記和訊飛翻譯，我一般都用飛書妙記

根據(jù)你錄的視頻，對(duì)于的時(shí)間轉(zhuǎn)化文字內(nèi)容，找到你想要的直播間話術(shù)

這些往往還不夠，我們對(duì)于地翻譯出來的文字，更加詳細(xì)加上備注

比如說開播時(shí)間前5分鐘做了什么動(dòng)作，幾分鐘產(chǎn)品講解，幾分鐘放單

停留互動(dòng)做多少時(shí)間等。

第七步直播文字稿更加詳細(xì)地備注

開直播話術(shù)拆解，哪些是開場話術(shù)、哪些是過款話術(shù)，一定記錄主播在直播間做哪些互動(dòng)指標(biāo)，增加直播間的熱度等

抖音直播它就是一個(gè)數(shù)據(jù)維度平臺(tái)，你的各項(xiàng)數(shù)據(jù)能達(dá)到，抖音的四大指標(biāo)：人氣指標(biāo)、互動(dòng)指標(biāo) 、 商品指標(biāo)、訂單指標(biāo)做好數(shù)據(jù)，抖音就會(huì)給你推流。

今天分享到這里，關(guān)注我，下篇文章如何通過這四個(gè)指標(biāo)，進(jìn)行抖音直播復(fù)盤看數(shù)據(jù)做調(diào)整。