上海貸款銷售好做嗎，平安貸款銷售好做嗎？

“春天行動(dòng)”以來，梁山農(nóng)商銀行深入貫徹落實(shí)省聯(lián)社、濟(jì)寧審計(jì)中心黨委各項(xiàng)工作部署，緊緊圍繞高質(zhì)量發(fā)展主線，鞏固基礎(chǔ)客戶、深耕行業(yè)客戶，持續(xù)推進(jìn)整村授信、樣板工程建設(shè)、網(wǎng)格化營銷、駐點(diǎn)辦公、四張清單對接等基礎(chǔ)性工作，提升信貸隊(duì)伍素質(zhì)，加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度，不斷挖掘新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，推動(dòng)貸款營銷提質(zhì)增效。截至3月末，該行各項(xiàng)貸款較考核基數(shù)增加11.68億元，增幅13.4%，貸款營銷綜合排名居全省第7位。

突出貸款營銷廣度，強(qiáng)化宣傳督導(dǎo)。選派13名優(yōu)秀年輕干部脫產(chǎn)掛職副鎮(zhèn)長，搭建“傳統(tǒng)渠道+線上授信”相結(jié)合、以線上化為主打的服務(wù)“三農(nóng)”、助力鄉(xiāng)村振興新模式，扎實(shí)推進(jìn)“整村授信”工作，探索以“整村授信”“無感授信”建設(shè)為主體，以“四張清單”對接為主要手段的金融服務(wù)新路徑，為縣域主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)升級和鄉(xiāng)村振興持續(xù)傾注“農(nóng)商力量”。強(qiáng)化全員參與。組建“普惠金融服務(wù)隊(duì)”，堅(jiān)持“全員參與、內(nèi)外聯(lián)動(dòng)”，加強(qiáng)需求調(diào)研，主動(dòng)上門對接，做好金融服務(wù)。為全體員工生成“濟(jì)e貸”推廣二維碼，利用微信、抖音等新媒體渠道將線上貸款產(chǎn)品直接推廣到目標(biāo)需求客戶，形成一對一線上服務(wù)。深入開展“駐點(diǎn)辦公”服務(wù)。每名客戶經(jīng)理每周至少駐點(diǎn)辦公一次，帶金融知識、金融產(chǎn)品，進(jìn)村莊、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)市場；在“村兩委”、村莊、社區(qū)主要街道及農(nóng)資站、超市、集市等人流密集區(qū)公示、公開客戶經(jīng)理姓名、照片、聯(lián)系電話及微名片等信息，讓村（居）民廣泛知曉，轄區(qū)內(nèi)549個(gè)村莊、社區(qū)、工業(yè)園區(qū)實(shí)現(xiàn)駐點(diǎn)辦公全覆蓋。做實(shí)“四張清單”對接。持續(xù)開展“四張清單”對接工作，以線上白名單授信為抓手，實(shí)現(xiàn)線上業(yè)務(wù)與“整村授信”工作的協(xié)同發(fā)展；對轄內(nèi)村莊、社區(qū)、專業(yè)市場推行“整村授信”和“網(wǎng)格化營銷”，做實(shí)客戶信息采集，與客戶面對面、心貼心，引導(dǎo)信貸人員及時(shí)跟進(jìn)做好客戶回訪，把授信成果轉(zhuǎn)化成成用信體驗(yàn)。

突出貸款營銷精度，細(xì)化客戶群體。與省農(nóng)擔(dān)、縣就業(yè)辦、退役軍人事務(wù)局等相關(guān)部門加強(qiáng)合作，不斷加大政策性貸款投放力度。截至3月末，發(fā)放退役軍人創(chuàng)業(yè)貸款90戶、2601萬元，創(chuàng)業(yè)就業(yè)貸款1933戶、3.12億元。推出“鄉(xiāng)村好青年貸”“先鋒模范貸”“按揭畜牧貸”“強(qiáng)村貸”等新型農(nóng)業(yè)主體貸款，為不同的客戶匹配相符的信貸產(chǎn)品，積極推廣按揭畜牧貸款貸款，重點(diǎn)支持肉牛養(yǎng)殖行業(yè)。目前為肉牛養(yǎng)殖行業(yè)授信512戶、金額2.54億元。持續(xù)支持小微企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，創(chuàng)新?lián)７绞?，探索浮?dòng)抵押、家庭親情擔(dān)保、人才信用貸等簡化模式，推出“知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押貸”“科技成果轉(zhuǎn)化貸”等產(chǎn)品，降低融資成本，幫助企業(yè)渡過難關(guān)。重點(diǎn)推進(jìn)供應(yīng)鏈融資模式，以縣域內(nèi)行業(yè)龍頭企業(yè)、省供應(yīng)鏈“白名單”企業(yè)為核心企業(yè)，探索上下游協(xié)同發(fā)展，解決小微企業(yè)融資難、融資成本高的問題。精準(zhǔn)對接黃河灘區(qū)高質(zhì)量發(fā)展，與團(tuán)縣委對接，設(shè)立青創(chuàng)服務(wù)站，為“鄉(xiāng)村好青年”就業(yè)創(chuàng)業(yè)搭建咨詢、交流、融資平臺，讓灘區(qū)居民足不出村即可享受到辦理存款、取款、結(jié)算等“一攬子”金融服務(wù)，針對黃河灘區(qū)板材加工行業(yè)較為集中的有利形勢，完善綠色金融服務(wù)體系，創(chuàng)新“應(yīng)收賬款質(zhì)押貸”，充分發(fā)揮農(nóng)村金融主力軍作用，第一時(shí)間與當(dāng)?shù)卣?、?xiàng)目承建公司對接，與省派“加強(qiáng)農(nóng)村基層黨組織建設(shè)”工作隊(duì)就金融助力黃河灘區(qū)振興簽約合作，創(chuàng)新推出“安居貸”、線上“裝修貸”等專屬信貸產(chǎn)品，保障灘區(qū)居民順利入住新房。

突出貸款營銷深度，優(yōu)化服務(wù)效率。簡化辦貸手續(xù)，大力推行“線上+線下”服務(wù)模式，提高辦貸效率。針對企事業(yè)單位的正式職工推出針對性消費(fèi)貸款，滿足資金需求。利用微信公眾號、手機(jī)銀行、網(wǎng)上銀行聯(lián)絡(luò)功能，暢通客服電話，確保申貸通道全天候在線，利用“信e快貸”、“濟(jì)e貸”辦貸模式，對具備條件的客戶，全程實(shí)現(xiàn)“自助辦貸、秒批秒貸”。線下貸款全部實(shí)行無紙化審批流程，縮短獲得貸款時(shí)間，提升服務(wù)效率。深化服務(wù)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的服務(wù)能力。以營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)質(zhì)量提升活動(dòng)為契機(jī)，合理約定貸款期限和額度，落實(shí)利率優(yōu)惠政策，開辟貸款綠色通道，簡化手續(xù)，保障資金及時(shí)發(fā)放到位;積極開展農(nóng)戶小額貸款宣傳，確保支農(nóng)信息傳播到位;適當(dāng)延長營業(yè)時(shí)間，擴(kuò)大農(nóng)村自助設(shè)備布放等，強(qiáng)化科技支撐，暢通結(jié)算渠道，規(guī)范操作流程，簡化業(yè)務(wù)手續(xù)，全面提高支農(nóng)服務(wù)能力和水平。