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2021年最苦逼的人中，一定有地產(chǎn)人。

而地產(chǎn)人中，最苦逼的人一定是地產(chǎn)營(yíng)銷人了。

地產(chǎn)營(yíng)銷人的職業(yè)生涯，就像是坐過(guò)山車，時(shí)而沖上云端，酣暢淋漓，風(fēng)光無(wú)限；時(shí)而降至底端，失重狀態(tài)，再等待下一次的一飛沖天。

而2021年，這次過(guò)山車再次墜入底端，而軌道被卡住了，在底端徘徊不定，突然間茫然失措，給地產(chǎn)營(yíng)銷人帶來(lái)恐慌。

地產(chǎn)營(yíng)銷人只有恐慌嗎，其實(shí)還有拼命。

今天突然看到某房企營(yíng)銷總離去的消息，12月9日，一個(gè)叫張歡的地產(chǎn)人走了，猝死。

雖然我們并不認(rèn)識(shí)，但作為同行，作為同是地產(chǎn)營(yíng)銷人，看到這樣的消息，也不免感到悲戚。

地產(chǎn)人的苦，已經(jīng)不只是心理上的了。

作為地產(chǎn)營(yíng)銷人，不管市場(chǎng)與否，一切都是為了業(yè)績(jī)，項(xiàng)目就是前線，案場(chǎng)就是陣地，沒(méi)日沒(méi)夜的干。渠道，銷售，策劃每個(gè)點(diǎn)都不敢落下。

不管你是身處甲方，還是乙方代理，業(yè)績(jī)就是生命，業(yè)績(jī)就是尊嚴(yán)。

不同的營(yíng)銷人，飲著同樣的苦。

營(yíng)銷人曾經(jīng)背過(guò)多少鍋，他們也記不清了。

他們永遠(yuǎn)是那一批有爭(zhēng)議的群體。

市場(chǎng)好時(shí)，公司覺(jué)得是自己產(chǎn)品牛逼，市場(chǎng)不好時(shí)，一口口甩來(lái)的鍋，營(yíng)銷人開(kāi)始背起，

你可以說(shuō)他們是養(yǎng)活公司，讓公司能持續(xù)開(kāi)發(fā)的那一批人，也可以說(shuō)他們是公司花錢(qián)最多，成本最大的那一批人。

但是他們總在用真金白銀讓公司賬戶上的數(shù)字增長(zhǎng)過(guò)。

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而2021年，讓營(yíng)銷人的苦來(lái)的更猛了，因?yàn)楹芏嗳嘶舅闶敲媾R失業(yè)了。

這并不是他們的能力問(wèn)題，而是大政策下，行業(yè)氣候變了，很多地產(chǎn)公司已經(jīng)沒(méi)有項(xiàng)目了，也不敢拿地了，就連曾經(jīng)熱衷于玩高周轉(zhuǎn)的開(kāi)發(fā)商，也集體啞火。

那些曾經(jīng)的精英們，如今好多沒(méi)有合適的項(xiàng)目可做了，從事著其他不同的行業(yè)，落差明顯。

朋友老張，一直是我眼中的時(shí)尚小中年代表，能力爆棚。他曾經(jīng)在北方一煤炭工業(yè)能源城市，在某集團(tuán)公司同時(shí)掌管14個(gè)樓盤(pán)，聲名顯赫，鼎鼎有名的營(yíng)銷總，高薪當(dāng)零錢(qián)花，傭金拿到手軟。

而隨著城市的轉(zhuǎn)型，公司的產(chǎn)業(yè)收縮，國(guó)家政策的收緊，市場(chǎng)風(fēng)向突變，忽然面臨沒(méi)有項(xiàng)目可做了，即使再有地產(chǎn)公司想聘用他，而面臨著市場(chǎng)的不景氣，再也難回到那曾經(jīng)的狀態(tài)。

如今他基本已經(jīng)算是轉(zhuǎn)行，在曾經(jīng)工作的城市開(kāi)了幾家奶茶店，他說(shuō)曾經(jīng)根本不可能去做的生意，現(xiàn)在關(guān)鍵時(shí)期也要沉下心來(lái)去用心經(jīng)營(yíng)，收入自然不可同昔日相比。

我知道這些都只能算是他目前的副業(yè)，但是大環(huán)境如此。轉(zhuǎn)型，對(duì)于地產(chǎn)人來(lái)講，又哪有那么容易。

高管尚且如此，下面還有一大批營(yíng)銷人，日子自然也不好過(guò)。

今年以來(lái)，已經(jīng)在不同的渠道聽(tīng)到很多地產(chǎn)人改行了，有的開(kāi)起了餐館，有的開(kāi)代駕，有的跑網(wǎng)約車，有的甚至送起了快遞，各種行業(yè)都有了地產(chǎn)人的身影。

這種落差只能地產(chǎn)人自己體會(huì)，別人很難理解。

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行業(yè)大環(huán)境下，即使身處行業(yè)top巨頭的營(yíng)銷人，日子一樣缺少安全感。

隨著今年恒大的爆雷，讓地產(chǎn)人安全感全無(wú)，要知道恒大曾是top三強(qiáng)，高周轉(zhuǎn)的代表，現(xiàn)在也面臨嚴(yán)重的負(fù)債。

覆巢之下安有完卵，下面幾萬(wàn)地產(chǎn)營(yíng)銷人惶惶不可終日，曾經(jīng)在高周轉(zhuǎn)時(shí)期的輝煌瞬間沒(méi)落。

今年時(shí)而能看到關(guān)于地產(chǎn)公司裁員的消息，那些曾經(jīng)都是在行業(yè)里的佼佼者，如今很多人都面臨著收到裁員通知，是他們能力問(wèn)題嗎，顯然不是，是大環(huán)境下，公司負(fù)債破紅線，成本高居不下，項(xiàng)目無(wú)法盈利，只有收縮。

即使是曾經(jīng)眾人羨慕的國(guó)企地產(chǎn)，最近也聽(tīng)說(shuō)面臨著裁員，收縮項(xiàng)目，人員過(guò)剩，國(guó)企尚且如此，其他資金流緊張的民企更是難了。

而做二手房的地產(chǎn)營(yíng)銷人，同樣面臨著前所未有的困難，隨著今年國(guó)家對(duì)二手房的調(diào)控，多個(gè)城市出了指導(dǎo)價(jià)，直接腰斬成交量。

在西安做二手房的朋友，去年還說(shuō)銷量不錯(cuò)，今年就聽(tīng)他說(shuō)已經(jīng)把店轉(zhuǎn)出去了，兩次指導(dǎo)價(jià)的出臺(tái)如同打蛇七寸，讓他扛不下去了。

年底，看到經(jīng)常路過(guò)的街道，短短幾百米，已經(jīng)有至少三家的二手房門(mén)店轉(zhuǎn)讓了。

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地產(chǎn)營(yíng)銷人的苦逼不是一般的苦逼，因?yàn)樗麄冊(cè)?jīng)輝煌過(guò)，所以轉(zhuǎn)行并不那么容易，不管是心態(tài)上還是年齡上。

他們把曾經(jīng)的青春全拋灑在項(xiàng)目上，拋灑在各個(gè)案場(chǎng)里，職業(yè)習(xí)慣自己深入血液，而面臨的各種政策調(diào)控，他們有多人突然面臨沒(méi)項(xiàng)目做了，不僅僅是突然間的清閑而不自在，更有收入的劇減，還有很多人面臨著錢(qián)袋只出不進(jìn)的心理恐慌。

前不久，和一個(gè)同行朋友聊天，我說(shuō)項(xiàng)目做完了，人突然閑下來(lái)了一天很無(wú)聊，他說(shuō)做地產(chǎn)營(yíng)銷的人就是賤兮兮的，忙成狗的時(shí)候，最希望的就是好好休息一段時(shí)間，而真正在休息了，又無(wú)聊透頂。

其實(shí)也許還是對(duì)行業(yè)環(huán)境的恐慌吧！沒(méi)有了安全感，休息都是罪過(guò)。

行業(yè)仍在調(diào)控，寒冬還遠(yuǎn)未過(guò)去，這個(gè)時(shí)代沒(méi)有那么多十足的安全感，也許唯有居安思危才能應(yīng)對(duì)各種變化吧！

雖然這個(gè)行業(yè)有那么多的不容易，但是相信地產(chǎn)營(yíng)銷人一定能調(diào)整心態(tài)，整裝待發(fā)，重新啟程，找到曾經(jīng)的輝煌感覺(jué)。

我們都經(jīng)歷過(guò)行業(yè)的輝煌和低谷，也經(jīng)歷過(guò)營(yíng)銷的酸甜苦辣，又還有什么是不能經(jīng)歷的呢！