電商roi計(jì)算公式和平衡率，電商平均roi計(jì)算？

電商平臺(tái)正在成為消費(fèi)者主要的搜索引擎和商品發(fā)現(xiàn)渠道。

并非所有消費(fèi)都由自身需求驅(qū)動(dòng)，涵帶驚喜的推薦和搜索也能不斷刺激消費(fèi)的形成。在調(diào)查中，東南亞消費(fèi)者在電商平臺(tái)上近50%的購買都是計(jì)劃之外的。換個(gè)角度而言，推薦廣告為平臺(tái)和商家增加了50%的訂單，這離不開搜索廣告和推薦算法的不斷完善。不可否認(rèn)的是，廣告曝光的重要性正在逐步增加。

在開始廣告投放前，新手商家需要先了解這8個(gè)常見的投放問題，對Lazada廣告投放有初步認(rèn)識(shí)，定制投放計(jì)劃。

直通車是在“搜索結(jié)果頁”的資源位中推廣商品。消費(fèi)者在搜索頁所看到的第4、8、11、12、17、18、21、22位和搜索首位都是直通車的資源位。

超級(jí)推薦是在“猜你喜歡“和“商品詳情頁信息流推薦”的資源位中推廣商品。其資源位對應(yīng)的是3，4，7，8，11，12…等等推。

對于獲得曝光商品，商家能在全效寶推廣界面中查看各計(jì)劃中推廣商品的曝光情況

也可以在推廣報(bào)表(下圖例)中，下載每個(gè)計(jì)劃一段時(shí)間段內(nèi)的數(shù)據(jù)表格，以便獨(dú)立篩選查看直通車和超級(jí)推薦各自的表現(xiàn)。

廣告位置是不能由商家手動(dòng)選擇指定坑位的。平臺(tái)的廣告坑位都是固定的，商家可以透過出價(jià)機(jī)制，競得更靠前的排位進(jìn)而獲得曝光。但是推廣商品并不支持指定坑位投放。

展示位置不可選擇，在公平的出價(jià)機(jī)制下，商家可以選擇手動(dòng)出價(jià)大于等于建議值，或者使用自動(dòng)出價(jià)，獲得更靠前的曝光。同時(shí)，優(yōu)秀的商品質(zhì)量分的商品更容易獲得靠前的曝光排位，商家也可以選擇店鋪的頭部品優(yōu)先投放，確保推廣效果。

商品質(zhì)量分是衡量商品與曝光排位/權(quán)重和關(guān)鍵詞的相關(guān)性的重要指標(biāo)。

其構(gòu)成因素主要包括用戶的搜索查詢量、商品銷售量和點(diǎn)擊歷史記錄、買家評(píng)分、PDP上的商品標(biāo)題詳細(xì)信息以及其他信息(退貨率/店鋪信譽(yù)…) 等。商家并不能在后臺(tái)看到各商品的實(shí)際商品質(zhì)量分分值，但店鋪內(nèi)的熱銷或者頭部的商品往往都是質(zhì)量分更好的品。因此我們也建議商家優(yōu)先推廣店鋪的頭部品。

商品質(zhì)量分是由算法在每天凌晨00:00整合當(dāng)天及歷史數(shù)據(jù)評(píng)定的，因?yàn)樯唐焚|(zhì)量分是會(huì)有所波動(dòng)，因此排位也會(huì)變動(dòng)。

首坑固然重要，因?yàn)樗阉魑坏氖卓宇A(yù)計(jì)能帶來高達(dá)2倍的流量和6倍的銷量增長。但是，首坑并不是必選項(xiàng)，商家只需要確保在首坑出價(jià)符合您預(yù)期的花費(fèi)，且有一定的競得成功率就可以了。至于推廣商品在投放過程中，曝光在首坑或第四坑位等等，并不重要，更需要注意的是推廣商品能有足夠的曝光和點(diǎn)擊，以吸引更多用戶轉(zhuǎn)化。

首坑出價(jià)計(jì)算方式

首坑出價(jià)=關(guān)鍵詞出價(jià)+(出價(jià)*溢價(jià)%)

如下如的案例中

商家關(guān)鍵詞出價(jià)是2PHP

那么首坑出價(jià)就應(yīng)該是：

2 PHP+(2PHP*110%)=4.2PHP

點(diǎn)擊看大圖

全效寶+超級(jí)新星

全效寶及超級(jí)新星是以用戶點(diǎn)擊推廣商品30天內(nèi)，在店鋪購買商品都計(jì)作轉(zhuǎn)化訂單并計(jì)入ROI計(jì)算(以最后一次點(diǎn)擊計(jì)算)。

全效寶及超級(jí)新星報(bào)表的訂單數(shù)據(jù)以用戶末次點(diǎn)擊開始計(jì)算30天內(nèi)的有效訂單，因此建議查看T-1天或以上的報(bào)表數(shù)據(jù)更為精準(zhǔn)。

超級(jí)聯(lián)盟

用戶需在48小時(shí)內(nèi)訪問店鋪且7天內(nèi)購買商品并成功付款。如果消費(fèi)者在30天內(nèi)取消訂單或退貨，超級(jí)聯(lián)盟傭金費(fèi)用將退還商家。

在數(shù)據(jù)洞察的廣告總覽中，我們可以看到不同的訪客指標(biāo)。

觸達(dá)的獨(dú)立訪客: 指的是多少用戶看到了廣告(一個(gè)用戶可以多次看到廣告)

訪客：指的是多少用戶點(diǎn)擊進(jìn)去了店鋪/商品PDP頁面，定義是來店的訪客總量(一個(gè)用戶可以多次透過廣告進(jìn)來)

獨(dú)立訪客：指的是上面訪客的去掉重復(fù)訪問后的獨(dú)立買家數(shù)，定義是來店的用戶個(gè)數(shù)(一個(gè)賬號(hào)一個(gè))

計(jì)劃報(bào)表數(shù)據(jù)和關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)是可以不一樣的。如果計(jì)劃是選全資源位的話，那么計(jì)劃中的報(bào)表數(shù)據(jù)則是直通車+超級(jí)推薦的數(shù)據(jù)。而頁面下方（下圖）的只是直通車的數(shù)據(jù)。

案例展示

在下方的案例中，報(bào)表曝光次數(shù)有1000次而關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)為0，則代表所有曝光均來自超級(jí)推薦，直通車并沒有曝光。對此，商家可提高各關(guān)鍵詞的出價(jià)，優(yōu)化關(guān)鍵詞選詞，以提高推廣商品在搜索結(jié)果頁的曝光量。

點(diǎn)擊看大圖

商家是可以在推廣報(bào)表中查看超級(jí)聯(lián)盟的表現(xiàn)的。

1. 在“超級(jí)推廣”界面中，選擇“報(bào)表”頻道頁，查看推廣計(jì)劃表現(xiàn)。

2.在“報(bào)表”中選擇超級(jí)聯(lián)盟界面。

3.商家可以以商品維度或者階段時(shí)間維度查看超級(jí)聯(lián)盟帶來的訂單表現(xiàn)。

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