私域直營電商，什么叫私域電商？

浪潮新消費《2022年私域電商平臺趨勢報告》的整體目錄如下，今天我們主要聊的部分是關(guān)于私域電商消費者現(xiàn)狀和私域消費及私域電商的未來趨勢兩個部分。

一、私域的市場有多大

解讀：這里面最值得關(guān)注的就是：私域電商的優(yōu)勢還在于能下沉到很少用購物軟件的中老年人和三四線城市用戶，這是公域電商難以獲取的消費新增量。

很多中老年人對于淘寶及其他購物APP的使用并不熟悉，這時候依托于微信的私域電商有著先天的優(yōu)勢，定向的商品推薦，便捷的用戶觸達收割了很多此類用戶。

相較于一二線城市的人際關(guān)系冷淡現(xiàn)象，三四線城市用戶間的人際關(guān)聯(lián)則要熱絡(luò)很多，這就很容易形成私域用戶的分享裂變行為的產(chǎn)生。一二線城市用戶“我有你不能有”的個性化購物意識，在三四線城市用戶中則是截然相反的存在。他們更趨向于“你有我也要有/我有你也要有”的分享型購物理念。

這是一個在以前不怎么被關(guān)注的消費群體，但隨著互聯(lián)網(wǎng)及物流的普及，他們的消費能力不容小覷，這是私域市場的流量寶藏，一塊非常誘人的大蛋糕，。

解讀：女性是核心消費群體這是毋庸置疑的，不管是在私域還是公域?！?span id="37nydjw" class="candidate-entity-word" data-gid="17965227">李佳琦背后的女孩們”實力顯而易見，所以不管做的是哪類產(chǎn)品的私域，女性市場絕不可以缺席，她們不一定是產(chǎn)品的使用者，但大多數(shù)是選擇產(chǎn)品的決策者?！八龝r代”就是這么囂張??！

解讀：3年新冠對經(jīng)濟打擊挺大的，但意外地促成了國民意識的覺醒，很多人的民族自信上升到了極點，從而對于國貨有了重新的認知和喜愛?！?span id="3vzokjd" class="candidate-entity-word" data-gid="2129738">白象”、“鴻星爾克”的野性消費很好的驗證了這一點。所以做私域，你也可以打打感情牌，做私域只有打開用戶的心才能打開用戶的錢包，當然言行一致才能走得長遠。

解讀：在私域這個賽道上，品牌并不占太大優(yōu)勢，社群的輔助削弱了品牌的影響力，取而代之的是個人IP或是商家人設(shè)。李佳琦的一句“買它”，女孩們便爭先恐后的打開錢包。私域是一個社交型市場，你得先有信任有關(guān)系，才會有轉(zhuǎn)化。

解讀：前一篇里我們聊過做好私域要具備的四種能力時，談到過私域產(chǎn)品的商品力，上面的報告再次驗證了不是所有產(chǎn)品都適合做私域。高復購，多SKU的產(chǎn)品才能是私域里活得更長久。

解讀：報告說得很明白，市場很大，錢很多，速來!

二、私域應(yīng)該如何做？

解讀：以往的私域引流手段，噱頭因為越來越常見，一味的低價策略討好不到用戶，很多人對此已漸漸失去了興趣。最終留住用戶的，還是要在產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)上下功夫，“有情懷”的硬貨才是王道。

解讀：做私域，不只要客戶關(guān)系維系得好，產(chǎn)品同樣要做得好。沒有好產(chǎn)品的私域運營顯然會“中氣不足”，也必將被市場淘汰。

結(jié)語：以上是對《2022年私域電商平臺趨勢報告—浪潮新消費》的個人看法，歡迎各位的討論，原報告還有很多內(nèi)容，有興趣的朋友可以找來看看。