《銷售團隊這樣帶》

嗨！大家好，今天分享:

10個方法告訴你狼性銷售團隊的小秘密。

選自《銷售團隊這樣帶》

1、與銷售經(jīng)理溝通講究方法，

運用肢體語言，比如眼神，面部表情比單純的文字更有說服力;說事不說人，這個太重要了。

銷售經(jīng)理檢查工作時，一句話沒有說對，很有可能上升到對員工的人格攻擊，很容易造成爭吵。不說假大空話。

2、三種留人的辦法:用心留人、用公司夢想留人、用情感留人。

用尊重的心和銷售員工相處，會收獲同樣的尊重，用公司的美好未來激勵員工，

員工才愿意和你同甘共苦，馬云曾經(jīng)創(chuàng)立阿里巴巴是用的就是這招。

3、銷售經(jīng)理安排時間:人員管理占60%、客戶管理占20%、決策管理占10%、請示回報占10%

4、最昂貴的資源:大客戶資源

客戶是上帝，對于任何一家公司，最有價值的資源就是客戶資源，這決定了公司的根本。

《銷售團隊這樣帶》

5、稱職的銷售經(jīng)理要扮演的角色:精神導(dǎo)師、團隊目標(biāo)的制定者、合格家長、不錯的教練、冷酷的法官

銷售經(jīng)理一般經(jīng)驗比較豐富，能力比較出眾，是頭狼般的存在，

是團隊成員在困境挫折中的精神領(lǐng)袖，是公司這艘大船航行目標(biāo)的制定者，

是團隊員工的教練，也是他們犯錯時的法官

6、這些銷售人員最受賞識:

* 喜歡金錢 . 佛系的人，對金錢沒有太多興趣的人，很難受到上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注

* 有點自私 .銷售應(yīng)該被允許要求自己的付出和收獲成正比

* 習(xí)慣看“臉色” .能快速抓住目標(biāo)客戶的心理，挖掘真實需求，促成訂單

* 勇敢.作者認(rèn)為膽大、心細臉皮厚，超強的心理才能百折不撓，說服客戶

7、有明確的目標(biāo).你真的制定目標(biāo)了嗎？你盯住目標(biāo)了嗎？你高度投入目標(biāo)了嗎？你全身關(guān)注目標(biāo)了嗎？

8、管理銷售團隊的規(guī)則:

* “無情”.太心軟不能有效管理團隊，無法樹立威望，要說“不”，要設(shè)置紅線，及時警告，小時著手管理

* 距離.領(lǐng)導(dǎo)和銷售人員在私下時間保持距離，這樣才不會領(lǐng)導(dǎo)說什么，底下的人說你還欠我們多少麻將錢

《銷售團隊這樣帶》

9、銷售組織管理的四個環(huán)節(jié):選才、育才、用才、留才。

公司要投入成本培訓(xùn)選才，經(jīng)過一輪輪考核來育才，在整個運轉(zhuǎn)中用才，最后想辦法留住培養(yǎng)起來的人才。

狼性團隊對公司太重要了！狼性的銷售團隊對公司的產(chǎn)品更重要！

10、公司內(nèi)部競爭的法則:適應(yīng)末位淘汰制、小組競賽、正向獎勵

分析:

這本書語言簡單易懂，短小精悍，不足在于，有點紙上談兵，內(nèi)容過于表面。

對銷售感興趣的新手，作為入門書籍是不錯的選擇。

明天見！

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