虛擬藝人團(tuán)體virtuareal（虛擬藝人團(tuán)體VirtuaReal公司）

元宇宙降臨，虛擬偶像時(shí)代到來(lái)，已是不爭(zhēng)的事實(shí)。

在商業(yè)演出、品牌代言、直播帶貨等各個(gè)領(lǐng)域都有虛擬偶像的身影。而上半年最受關(guān)注的，可能就要數(shù)A-SOUL的“中之人霸凌事件”。

此次事件讓大家開始重新審視虛擬偶像這個(gè)大熱賽道，各方對(duì)于虛擬偶像未來(lái)發(fā)展的評(píng)論和預(yù)測(cè)也層出不窮。尤其是半佛仙人、馬督工等知識(shí)類UP主紛紛從此次事件切入，以行業(yè)、資本視角進(jìn)行了深入剖析，直指示整個(gè)行業(yè)生態(tài)發(fā)展的諸多弊端，似乎此前虛擬偶像野蠻生長(zhǎng)的盛況都是泡沫。

但事實(shí)真的是這樣嗎？

一邊是A-SOUL事件導(dǎo)致v圈大外行的資本輿論“望而卻步”，而另一邊，一個(gè)個(gè)真實(shí)的v圈用戶依舊在高歌狂歡。

不管有多少人老去，但初音不謝，IP走過(guò)15年，仍舊在ACG一姐的梯隊(duì)里甩蔥。林明美再難賣出一張黑膠大碟，但初音的演唱會(huì)依然一票難求。

由虛擬偶像祖婭納惜演唱的女版《孤勇者》與陳奕迅版同天上線，在B站播放已破2500萬(wàn)，甚至名揚(yáng)海外，圈粉不少海外用戶。

日前，英語(yǔ)區(qū)虛擬偶像Vox入駐B站，直播1.7個(gè)小時(shí)，狂攬111萬(wàn)打投，僅一次就超過(guò)在油管一個(gè)月的直播數(shù)據(jù)，虛擬偶像粉絲群體的消費(fèi)潛力再次讓人嘆為觀止。

就在上周，虛擬藝人泠鳶yousa的10周年生日會(huì)直播更成功吸引了無(wú)數(shù)粉絲熱情參與。在各大社交平臺(tái)上也都能看到其粉絲的生日祝福。

不僅如此，就連B站經(jīng)官方授權(quán)聯(lián)合代理發(fā)布的限量3000個(gè)「泠鳶十周年紀(jì)念數(shù)字藏品」即B站首款虛擬偶像數(shù)字藏品，也有超過(guò)10萬(wàn)人預(yù)約了抽簽購(gòu)買。@冰糖IO、@星瞳、@逍遙散人、@醋醋CUCU、@hanser等來(lái)自虛擬、現(xiàn)實(shí)各個(gè)領(lǐng)域的UP主們還紛紛送上祝福排面。

一邊是塌房，一邊是火爆——不論是批判還是支持，走向兩種發(fā)展境況的虛擬偶像們，其實(shí)都證明了同一件事：虛擬偶像對(duì)現(xiàn)實(shí)人群的影響力與日俱增。

但在當(dāng)下魚龍混雜的虛擬偶像市場(chǎng)中，并非所有“偶像”都能達(dá)成上述兩種影響力。

到底什么樣的“虛擬人”才能真正稱之為“虛擬偶像”？虛擬偶像的成長(zhǎng)關(guān)鍵要素又是哪些？今天007就借著剛過(guò)完10周年的泠鳶yousa成長(zhǎng)案例，為大家一一剖析。希望在元宇宙風(fēng)口下，這位虛擬偶像的培育思路能為各行各業(yè)的品牌們帶來(lái)機(jī)遇與啟發(fā)。

1 到底什么才是真·虛擬偶像

盡管2021年被稱作“元宇宙元年”，但其實(shí)資本世界中針對(duì)虛擬偶像的布局早已展開。

元宇宙概念爆火前，早期初音未來(lái)、洛天依等就已積蓄了很強(qiáng)的偶像號(hào)召力。

最近兩年，虛擬偶像更迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)——韓國(guó)最大經(jīng)紀(jì)公司SM娛樂(lè)早前官宣將建立虛擬帝國(guó)，并推出了真人+AI新女團(tuán)aespa；阿里則推出了數(shù)字主理人AYAYI，花西子也隨之官宣虛擬偶像代言人；抖音上的劇情美妝達(dá)人柳夜熙半年吸粉超過(guò)800萬(wàn)；《華彩少年》綜藝誕生的國(guó)風(fēng)偶像翎Ling登上了《VOGUE ME》開年刊。

從文娛公司、平臺(tái)、品牌主到個(gè)人自媒體都已加入到了這場(chǎng)“虛擬造星熱潮”，想要搶先劃下一塊蛋糕。

但遺憾的是，大部分制作方并沒(méi)有真正理解“到底什么是虛擬偶像”，是專注于“虛擬人”的概念包裝？還是僅專注于借助技術(shù)升級(jí)，打造酷似人形的超寫實(shí)數(shù)字人形象？

空有概念或者空有皮囊的虛擬偶像，或許會(huì)讓大眾因獵奇心態(tài)駐足看上幾眼，但并不能吸引、聚集真正的粉絲，只能稱之為“偽虛擬偶像”。

而“真·虛擬偶像”至少有兩大評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)：一是有真實(shí)的、忠實(shí)的粉絲人群，二是有真正基于粉絲經(jīng)濟(jì)的商業(yè)變現(xiàn)能力。

誕生于B站的泠鳶yousa，完全符合這兩大標(biāo)準(zhǔn)。

2018年B站專門推出了虛擬主播板塊，隨后與日本虛擬主播團(tuán)體彩虹社合作打造虛擬藝人企劃“VirtualReal”，并推出了包括泠鳶yousa，虛擬藝人組合ROZE、七海Nana7mi等多個(gè)知名虛擬偶像IP。2019年3月，泠鳶yousa作為虛擬偶像正式出道，而在此前，她已在B站音樂(lè)區(qū)活躍了7年之久，主要進(jìn)行一些二次元歌曲的翻唱與填詞。

多年運(yùn)營(yíng)中，泠鳶yousa早已累積下不少忠實(shí)粉絲，在B站粉絲人數(shù)突破300W，在微博、網(wǎng)易云也擁有百萬(wàn)粉絲。這些忠實(shí)的真粉絲長(zhǎng)期聚集于偶像作品下，主動(dòng)為其打call、沖榜，互動(dòng)率極高。粉絲支持下，2018~2021年，泠鳶yousa已連續(xù)4年獲評(píng)嗶哩嗶哩百大UP主。

龐大的粉絲群體自然而然吸引了一眾品牌主青睞，使得泠鳶yousa的商業(yè)價(jià)值也水漲船高。

去年7月，泠鳶與汽車品牌領(lǐng)克展開合作，成為“領(lǐng)克05 PHEV新車主”，B站話題熱度排名最高NO.1，為品牌創(chuàng)作的原創(chuàng)曲MV《決定，出發(fā)！》三次登錄熱門視頻榜單；各UP主改編的相關(guān)視頻播放量破100萬(wàn)；品牌官方賬號(hào)粉絲量環(huán)比推廣前增長(zhǎng)70%。

隨后，特步也邀泠鳶成為了品牌推薦官，并共創(chuàng)一首具有B站獨(dú)特風(fēng)味的主題MV《青春不卻步》。

同年，泠鳶yousa還進(jìn)軍飲料行業(yè)成為康師傅烏龍茶品牌推薦官，以定制產(chǎn)品與直播的形式進(jìn)行營(yíng)銷推廣。該場(chǎng)定制直播1小時(shí)內(nèi)人氣峰值達(dá)到113萬(wàn)+，彈幕互動(dòng)數(shù)達(dá)1萬(wàn)+。

真實(shí)又忠實(shí)的粉絲群體，不僅支持著虛擬偶像作品，同樣樂(lè)見甚至無(wú)比支持虛擬偶像“恰飯”。可以看到，在泠鳶yousa的眾多商務(wù)中，其傳播和帶貨數(shù)據(jù)效果都極為可觀。

那么虛擬偶像們又該如何像泠鳶yousa一樣，達(dá)成這兩大標(biāo)準(zhǔn)？

讓我們回到“偶像”這個(gè)詞的基礎(chǔ)定義，答案就能一目了然——偶像，就是通過(guò)展現(xiàn)個(gè)人魅力而受到人群崇拜與追捧的對(duì)象。

換言之，“制造偶像”最重要的就是要打造值得人群崇拜與追捧的“魅力”。

這種魅力放在真人偶像身上就源于個(gè)人品質(zhì)和業(yè)務(wù)能力這兩大軟、硬件。類比到虛擬偶像身上，硬件就是要有實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)能力和粉絲溝通的“虛擬技術(shù)”，軟件則是其皮下的“人設(shè)”要有思想與內(nèi)涵。

在技術(shù)支撐力上，泠鳶yousa一直在升級(jí)并日趨成熟。例如此次生日會(huì)直播中采用的VUP虛擬直播系統(tǒng)，除了實(shí)時(shí)效果渲染、實(shí)時(shí)動(dòng)捕面捕技術(shù)外，更實(shí)現(xiàn)了多機(jī)位光影反射追蹤技術(shù)，使泠鳶yousa的倒影跟隨鏡頭及位置實(shí)時(shí)變化，使舞臺(tái)效果更加真實(shí)，還實(shí)現(xiàn)多角色同臺(tái)等。

相比往年，今年技術(shù)升級(jí)下，生日會(huì)還設(shè)置了很多粉絲互動(dòng)環(huán)節(jié)。一款全新的直播互動(dòng)游戲也在生日會(huì)上曝光，讓粉絲在直播間即可與泠鳶一起游戲互動(dòng)，真正為粉絲們帶來(lái)一場(chǎng)“元宇宙虛擬偶像生日會(huì)”的體驗(yàn)，進(jìn)一步提升直播沉浸感和娛樂(lè)性。

隨著AI、CGI技術(shù)日益成熟， 混合現(xiàn)實(shí)、全息影像的應(yīng)用推廣等，泠鳶yousa未來(lái)在交互端和呈現(xiàn)端與粉絲們的溝通場(chǎng)景和溝通模式，也必將繼續(xù)升級(jí)。

而在技術(shù)之外，虛擬偶像的“人性”和“內(nèi)涵”構(gòu)成的“靈魂魅力”才是吸粉關(guān)鍵。這也是制作方們?cè)诓邉潟r(shí)應(yīng)首要考量的部分。

虛擬偶像是否能夠帶給觀眾們快樂(lè)、熱情這些真實(shí)的情緒體驗(yàn)，最關(guān)鍵的就是背后制作團(tuán)隊(duì)是否足夠用心和足夠“真情實(shí)感”。泠鳶yousa的“靈魂”恰好就來(lái)自一個(gè)有“真性情”，并“用心出作品”的團(tuán)隊(duì)。

因此，大家總能看到泠鳶yousa“真實(shí)的一面”。

比如她在直播中常會(huì)“口胡”，唱歌講話嘴瓢不斷，直呼“普通話好難哦”，再配上她的經(jīng)典笑聲，畫面感十足。現(xiàn)在“泠鳶口胡”儼然已經(jīng)成為了一個(gè)B站梗，常有粉絲在她的直播間以數(shù)她的口胡次數(shù)為樂(lè)。

除了唱歌、直播，她還會(huì)時(shí)常與粉絲分享一些感悟，對(duì)一些事件發(fā)表看法，分享生活正能量、有趣的事，會(huì)和粉絲一起玩梗，也會(huì)真切的鼓勵(lì)、治愈粉絲。

面對(duì)這樣一位真性情的虛擬偶像，粉絲們還替她取了個(gè)搞怪的昵稱“冷鳥”，粉絲則自稱“鳥蛋”。

“可愛、搞笑、人品好、情商高和三觀正的偶像”，都是來(lái)自粉絲的真實(shí)評(píng)價(jià)，也是泠鳶yousa在歌曲之外真正打動(dòng)大家的個(gè)人魅力。

虛擬偶像與粉絲的關(guān)系就應(yīng)當(dāng)像這樣“以真情換真情“。

但反觀當(dāng)下很多概念型虛擬偶像，除了虛構(gòu)形象之外，“人設(shè)”也趨向虛構(gòu)。不管是作品、直播還是其他與觀眾的溝通內(nèi)容，都遵循著寫好的臺(tái)本，不具有真情實(shí)感。他們沒(méi)有“缺點(diǎn)”也同樣沒(méi)有“特點(diǎn)”。

如果一個(gè)虛擬偶像背后的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)本身是不快樂(lè)、不真實(shí)的，那么最終在華麗的外表之外，觀眾接收到的還是一片虛無(wú)。

更進(jìn)一步，真正能夠吸引當(dāng)代年輕粉絲的“靈魂魅力”，其實(shí)還代表了某一種具體的年輕文化和年輕人群態(tài)度。泠鳶yousa其實(shí)就是這一代具有個(gè)人能力、真性情和蓬勃生機(jī)的年輕人縮影。

最后，除了技術(shù)支撐和靈魂魅力外，泠鳶yousa的成功要素中不得不提的一點(diǎn)還有“環(huán)境土壤”——不只是泠鳶yousa，B站早就成為了眾多虛擬偶像成長(zhǎng)的土壤。

2 B站已成虛擬偶像成長(zhǎng)土壤

去年B站12周年演講中，CEO陳睿曾透露：過(guò)去一年共有3.24萬(wàn)名虛擬主播在B站開播，成為了VUP（虛擬UP主），同比增長(zhǎng)40％；虛擬主播投稿量達(dá)到189萬(wàn)，同比增長(zhǎng)50%；虛擬主播稿件播放量達(dá)83億，同比增長(zhǎng)70%。

B站早已是國(guó)內(nèi)虛擬偶像和虛擬主播最多的平臺(tái)，不止有泠鳶yousa等站內(nèi)原生虛擬偶像，前文提到的A-SOUL、柳夜熙、翎Ling等也已入駐。

這就不得不讓人好奇，為何B站能持續(xù)吸引虛擬偶像入駐？

因?yàn)樽鳛樘摂M偶像成長(zhǎng)土壤，B站有著其他平臺(tái)不可替代的優(yōu)勢(shì)：

1）內(nèi)容用戶人群優(yōu)勢(shì)

作為年輕文化聚集地，B站用戶人群一向具有年輕、受教育程度高且樂(lè)于接受新事物的特點(diǎn)，他們還尤其愿意為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容買單。再加上除了核心的ACGN圈層人群，近幾年B站堅(jiān)持“破圈”后，更聚集了眾多來(lái)自各個(gè)領(lǐng)域的泛內(nèi)容消費(fèi)人群。

“羅翔在B站爆火”就是B站上的泛內(nèi)容消費(fèi)用戶們?cè)笧楦哔|(zhì)量?jī)?nèi)容買單的一個(gè)實(shí)例。

作為普法“段子手”，刑法“小王子”，羅翔在B站上分享的不僅有法律知識(shí)，還有在日常中對(duì)法律本質(zhì)、生活本質(zhì)的思索，他的內(nèi)容有趣且足夠深刻。2020年入駐B站至今，短短兩年時(shí)間內(nèi)，羅翔粉絲量已經(jīng)突破2200W，成為了個(gè)人粉絲數(shù)最高的UP主。

由此也可預(yù)見，能夠提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的虛擬偶像們，同樣能在B站找到龐大的用戶人群。得益于B站泛人群用戶的擴(kuò)充，不僅是泠鳶yousa這樣的“二次元歌姬”能找到精準(zhǔn)用戶，未來(lái)B站上的虛擬偶像定位還可以繼續(xù)拓展，深入更多領(lǐng)域，找到各種圈層用戶。

我們不妨大膽想象一下，未來(lái)如果有個(gè)普法虛擬偶像能像羅翔老師一樣為大家?guī)?lái)專業(yè)知識(shí)和深度內(nèi)容，是不是也能火爆全站？

2）社區(qū)共創(chuàng)氛圍優(yōu)勢(shì)

此外，B站作為一個(gè)內(nèi)容共創(chuàng)社區(qū)，早已搭建起了“為愛發(fā)電”的二創(chuàng)生態(tài)和共創(chuàng)氛圍。其用戶不僅是內(nèi)容消費(fèi)者，更有可能成為內(nèi)容創(chuàng)作者。這對(duì)于拓寬虛擬偶像內(nèi)容邊界和偶像影響力破圈，意義重大。

泠鳶yousa成長(zhǎng)過(guò)程中的破圈素材就有很多都是來(lái)自其他B站UP主。泠鳶yousa的音樂(lè)、MV、形象、舞蹈、直播段子、表情包等，都是UP主們激情創(chuàng)作源泉。

比如泠鳶yousa的“口胡”梗興起，就離不開鬼畜區(qū)一位名為@圣劍少女の愛的UP主二創(chuàng)。他投稿的一個(gè)鬼畜泠鳶視頻，在B站創(chuàng)下了700多萬(wàn)播放量。

此次生日會(huì)預(yù)熱中，也有不少“鳥蛋”玩起了蛋氏創(chuàng)作，為泠鳶yousa“賀壽”。

從某種意義上來(lái)說(shuō)，這種針對(duì)虛擬偶像內(nèi)容的二創(chuàng)或共創(chuàng)，是一種注入了粉絲精力、態(tài)度、情感的“新型養(yǎng)成系”，相較于真人打投追星模式而言更積極，粉絲與偶像的鏈接也更深入。

3）平臺(tái)互動(dòng)優(yōu)勢(shì)

說(shuō)到“養(yǎng)成系偶像”，縱觀TFBOYS、AKB48、SNH48等真人養(yǎng)成系偶像前輩在成長(zhǎng)歷程中最重要的一點(diǎn)就是與粉絲積極互動(dòng)，持續(xù)深化偶像與粉絲的聯(lián)系，加強(qiáng)粉絲粘性。

而過(guò)去這些真人偶像們需要通過(guò)小劇場(chǎng)表演、見面會(huì)、握手會(huì)等形式才能與粉絲進(jìn)行互動(dòng)。粉絲們也要經(jīng)過(guò)人山人海的排隊(duì)，才能換來(lái)幾十秒甚至更短暫的互動(dòng)。有網(wǎng)友還曾吐槽過(guò)AKB48的握手會(huì)“神似不帶感情服務(wù)的客服中心”。

目光轉(zhuǎn)向B站虛擬偶像互動(dòng)時(shí)，情況大不一樣。虛擬偶像們可以通過(guò)B站自帶的直播、評(píng)論和彈幕等進(jìn)行即時(shí)互動(dòng)。粉絲如果想要被偶像特別關(guān)注，還可以花比買握手券更少的錢，發(fā)super chat高亮自己的彈幕，等待被偶像點(diǎn)名。泠鳶yousa就常常在直播中，解答粉絲問(wèn)題和粉絲一起玩梗。

這么一來(lái)，粉絲和偶像的互動(dòng)效率更高，互動(dòng)質(zhì)量也有保障。

不管從哪個(gè)層面看來(lái)，B站都足以成為虛擬偶像成長(zhǎng)主陣地。當(dāng)然，不僅是B站，幾乎所有內(nèi)容平臺(tái)也都在加速劃分這塊蛋糕——愛奇藝接連打造了虛擬偶像廠牌“RiCH BOOM”和虛擬偶像綜藝《跨次元新星》；通過(guò)QQ炫舞虛擬代言人星瞳、王者榮耀男團(tuán)等，騰訊也在持續(xù)探索；去年小紅書更是高調(diào)邀約一眾虛擬偶像入駐，開啟了數(shù)字博主種草帶貨時(shí)代。

大勢(shì)之下，這些虛擬偶像和背后的制作方們，又要如何成為領(lǐng)跑者？

3 大勢(shì)所趨

虛擬偶像如何找準(zhǔn)未來(lái)方向

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)下虛擬偶像產(chǎn)業(yè)正保持穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，2021年，虛擬偶像帶動(dòng)市場(chǎng)規(guī)模和核心市場(chǎng)規(guī)模，分別為1074.9億元和62.2億元，預(yù)計(jì)2022年將分別達(dá)到1866.1億元和120.8億元。總而言之，虛擬偶像市場(chǎng)天花板尚高，發(fā)展前景可觀。

而想要切入虛擬偶像市場(chǎng)打造真·偶像，制作方們就必須摸清以下三大方向：

首先正如前文所說(shuō)，在塑造“虛擬偶像”時(shí)，技術(shù)與靈魂同等重要，要重視“內(nèi)外兼修”；其次，為虛擬偶像找準(zhǔn)發(fā)展平臺(tái)——具備用戶基礎(chǔ)和內(nèi)容延展環(huán)境的B站無(wú)疑是個(gè)好選擇。

最后就是制作方們最關(guān)心的，塑造好“虛擬偶像”后如何進(jìn)行商業(yè)化——要以“平臺(tái)化”思維來(lái)推動(dòng)商業(yè)化進(jìn)程。不要把虛擬偶像看作為某一個(gè)品牌或某一個(gè)領(lǐng)域單獨(dú)設(shè)立的“代言人”，而要將其看作一個(gè)匯集年輕文化的平臺(tái)。

年輕人們喜歡的圈子內(nèi)容、偏愛的玩梗溝通方式，以及年輕人群秉持的態(tài)度、精神等等，只要符合虛擬偶像的基礎(chǔ)人設(shè)，都可通過(guò)虛擬偶像內(nèi)容展示出來(lái)。這么一來(lái)，虛擬偶像通過(guò)自身影響力推動(dòng)年輕文化發(fā)展的同時(shí)，也在不斷內(nèi)化年輕文化和態(tài)度，從而獲得自我生長(zhǎng)。對(duì)于品牌們而言，此時(shí)虛擬偶像也就成為了品牌走向年輕文化的橋梁。依憑這些“平臺(tái)內(nèi)容”，虛擬偶像與品牌的合作也能無(wú)限拓寬想象。

可以預(yù)見，隨著元宇宙不斷擴(kuò)張，未來(lái)虛擬偶像只會(huì)越來(lái)越多。在發(fā)展大潮之下，只有真正經(jīng)歷過(guò)“大浪淘沙”的虛擬偶像，才能為制作方、為品牌主們打開元宇宙入口。未來(lái)頂流必將在其中誕生，那么下一個(gè)能抓住風(fēng)口的會(huì)是誰(shuí)？咱們拭目以待。

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