“壹時代媒體前3 年是社區(qū)媒體的運營商，然后將從單一經(jīng)營電梯廣告的公司過渡到經(jīng)營社區(qū)媒體的運營商，最終它是要發(fā)展成社區(qū)服務(wù)原運營商。”
在廣告鋪天蓋地的今天，我們注定無處可逃。就連踏進(jìn)電梯，走進(jìn)洗手間，我們首先看到的都會是廣告。本文的主人公——壹時代傳媒公司創(chuàng)始人及董事長馮軍，就是從電梯這個“角落文化〞和廣告媒體中尋找到經(jīng)濟(jì)出路的佼佼者。
俗話說，行行出狀元。健康俊朗的馮軍，滿臉自豪而又意味深長地向記者講述了他出奇制勝的創(chuàng)業(yè)歷程。就是他，將一個曾被投資者忽略的“角落”商業(yè)化，并成功開辟了電梯媒體這條便捷實效的新傳媒之路。
“是環(huán)境選擇了我”
馮軍是個目標(biāo)感很強的人，他說創(chuàng)業(yè)是為了活得更精彩。創(chuàng)業(yè)、從商是他的夢；大學(xué)的熏陶促使他振翅追夢，而后成功。
馮軍從小就深受作為企業(yè)經(jīng)營管理者的父親的影響，并在父親帶領(lǐng)企業(yè)團(tuán)隊取得成功的耳濡目染中埋下了理想的種子，希望能自己創(chuàng)業(yè)，做領(lǐng)導(dǎo)者。
1989年，馮軍考進(jìn)了廣東商學(xué)院就讀企業(yè)管理專業(yè)。學(xué)校濃濃的商業(yè)氛圍為馮軍提供了一個寬廣的舞臺。他瘋狂地學(xué)習(xí)，痛快地玩，暢快地做商人。當(dāng)過學(xué)生會長、賣過家鄉(xiāng)特產(chǎn)，經(jīng)營過學(xué)校的周末影院，還在廣州、佛山兩個城市的電視臺和廣播電臺做過兼職節(jié)目主持人。出眾的才華讓馮軍的路越走越寬。
畢業(yè)時的馮軍已經(jīng)是一名十分出色的主持人了，但為了心中的那個夢，他毅然選擇了從商，而且選擇了中國當(dāng)時最具挑戰(zhàn)的改革時間前沿陣地深圳。他認(rèn)為，游泳不能僅僅在淺水灣，要有膽量，敢于到更深的水中去游泳，只有這樣，才叫真正的游泳，才可以獲得真正的鍛煉，才能更快地成長起來。
剛到深圳的第一年，馮軍走得并不順利。他從最基層的商場柜臺做起，逐步變換工作崗位，但卻是踏踏實實，步一個腳印。很快，他就被公司派到香港工作3年，1997年重新回到深圳。4年時間里，馮軍的工作廣涉商界、貿(mào)易行業(yè)和娛樂界。見識越多越能發(fā)現(xiàn)自己的不足，此時的馮軍最想到金融單位去學(xué)習(xí)和鍛煉，他覺得多方面的金融知識將會有助于在具有發(fā)展?jié)摿Φ馁Y本市場上經(jīng)營自己的企業(yè)。
有幸運之神陪伴的馮車很快就在他自己看中的銀行中謀到了職位。1999年一年，馮軍借工作的機會與外部的各種機構(gòu)包括培訓(xùn)機構(gòu)等進(jìn)行著密切的聯(lián)系，接觸了各類資訊。對逐步成型的市場經(jīng)濟(jì)有著敏說觸覺的馮軍，判斷末來的商業(yè)趨勢將會是：分工越來越細(xì)，外包工作越來越多，而且會發(fā)展成為非常盛行、非常龐大的一個行業(yè)。他的分析與幾個志同道合的朋友不謀而合，幾個人旋即組建了一家管理咨詢機構(gòu)，主要是為企業(yè)提供管理方面的業(yè)務(wù)咨詢。這個機構(gòu)就是現(xiàn)在壹時代公司的維形
“是電梯點亮了我”
創(chuàng)業(yè)之初，困難之多是不言而喻的。市場不成熟，每一步都要靠自己去摸索；許多股東由于短視，對繼續(xù)投資開始產(chǎn)生動搖；加之馮軍還要銀行和公司兩頭兼顧，初生的公司風(fēng)雨飄搖。決不能讓自己的心血就這樣付諸東流，馮軍決定從銀行全身而退一心一意創(chuàng)業(yè)。
通過對公司進(jìn)行SWTO 分析，馮軍發(fā)現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象：很多客戶的廣告策略存在盲點，他們在進(jìn)行廣告投放時，只注重媒體的覆蓋面，但是廣告有很大一部分并沒有直接達(dá)到真正的受眾，不僅要支付大量的廣告費用，而且收效甚微。細(xì)尋原因，馮軍意識到：并不是廣告沒有作用，只是廣告商不懂得如何更好地利用好廣告。
“以往大量的廣告，只是達(dá)到了覆蓋面，缺少針對性、精確性，看到廣告的人并不是目標(biāo)受眾?！薄盀槭裁次覀儾荒芟孺i定一群人作為我們的目標(biāo)客戶群，然后再針對這一群人來投放廣告呢？
只要選準(zhǔn)他們身邊會經(jīng)常接觸的媒體，我們所做的廣告自然就具有針對性、準(zhǔn)確性了。
思考再思考，求證再求證，馮軍最后將目標(biāo)鎖定在社區(qū)。但是社區(qū)這么大，哪里才是人們的必經(jīng)之路呢？經(jīng)過調(diào)查研究，馮軍發(fā)現(xiàn)電梯媒體業(yè)在國外如美國和加拿大都有成功的例子：而在國內(nèi)，利用電梯做宣傳的也不少，譬如很多酒店
和賓館都在大廈電梯貼宣傳彩頁，只是大家還沒有有意識地把它當(dāng)作媒體來運作。人們出去和回來必定要乘坐電梯，把廣告投放在電梯里面，形成一種強制性閱讀，效果肯定不錯。
就這樣，馮軍找到了一種新型的廣告媒體。2001年3月，壹時代公司正式開始啟動電梯媒體項目，并成功轉(zhuǎn)型為媒體服務(wù)企業(yè)。
剛開始時，馮軍他們只能“摸著石頭過河”，畢竟這個行業(yè)在國內(nèi)還是個木曾開拓過的領(lǐng)域，沒有任何標(biāo)準(zhǔn)可以參考，沒有任何東西可以模仿，一切都靠自己。多少困難，就靠著信念和毅力克服過來了。現(xiàn)在看來，他們作為這個行業(yè)的開拓者和先行者，制定的很多標(biāo)準(zhǔn)都成了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，這也是行業(yè)先行者的一個優(yōu)勢。
“是趨勢造就了我”
馮軍始終認(rèn)為，在創(chuàng)辦企業(yè)的過程中，擁有一樣?xùn)|西和能夠整合好、利用好這樣?xùn)|西是完全不同的。開拓電梯媒體業(yè)務(wù)，他們實際上是一個資源整合者。要找社區(qū)合作，要找到資源并把這些資源售出去，才有經(jīng)濟(jì)效益可言。既然是整合資源，就不僅是一方，而是要整合好多方的資源在這社會上并不缺乏資源，而是缺乏整合資源的能力。打造、運營好一個初創(chuàng)企業(yè)，僅靠幾個創(chuàng)始人，是不夠的。
資金是問題，人是問題，合理的公司治理結(jié)構(gòu)也是問題?；谠阢y行工作積累的經(jīng)驗，馮軍想到了風(fēng)險投資。2001年10月份，公司剛啟動電梯媒體項目才幾個月，壹時代就著手引進(jìn)風(fēng)險投資。馮軍認(rèn)為，風(fēng)險投資的本質(zhì)是在把控風(fēng)險的同時追求利益的最大化。而風(fēng)險投資惟一的衡量標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是它有沒有投資的價值，能不能給他們帶來高額回報。馮軍自信壹時代是有潛力、有增長力、有很大回報的。
2002年春節(jié)前夕，壹時代鎖定了與深圳舸仁公司合作。引入風(fēng)險投資后，壹時代有了更多的商務(wù)洽談對象和發(fā)展方向，同時，新的伙伴進(jìn)來之后，也帶來了新的理念、新的社會資源和新的社會影響力，而這三者又是互相產(chǎn)生作用的。
這對壹時代在這個行業(yè)迅速開展工作，迅速與外界更多機構(gòu)建立關(guān)系無疑是注射了一支強心針.“是成功激動了我”
剛開始實施電梯媒體這個項目不久，壹時代公司就接到了第一筆生意。去與這個客戶洽談之前，公司做了大量的調(diào)查工作，研究客戶所在的行業(yè)，了解其在行業(yè)中的經(jīng)營狀況，在競爭中的位置，在末來想要達(dá)到的目標(biāo)，還有為了達(dá)到這一日標(biāo)他們己經(jīng)采用的措施，等等。洽談時，馮軍他們并沒有向客戶吹捧這個新媒體有多大的能耐，而是告訴客戶，它能在客戶原有的策略上提供更好的支持，更強有力的補充。
加上這個補充，能讓客戶原有的體系和策略更加地完善。第一次的洽談進(jìn)行得很愉快，也出乎意料地順利。由于客戶十分專業(yè)，他們對所有的東西理解得非常地快，而且比較透徹。最重要的一點是，他們也一直在盯著社區(qū)，只是一直苦于尋找不到切入點。這次一提到電梯廣告，雙方大有相見恨晚的感覺，一拍即合?？蛻粽f，在兩三年前就想運作社區(qū)這一塊，就是找不到一個支點。
成功的企業(yè)離不開一個成功的團(tuán)隊。盡管再成功的團(tuán)隊都會有沖突，但只要抱著把工作做得更好的目標(biāo)，任何事情都圍繞著工作來考慮，那么團(tuán)隊還是能夠通過溝通和協(xié)調(diào)取得致意見的。幸運的是，壹時代便擁有這樣一個團(tuán)結(jié)的隊伍。馮軍說，不論是企業(yè)創(chuàng)始人、風(fēng)險投資公司，還是其他的股東，只要清楚大家是一個統(tǒng)一的利益共同體，那么其他的一切都不會存在問題，都可以協(xié)調(diào)解決。同時，在一個項目里，領(lǐng)導(dǎo)者的作用尤為重要。領(lǐng)導(dǎo)者有什么樣的運營理念，用什么樣的溝通方式，具備什么樣的人格魅力，在團(tuán)隊中往往會起著主導(dǎo)性的作用。
一個成功的企業(yè)，肯定是同時有一個好的領(lǐng)導(dǎo)和強有力的團(tuán)隊，這之間是互動式的，是缺一不可的。談到未來的發(fā)展計劃時，馮軍顯得信心十足。他強調(diào)說，壹時代媒體前3年是社區(qū)媒體的運營商，然后將從單一經(jīng)營電梯廣告的公司過渡到經(jīng)營社區(qū)媒體的運營商，最終它是要發(fā)展成社區(qū) 服務(wù)原運營商。
基于這樣的戰(zhàn)略定位，馮軍指出，做社區(qū)媒體只是壹時代的第一步，在積累了更多的消費者和商家之后，將通過這兩大數(shù)據(jù)庫，把網(wǎng)絡(luò)的運營商、設(shè)備的供應(yīng)商、物流配送商、金融結(jié)算中心等整合到一個平臺上來，共同推動社區(qū)里的商務(wù)、家政數(shù)宇化和電子化，努力把知名商家的品牌文化和社區(qū)文化結(jié)合起來，打造出一種全新的社區(qū)文化、社區(qū)媒體模式。
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