短視頻營(yíng)銷的方式有哪些，短視頻營(yíng)銷的概念和營(yíng)銷技巧？

一、短視頻賽道有哪些機(jī)會(huì)？

1.電商變現(xiàn)機(jī)會(huì)：抓住流量上升期銷售產(chǎn)品。

數(shù)據(jù)顯示，截至2018年12月，短視頻領(lǐng)域抖音的滲透率達(dá)到37.4%，平均10個(gè)人的手機(jī)里就有4個(gè)人安裝了抖音，排在第二的是快手，其2018年12月的滲透率為23.2%，隨后是火山小視頻，西瓜視頻等。

有用戶的地方就會(huì)有營(yíng)銷機(jī)會(huì)。企業(yè)可以嘗試在短視頻平臺(tái)上的流量上升期拍攝優(yōu)質(zhì)的短視頻并直接銷售產(chǎn)品。例如，抖音賬號(hào)廣東夫婦，在拍攝各種優(yōu)質(zhì)短視頻的基礎(chǔ)上進(jìn)行帶貨直播，實(shí)現(xiàn)了18分鐘破1000萬(wàn)，30分鐘破2000萬(wàn)，3小時(shí)銷售額破億。其所售的“天氣丹七件套”成交額突破2.8億，也創(chuàng)造了抖音直播間單品成交新紀(jì)錄。

2.品牌曝光機(jī)會(huì)：小眾品牌也會(huì)有機(jī)會(huì)快速出名。

由于短視頻的流量分配是去中心化的，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)用戶的興趣主動(dòng)推薦用戶可能感興趣的內(nèi)容，這就使得每個(gè)賬號(hào)理論上都有可能一夜爆紅。因此，企業(yè)可以借此機(jī)會(huì)充分進(jìn)行企業(yè)曝光，用更快的速度獲得更高的知名度。例如最近火起來(lái)的AOEO護(hù)膚品，這個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小眾品牌，單月在抖音的銷售額竟然超過(guò)2000萬(wàn)。這個(gè)品牌成立于2019年，最早入駐電商平臺(tái)在天貓。去年5月通過(guò)在抖音和小紅書(shū)等平臺(tái)展開(kāi)密集營(yíng)銷推廣，最終成功破圈。

3.口碑傳播機(jī)會(huì)：借用戶之口提升美譽(yù)度

美譽(yù)度指一個(gè)組織獲得公眾新人、好感、接納和歡迎的程度。在新媒體領(lǐng)域，美譽(yù)度特指用戶對(duì)于企業(yè)或機(jī)構(gòu)的口碑與評(píng)價(jià)，由于互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)放性和透明性，具有良好口碑甚至爆棚口碑往往意味著更大的銷售可能性。例如大量到三亞旅游的抖音用戶或者網(wǎng)紅等拍攝的短視頻，記錄分享三亞美景和美食。而借助游客拍攝的大量抖音短視頻，三亞在抖音的美譽(yù)度也有所提高。在疫情之后，三亞鳳凰國(guó)際機(jī)場(chǎng)，是全國(guó)各大機(jī)場(chǎng)中恢復(fù)速度最快的，數(shù)據(jù)顯示，2020年7月份千萬(wàn)級(jí)以上機(jī)場(chǎng)同比恢復(fù)率排名中，三亞鳳凰機(jī)場(chǎng)航班量同比恢復(fù)率為95.23%，位列全國(guó)第一。

4.價(jià)值宣導(dǎo)機(jī)會(huì)：快速傳遞正能量的價(jià)值觀念

由于法規(guī)、政策本身具有嚴(yán)肅性，而短視頻本身具有較為輕松的平臺(tái)氛圍，相關(guān)機(jī)構(gòu)可以嘗試拍攝創(chuàng)意短視頻，更好的進(jìn)行價(jià)值宣導(dǎo)或者規(guī)章制度傳達(dá)。例如賬號(hào)“鐵力公安”在抖音平臺(tái)定期發(fā)布防騙知識(shí)，警民關(guān)系，政策講解等相關(guān)主題的短視頻內(nèi)容，獲得948萬(wàn)粉絲關(guān)注，更有效的進(jìn)行了價(jià)值宣導(dǎo)。

下期：短視頻賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)策略。