互聯(lián)網(wǎng)改變了消費者的行為模式從aidma（互聯(lián)網(wǎng)改變了消費者的行為模式）

本節(jié)您將看到：

1、做“三有產(chǎn)品”——國潮爆款產(chǎn)品的三個特點

2、A、B、C型——切入國潮產(chǎn)品設(shè)計的三種思路

一、三有產(chǎn)品——國潮爆款產(chǎn)品的三個特點

總結(jié)國潮爆款產(chǎn)品的特點，首先需要了解消費者在購買行為模式上的變化。

消費者的購買決策過程已經(jīng)從傳統(tǒng)的“AIDMA法則”轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)時代下的“AISAS法則”。

AIDMA法則是由廣告學(xué)家E.S.劉易斯在1898年提出，是指消費者從看到廣告到發(fā)生購買行為的系列過程。簡單拆解來看，就是從消費者的關(guān)注（Attention）、興趣（Interest）、渴望（Desire）、記憶（Memony）到購買（Action）的五個步驟。

在互聯(lián)網(wǎng)時代下，“AIDMA法則”轉(zhuǎn)變?yōu)榱恕癆ISAS法則”，這是由日本著名廣告公司電通針對互聯(lián)網(wǎng)時代下的消費者生活習(xí)慣而推演出的新模式。產(chǎn)品首先要引起消費者的注意（Attention）和興趣（Interest）、然后消費者會先去網(wǎng)上進行搜索（Search），并采取行動（Action）。最后，好的產(chǎn)品體驗，消費者還會有一個分享的動作（Share）。

根據(jù)AIDMA法則，國潮產(chǎn)品要有具備三個特點，我稱之為“三有產(chǎn)品”。

1、 有趣。

2、 有料。

3、 有品。

1、首先來說有趣。

互聯(lián)網(wǎng)時代消費者獲得信息量巨大，有趣的產(chǎn)品才能獲得有效的關(guān)注。

什么叫有趣？詞典上的解釋為，能引起人的好奇心或喜愛。

2013年，故宮博物院推出了“戲說宮廷類”的文創(chuàng)產(chǎn)品，開啟了中國傳統(tǒng)文化傳播模式向當代審美情趣文化傳播模式的轉(zhuǎn)變。

現(xiàn)如今，故宮文創(chuàng)產(chǎn)品一年銷售額十幾個億，應(yīng)該超過了故宮門票的銷售收入。故宮文創(chuàng)產(chǎn)品將一種非常嚴肅的文化產(chǎn)品，通過一種萌寵有趣的新方式，打開了一道用戶傳播和用戶體驗的新世界。

2、有料。

如果單純靠吸引眼球的方式，是不能獲得品牌長久成功的，產(chǎn)品還必須有料。產(chǎn)品本身必須要有自己獨特的特點，并形成差異化的競爭門檻。

這種差異化，可以來源于原創(chuàng)設(shè)計、來源于創(chuàng)新技術(shù)、來源于產(chǎn)品質(zhì)量、來源于產(chǎn)地背書、來源于歷史文化傳承等等。

天貓鹵制品類新銳品牌王小鹵，其主打鳳爪產(chǎn)品，已經(jīng)有超過4000萬份的銷售。它的成功，跟它獨特的工藝流程不無相關(guān)。

3、有品。

有品，就是指品質(zhì)與品味，塑造鮮明的品牌調(diào)性。

原創(chuàng)彩妝品牌花西子，通過運用中國傳統(tǒng)文化的意境和元素，在一統(tǒng)江湖的洋品牌占領(lǐng)的美妝市場，殺出了一條血路來，取得了迅速的成長?；ㄎ髯拥摹捌贰?，就是現(xiàn)代彩妝工藝與中國傳統(tǒng)文化相結(jié)合下的“新品味”。獨樹一幟，令人回味。

二、A、B、C型——切入國潮產(chǎn)品設(shè)計的三種思路

國潮產(chǎn)品從設(shè)計理念上，有三種切入市場的方法。

A型設(shè)計：直接使用中國古典元素，并將之融入產(chǎn)品設(shè)計中。

B型設(shè)計：中國古典元素和傳統(tǒng)象征物的“二次元化”改造。

C型設(shè)計：中國傳統(tǒng)文化理念、古典元素+現(xiàn)代時尚風(fēng)格的深入融合。

下面我們看一些例證。

（一）：A型設(shè)計。

故宮的文創(chuàng)產(chǎn)品中，就大量使用故宮藏品的元素，使得產(chǎn)品擁有厚重的歷史感和品質(zhì)感。

（二）：B型設(shè)計。

將中國古典藝術(shù)造型，進行二次元改造，這是目前國潮風(fēng)的一大主要流派。

二次元，是來源于日本漫畫中的名詞。

百度上的解釋：二次元是一個ACGN亞文化圈專門用語，來自于日語的“二次元（にじげん）”，意思是“二維”。日本早期的動畫、漫畫、游戲等作品都是以二維圖像構(gòu)成，其畫面是一個平面，所以通過這些載體創(chuàng)造的虛擬世界被動漫愛好者稱為“二次元世界”，簡稱“二次元”，同時，“二次元”具有“架空”、“假想”、“幻想”、“虛構(gòu)”之意。

故宮的文創(chuàng)產(chǎn)品中，就大量使用了二次元的創(chuàng)作元素。

云南白藥牙膏應(yīng)用京劇“生旦凈末丑”五個人物原型，來包裝各種類型的牙膏產(chǎn)品，牙膏產(chǎn)品在網(wǎng)店或貨架擺放上，會特別突出和有趣。

原創(chuàng)國潮品牌“東來也”，也大量使用了中國傳統(tǒng)元素，如熊貓、貔貅等進行二次元化的改造，從而迎合了現(xiàn)在年輕人群體的審美特點。

在食品領(lǐng)域，使用B型國潮設(shè)計的品牌或產(chǎn)品線，正在大量涌現(xiàn)，這精準迎合了年輕人群對輕食類產(chǎn)品的心里需求。

（品牌：恰恰瓜子）

（品牌：三只松鼠）

（品牌：自嗨鍋）

寫到這里，我不由想起，其實二次元的設(shè)計理念在中國古代就早已有之。比如，中國莫高窟的經(jīng)典圖案，是否也可以稱之為古代的二次元化設(shè)計呢？

（莫高窟）

（三）：C型設(shè)計。

C型設(shè)計是指將中國傳統(tǒng)文化理念與現(xiàn)代審美情趣進行深度融合，這應(yīng)該是國潮品牌建設(shè)的終極目標。

花西子的品牌建設(shè)無疑是一個經(jīng)典案例?；ㄎ髯映闪⒂?017年，是一個標準的C型國潮新銳品牌典范。

“花西子”是一個彩妝品牌。她研究中國千年古方的養(yǎng)顏智慧，針對東方女性的膚質(zhì)特點與妝容需求，以花卉精華與中草藥提取物為核心成分，運用現(xiàn)代制造工藝，打造適合東方女性使用的彩妝產(chǎn)品。

花西子無論從公司注冊地的選擇、品牌理念的闡述、產(chǎn)品系列的名稱、產(chǎn)品功效的開發(fā)以及形象代言人的選擇，均深度融入傳統(tǒng)中國文化的基因，是一個不折不扣的國潮品牌和一個以后可以邁向國際市場的中國品牌。

1、如花西子的公司注冊地。

公司注冊地就選在了杭州，那里有中國悠久的歷史文化做地理背書。

2、品牌理念。

花西子中的“花”，是指以花養(yǎng)妝。西子指西湖亦指西施?！拔髯印倍?，則取自蘇東坡詩句“欲把西湖比西子，淡妝濃抹總相宜”。西子亦是對西施的尊稱，是中國古代四大美女之首?；ㄎ髯悠放葡Ｍ袊詿o論濃妝還是淡抹，一如西子般美麗動人。

3、產(chǎn)品系列名稱。

無論是品牌名稱，還是單個產(chǎn)品名稱，花西子均采用非常中國的方式來定義。如其定妝系列的名稱為“玉女桃花輕蜜粉”，底妝/頰妝系列名稱有“玉容睡蓮養(yǎng)膚氣墊粉底液”，花西子唇妝系列名稱為“花隱星穹口紅杜鵑·驚鴻”。這些產(chǎn)品名稱飽含濃濃的中國文化的意蘊。

4、產(chǎn)品開發(fā)。

如花西子開創(chuàng)性的將中國傳統(tǒng)藝術(shù)文案，雕刻于口紅產(chǎn)品上，創(chuàng)造出了獨特的產(chǎn)品文化體驗。

2020年雙十一期間，由李佳琪代言，與苗銀文化深度結(jié)合的新一代產(chǎn)品耀世而出，更加體現(xiàn)了花西子深度融合中國傳統(tǒng)文化，推出新品國潮概念的高超技法。

5、形象代言人。

花西子的兩任形象代言人鞠婧祎和杜鵑，將東方典雅與現(xiàn)代時尚的調(diào)性完美融合。

能達到花西子打造品牌高度的國潮品牌還不多見，花西子當屬今天之國潮品牌的典范。但這也同時意味著，新國潮品牌的打造仍有大量的市場機會，我們拭目以待！