閑魚賣東西需要注意哪些問題，閑魚賣東西需要注意哪些問題呢？

起因是我?guī)偷艿茉?span id="1xqq843" class="wpcom_tag_link">閑魚上出一臺iphone 12，成色很新，但是唯一不足的就是屏幕磕到了兩個點。我當時覺得真的太可惜了，但是也不會影響使用最多就是有兩個不太明顯的小點存在。

因為平臺上門回收真的太便宜了，于是我決定走閑魚試試，由于不知道市場二手行價多少，該怎么寫文案和拍照片，所以我先搜最新發(fā)布的蘋果12，且很多人點想要的照片和文案是怎么描述的，去模仿它。

然后是定價，一開始心里沒底，但我也同樣參考了同行賣家，一一對比那些成色和我差不多的賣家定的多少，比如同樣是賣3200，對方的電池健康沒有我的好，優(yōu)勢+1，我的還在保修期內(nèi)且時間較長，優(yōu)勢+1，但對方的屏幕比我好，優(yōu)勢-1。加上我能提供完整的證據(jù)如：訂單截圖、保修證明、序列號原盒等。所以整體來說，弟弟的手機優(yōu)勢比對方要更多。

而且我始終覺得這臺手機是完全值3200的，即使平臺說它只值2500，但那又如何？平臺給我的價格不代表我一定要接受它對嗎，然后不斷對比。

我決定先定3299，不出意外，第一天很多人問，但有很多人一上來就砍價，有砍到3000的，有砍到2800的，也有愿意出3100、3200的。這個時候，我突然覺得心態(tài)就很重要了，因為這意味著會有人不斷的挑剔你的屏幕缺點，對方給你過低的價格也會打擊到你的信心，讓你有某個瞬間覺得它不值這個價，但是！還記得你在前期做的對比嗎，還有你實際使用的感受它沒有什么問題對吧，只要堅信自己已經(jīng)做過對比且價格公道，就不會慌。

記得剛發(fā)布沒多久，有個買家想出3000塊買這個手機，但是他一直在挑剔你的屏幕不好，而且一上來就跟我說平臺回收只值2500，他愿意給3000，很公道了。還強調(diào)這個屏幕以后可能會壞，他要承擔風險。且最后還說賣不出在找他，他很樂意給3000接手。但是注意了，這個事情給我最大的啟發(fā)就是，這種打壓挑剔式的語氣（俗稱PUA）適用于生活中遇到的任何事，首先挑剔你一番，等你自信心下降覺得真的好像自己（或東西）一文不值的時候，在安慰你說他愿意給高一點的價格。通過這種反差的方式，讓你覺得他能給你這個價格已經(jīng)很好了，你應該感恩戴德（但事實是NO，遇到這種事或人，一定要堅定信心，絕不落入對方的語言陷阱里）

來分析一下這個買家的話

1??這個屏幕不好，我以后需要承擔風險。

分析：屏幕有壞點我在寶貝描述里已經(jīng)提前寫過，且圖片標注的很清晰是那個位置壞了。你既然想要就代表已經(jīng)看過我的描述，且自己在二手平臺上購入電子產(chǎn)品，這么便宜就一定要承擔額外風險，不是我讓你承擔的，是你看過我的描述以后能接受想要買才愿意承擔風險的。

2??說一些看似很專業(yè)的話，來告訴我他已經(jīng)提前了解過行情（暗示你的價格過高）然后說一些似是而非的話，比如屏幕一旦壞了，或者拆機維修了價格就一落千丈，然后告訴你會沒人敢買（夸大最壞結(jié)果，制造你的恐慌）

分析：對方說的話要保持大膽質(zhì)疑的態(tài)度，并且去求證，比如他說屏幕以后有可能會壞，那你就去查真的會壞嗎？比如這個手機有兩個點，那就去查這兩個點是什么東西，查出來是壞點，那壞點會擴大損壞屏幕嗎？不會。

然后他說2500是平臺到手價，直接否定他，大不了就是不賣給他而已。（用在生活里就是，遇到這種類似的任何事和人，大不了就是不做這個事情或者換一種選擇，條條大路通羅馬，你總能找到合適的路，如果現(xiàn)在找不到，或者這個手機沒有那么快賣出去，也不是手機的問題，是我們遇到的人和事和目前結(jié)果暫時不匹配而已，對不上就換一個選擇，只是這樣而已）

3??這個買家雖然語言上一直在挑剔這個手機，但是我能感覺他很想要。為什么呢？因為很可能他已經(jīng)對比過很多家，而這個手機是目前各方面條件最合適的。加上除了這個賣家還有一些人陸陸續(xù)續(xù)在問，雖然沒有強烈想要的意思，就是問問，但是這證明什么，證明手機確實還不錯，既然如此，那急什么呢？而且出手機也要看對方靠不靠譜，如果你出給買家，對方拿到手后要在砍你價，不給優(yōu)惠就退掉增加成本風險，或者用過以后不想要把手機弄磕碰或壞了在申請退款處理也很麻煩對嗎，所以買家的人品也很重要。

經(jīng)過這次預測，所以我決定在加到3399，這時是第二天，但是我發(fā)現(xiàn)就算你覺得自己的價格已經(jīng)很便宜，但總有人會在你出的價格上再次壓低你的價格。你的價格某種程度上也代表了你對自己東西的信心（就好像是求職，你要的薪資一定程度上代表你的信心和專業(yè)能力）

這個時候有些人在我的寶貝描述下面開價，開不是我預期的價格，比如3000，3100，3200，我把不是我預期的出價全部刪除，一些惡意的不好的評價我也刪掉（所謂控評哈哈哈）

有兩個買家愿意出3400，但是一個是還想砍價，猶豫沒拍。一個是用自己快一個月的工資來買這個手機，一直讓我少點，我也很怕這種孤注一擲的行為，因為他為了買一個手機就生活拮據(jù)，只給自己留幾百生活費情況下，我怕他對手機預期太高。這個時候也別慌，才第二天而已。

第三天這么多人問，我想手機是絕對不愁賣不出去的，只是價格的問題?？偸菚腥速I，一個條件和我差不多的，唯一比我占優(yōu)勢的就是手機屏幕完好，成色基本差不多的，他3650出掉了。那我想3450也不是很過分的價格，我決定在加50。上午的時候，有合適的買家出現(xiàn)了，他問我要了序列號盒子訂單的截圖，我都發(fā)給他以后，沒問題就拍下了，沒和我講價。且我看過他的信用值，人也爽快所以就成交了。

這次賣手機真的感概頗多，一個人或者一件東西如果自我評價過低，那么等待你的一定是那些想要占便宜的人的再次貶低和壓價。人的劣根性就在于此，總想花更少的錢得到性價比更合適的事和物。要對抗人性就要堅定信心。由此我也想起了自己前幾年找工作為什么總是不順，更多的問題來自于我自己的自我貶低和過分自卑吧，所以一旦有人要我，我就覺得太好了，我還不算差。這種把自我的信心完全建立在對方主觀的評價體系上，才是造成我這幾年一直拿不到更高的工資和情況不太順利的根本原因吧。

雖然晚了幾年才意識到，不過還好現(xiàn)在醒悟也不晚。