客戶拜訪話術(shù)腳本，客戶拜訪話術(shù)腳本怎么寫？

客戶拜訪話術(shù)腳本，客戶拜訪話術(shù)腳本怎么寫？

最近許多朋友和我交流關(guān)于陌生拜訪的一些話題，比如如何鎖定目標(biāo)客戶、如何成功邀約客戶、與客戶的交流技巧、首次拜訪時(shí)的開場(chǎng)白等等。

實(shí)際上，對(duì)于這些問題，如果你經(jīng)常關(guān)注我的朋友們，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)我在之前的文章、視頻和課程中都有提到過。尤其是在課程中，我更是詳細(xì)而系統(tǒng)地分享了應(yīng)對(duì)這些問題的方法。

今天，我想和大家分享一些首次拜訪客戶時(shí)可以使用的開場(chǎng)白，希望能對(duì)大家有所幫助。

第一方法，感謝法。

可以這樣表達(dá)：陳總，早上好！您的生意看起來(lái)非常繁忙，能特意騰出時(shí)間來(lái)接待我，我非常感激。這也充分證明了您事業(yè)的成功??！

無(wú)論是主動(dòng)拜訪還是預(yù)約見面，初次見面時(shí)都應(yīng)該微笑著表達(dá)感謝。俗話說(shuō)，伸手不打笑臉人。無(wú)論對(duì)方是否對(duì)我們的產(chǎn)品有需求，至少通過這樣的禮貌，能夠讓對(duì)方感受到我們的誠(chéng)意，進(jìn)而在交流中也會(huì)顯得更為親切。情感是會(huì)相互影響的，或許正因?yàn)殚_場(chǎng)時(shí)的禮貌，客戶對(duì)我們的第一印象便不會(huì)太糟。

第二個(gè)方法，贊揚(yáng)法。

陳總，真是久違了！現(xiàn)在行業(yè)的環(huán)境確實(shí)不太樂觀，但你們的業(yè)務(wù)依舊蒸蒸日上，真讓人欽佩，這肯定與您平時(shí)的口碑積累分不開。您果然很有本事！請(qǐng)問有什么成功的秘訣可以分享嗎？

和第一種方法類似，最開始可以先贊美一下他，夸贊他的成就，這樣能為我們與客戶的關(guān)系打下良好的基礎(chǔ)。

第三種方法，通過輕松的閑聊來(lái)建立關(guān)系。

陳總，今天第一次來(lái)到您的辦公室，裝修風(fēng)格真是令人贊嘆，恰如您本人的氣度，既低調(diào)又顯得大方。您瞧這幅八駿圖，真是生動(dòng)傳神！

這個(gè)方法其實(shí)就是通過閑聊來(lái)建立聯(lián)系，這個(gè)我們都很常用吧，比如談?wù)勀翘缀廊A的沙發(fā)、一些富有意境的山水畫，或者是“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)”的理念，這些話題都可以提到。當(dāng)然，有一點(diǎn)需要特別注意，那就是要把話題控制在小范圍內(nèi)，避免過于夸大。例如，如果你在他的辦公室看到有《三國(guó)演義》或者《三十六計(jì)》，你可以提到自己也對(duì)這些書感興趣，并且特別喜歡第一計(jì)或者書中的某個(gè)故事。要解釋一下為什么你喜歡第一計(jì)或者前面的故事，因?yàn)樵S多人把這類書擺在辦公室，實(shí)際上只是為了展示，最多翻過幾頁(yè)，畢竟不是每個(gè)人都像高曉強(qiáng)那樣精通。

這三種方法大家可以嘗試一下。如果你想獲取更多陌生拜訪的技巧，歡迎留言給我哦，我會(huì)給你一個(gè)意想不到的驚喜！