淘寶推廣引流方法有哪些，淘寶推廣引流方法有哪些方式？

今天的課程內(nèi)容是新品推廣的策略思路。對于新品的推廣的過程中，很多商家都遇到同樣的問題:點擊率低、轉化率低、引流成本高等。先說第一個新品點擊率低主要有兩個方面，第一個是做主圖的時候沒有什么差異化，跟著競品照抄，但是有個問題就是競品的銷量、人群精準度都比你這個新品要高，你直接照抄、照搬過來，點擊率肯定是不行的；第二個就是價格和圖片不匹配，比如說我賣的是特別高客單價的產(chǎn)品，你整個調性、風格都沒有，拍出來的圖像地攤貨的效果，你的人群，進店詢單的都不精準，這個主要是從差異化、價格與圖片和圖片與人群不匹配，從而導致了我們新品的點擊率比較低。第二就是轉化率低，用一個老款和新品來做一下對比，一個新品剛上架的時候，無論從流量能力還是交易指數(shù)那塊，都比老款要差太多，這里面影響的因素有那一些呢？第一就是新品，沒有銷量基礎，導致給用戶沒人任何的信任感；第二當我們新品的客單價過高的話，按整個店鋪來說，如果整個店鋪基礎的沒做好，產(chǎn)品的轉化率肯定是偏低的；第三就是季節(jié)性，比如說這個產(chǎn)品剛好過季了，那轉化率自然就會下滑的；第四就是活動和大促的前夕，比如說雙十一、雙十二·····等，在預熱階段轉化率很明顯的下降的；第五就是新品沒有買家秀，因為買家看到你的產(chǎn)品以后，你一沒銷量也沒有買家秀，買家就沒有辦法想像到這個產(chǎn)品買了之后是怎么樣的，比如說質量啊，價格會不會比同行高了，或者其他相關的問題等。買家沒辦法去知道這些，導致沒辦法去完成這些轉化；第三就是新品的引流成本高，由于寶貝的權重低，我們只要拿到更多的流量才能去做優(yōu)化，其次開始階段因為沒有足夠的轉化，人群特征也不是很明顯；第三就是在推廣的過程中就只推幾個詞或者只推一個寶貝、在一個計劃里面推等這種情況就會導致整個流量比較集中，同時推廣的時候用的詞有可能是整個類目中競爭比較激烈的，他就沒有辦法形成低價有引流的作用，還有就是前面說到的點擊率低，由于點擊率低，如果你想拿到跟多的流量你必須要高價引流，這樣引流成本就高了，這就是基于新品在推廣當中很常見遇到的幾個問題。

那么知道了上述問題后，我們要如何去篩選出潛力的新品呢？可以從四方面下手：

1、數(shù)據(jù)選品，可以從生意參謀里面當前店鋪如果有一定的流量基礎的話就可以做一個選擇，在生意參謀品類里面就可以看到這個產(chǎn)品在過去一段時間數(shù)據(jù)，收藏加購率這些都能看到的。

2、經(jīng)驗選品，根據(jù)自己對行業(yè)的了解，結合以往的成功操盤靠經(jīng)驗選出優(yōu)質新品。

3、供應鏈選品，對比多個產(chǎn)品相近的供應鏈找出潛在的優(yōu)質新品。

4、竟店選品，確定風格、主推款等相近的竟店分析合適競品的數(shù)據(jù)參照競品選出優(yōu)質新品。

當選取新品之后，要如何快速獲取流量呢？可以從幾個方面引流：

1、內(nèi)容渠道，這個主要是針對店鋪有一定的基礎的，可以通過店鋪動態(tài)去做一些上新，包括淘寶直播、微博、微淘、朋友圈等等。

2、店鋪工具，不管你店鋪有沒有基礎，我們都可以去做一些定時上架的提前購包括搭配購、跟單寶等做一些精準的營銷。

3、直通車，就是花費推廣，通過關鍵詞或者場景的推廣來獲取流量。

4、超級推薦，也是一種花費推廣渠道，這個主要去人群定位來獲取跟多的流量。

最后就是怎么能購打爆新品了，這個也要從幾個環(huán)節(jié)去運營：選款-測款-測圖-流量等幾方面去做，先選好款，在去測這個款的數(shù)據(jù)，測好了數(shù)據(jù)就要去測這個產(chǎn)品的主圖了，當以上三個環(huán)節(jié)都測試選好之后，那么就要去大量引流推廣做報活動等，主要這些步驟都做好了，把流量引進來，這個款就有可能去打爆。