電商roi計算公式和平衡率，電商平均roi計算？

電商平臺正在成為消費者主要的搜索引擎和商品發(fā)現(xiàn)渠道。

并非所有消費都由自身需求驅動，涵帶驚喜的推薦和搜索也能不斷刺激消費的形成。在調查中，東南亞消費者在電商平臺上近50%的購買都是計劃之外的。換個角度而言，推薦廣告為平臺和商家增加了50%的訂單，這離不開搜索廣告和推薦算法的不斷完善。不可否認的是，廣告曝光的重要性正在逐步增加。

在開始廣告投放前，新手商家需要先了解這8個常見的投放問題，對Lazada廣告投放有初步認識，定制投放計劃。

直通車是在“搜索結果頁”的資源位中推廣商品。消費者在搜索頁所看到的第4、8、11、12、17、18、21、22位和搜索首位都是直通車的資源位。

超級推薦是在“猜你喜歡“和“商品詳情頁信息流推薦”的資源位中推廣商品。其資源位對應的是3，4，7，8，11，12…等等推。

對于獲得曝光商品，商家能在全效寶推廣界面中查看各計劃中推廣商品的曝光情況

也可以在推廣報表(下圖例)中，下載每個計劃一段時間段內的數(shù)據(jù)表格，以便獨立篩選查看直通車和超級推薦各自的表現(xiàn)。

廣告位置是不能由商家手動選擇指定坑位的。平臺的廣告坑位都是固定的，商家可以透過出價機制，競得更靠前的排位進而獲得曝光。但是推廣商品并不支持指定坑位投放。

展示位置不可選擇，在公平的出價機制下，商家可以選擇手動出價大于等于建議值，或者使用自動出價，獲得更靠前的曝光。同時，優(yōu)秀的商品質量分的商品更容易獲得靠前的曝光排位，商家也可以選擇店鋪的頭部品優(yōu)先投放，確保推廣效果。

商品質量分是衡量商品與曝光排位/權重和關鍵詞的相關性的重要指標。

其構成因素主要包括用戶的搜索查詢量、商品銷售量和點擊歷史記錄、買家評分、PDP上的商品標題詳細信息以及其他信息(退貨率/店鋪信譽…) 等。商家并不能在后臺看到各商品的實際商品質量分分值，但店鋪內的熱銷或者頭部的商品往往都是質量分更好的品。因此我們也建議商家優(yōu)先推廣店鋪的頭部品。

商品質量分是由算法在每天凌晨00:00整合當天及歷史數(shù)據(jù)評定的，因為商品質量分是會有所波動，因此排位也會變動。

首坑固然重要，因為搜索位的首坑預計能帶來高達2倍的流量和6倍的銷量增長。但是，首坑并不是必選項，商家只需要確保在首坑出價符合您預期的花費，且有一定的競得成功率就可以了。至于推廣商品在投放過程中，曝光在首坑或第四坑位等等，并不重要，更需要注意的是推廣商品能有足夠的曝光和點擊，以吸引更多用戶轉化。

首坑出價計算方式

首坑出價=關鍵詞出價+(出價*溢價%)

如下如的案例中

商家關鍵詞出價是2PHP

那么首坑出價就應該是：

2 PHP+(2PHP*110%)=4.2PHP

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全效寶+超級新星

全效寶及超級新星是以用戶點擊推廣商品30天內，在店鋪購買商品都計作轉化訂單并計入ROI計算(以最后一次點擊計算)。

全效寶及超級新星報表的訂單數(shù)據(jù)以用戶末次點擊開始計算30天內的有效訂單，因此建議查看T-1天或以上的報表數(shù)據(jù)更為精準。

超級聯(lián)盟

用戶需在48小時內訪問店鋪且7天內購買商品并成功付款。如果消費者在30天內取消訂單或退貨，超級聯(lián)盟傭金費用將退還商家。

在數(shù)據(jù)洞察的廣告總覽中，我們可以看到不同的訪客指標。

觸達的獨立訪客: 指的是多少用戶看到了廣告(一個用戶可以多次看到廣告)

訪客：指的是多少用戶點擊進去了店鋪/商品PDP頁面，定義是來店的訪客總量(一個用戶可以多次透過廣告進來)

獨立訪客：指的是上面訪客的去掉重復訪問后的獨立買家數(shù)，定義是來店的用戶個數(shù)(一個賬號一個)

計劃報表數(shù)據(jù)和關鍵詞的點擊數(shù)據(jù)是可以不一樣的。如果計劃是選全資源位的話，那么計劃中的報表數(shù)據(jù)則是直通車+超級推薦的數(shù)據(jù)。而頁面下方（下圖）的只是直通車的數(shù)據(jù)。

案例展示

在下方的案例中，報表曝光次數(shù)有1000次而關鍵詞數(shù)據(jù)為0，則代表所有曝光均來自超級推薦，直通車并沒有曝光。對此，商家可提高各關鍵詞的出價，優(yōu)化關鍵詞選詞，以提高推廣商品在搜索結果頁的曝光量。

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商家是可以在推廣報表中查看超級聯(lián)盟的表現(xiàn)的。

1. 在“超級推廣”界面中，選擇“報表”頻道頁，查看推廣計劃表現(xiàn)。

2.在“報表”中選擇超級聯(lián)盟界面。

3.商家可以以商品維度或者階段時間維度查看超級聯(lián)盟帶來的訂單表現(xiàn)。

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