抖音招商團(tuán)長(zhǎng)從業(yè)心得

1，時(shí)此?抖音電商，當(dāng)相?于2015-2017 年的貓?zhí)?，仔細(xì)觀察不難發(fā)現(xiàn)每個(gè)頭部直播間都會(huì)冷不丁出現(xiàn)幾個(gè)新品牌，新品牌在悄無(wú)聲息的靠近抖音電商；

2，抖音7億日活，千人千面千條賽道現(xiàn)在每個(gè)賽道滲透率都不高，大有可為，常非?適個(gè)合?體戶，以前在淘寶開(kāi)個(gè)店的經(jīng)驗(yàn)，完全可以在抖音再來(lái)一遍；

3，何任?細(xì)品分?類，要只? IP 持續(xù)發(fā)細(xì)分品類的視短?頻內(nèi)容，（最有代表的潮汕牛肉丸）持做續(xù)?這個(gè)細(xì)分品類的短視頻櫥窗，直播間，都會(huì)吃到電商紅利；

4，天貓的邏輯是品類 + 品牌，抖音的?邏輯是?品類 + PI?，抖音的底層邏輯是你能不能影響用戶的決策讓用戶產(chǎn)生行為改變，帶貨的邏輯底層是你的IP夠不夠強(qiáng)，能不能準(zhǔn)確挖掘用戶潛在需求；

5，傳統(tǒng)電商是搜索電商，抖音電商是興趣電商，前者是用需求找產(chǎn)品，而后者是用產(chǎn)品激發(fā)需求，興趣電商終會(huì)一統(tǒng)天下；

6，今年依然是入局抖音的最佳時(shí)期，無(wú)論你想在抖音做點(diǎn)什么，現(xiàn)在就行動(dòng)，所有的內(nèi)容都是現(xiàn)成的，先抄后超；

7，聯(lián)盟團(tuán)長(zhǎng)業(yè)務(wù)目前正處在高速增長(zhǎng)時(shí)期將來(lái)會(huì)成為抖音電商不可缺少的角色，現(xiàn)在入局有門檻，將來(lái)生存有考核，平臺(tái)在發(fā)展，若不進(jìn)步就會(huì)被淘汰；

8，出生人口急劇下滑，老齡化社會(huì)慢慢來(lái)臨，各大媒體平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)都會(huì)從增量競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)為存量競(jìng)爭(zhēng)，拉長(zhǎng)用戶使用時(shí)長(zhǎng)進(jìn)行商業(yè)轉(zhuǎn)型是必然趨勢(shì)，誰(shuí)能提早上車，誰(shuí)就能吃到紅利；

9，新手團(tuán)長(zhǎng)不要找有坑位費(fèi)的達(dá)人合作，幾乎百分之九十的達(dá)人不能給你保量，對(duì)你來(lái)說(shuō)是一次風(fēng)險(xiǎn)投資，而且大概率會(huì)賠；

10，提升選品能力、數(shù)據(jù)分析能力幫助低粉達(dá)人提高帶貨能力要比建聯(lián)頭部達(dá)人強(qiáng)太多了；

11，前期最好不要找有商務(wù)的達(dá)人，簽機(jī)構(gòu)的達(dá)人，這些達(dá)人都有自己完整的團(tuán)隊(duì)，不缺產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，你聯(lián)系寄樣過(guò)去大概率會(huì)石沉大海；

12，新手團(tuán)長(zhǎng)可以先從櫥窗視頻帶貨的達(dá)人切入，粉絲2萬(wàn)-20萬(wàn)之間的達(dá)人接受度更高，找人幫他們選品的意愿更強(qiáng)！

13，運(yùn)營(yíng)好朋友圈，建議商家微信和達(dá)人微信分開(kāi)管理，朋友圈是私域流量重地！

14，抖音電商好不好做？能不能賺錢？我的答案是好做，肯定能賺錢，大多數(shù)人賺不到錢是持久力還不夠，執(zhí)行力還不夠，抖音的機(jī)制就是賽馬機(jī)制，誰(shuí)跑的快，誰(shuí)跑的時(shí)間久，誰(shuí)就有流量。

15，流量是一切商業(yè)的本質(zhì)，無(wú)論是商家，還是招商團(tuán)長(zhǎng)，建聯(lián)達(dá)人的時(shí)候都會(huì)遇到不回復(fù)的情況，在我看來(lái)太正常了，商家看中了達(dá)人手上的流量，達(dá)人則更希望自己能對(duì)接一手渠道，拿到更高的傭金。騙樣，跳單雖可恥，但要換位思考，增加自身壁壘，找到屬于自己的護(hù)城河，才能在這場(chǎng)游戲中取得勝利；