繼抖音之后下一個(gè)風(fēng)口2021，繼抖音之后下一個(gè)風(fēng)口是農(nóng)村？

摘要：釘釘視頻號(hào)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的內(nèi)容工具，而是精準(zhǔn)解決to B公域、私域轉(zhuǎn)化難題，實(shí)現(xiàn)企業(yè)、個(gè)人財(cái)富增長(zhǎng)的金鑰匙。

后疫情時(shí)代，視頻行業(yè)持續(xù)火熱，同時(shí)也帶來(lái)了數(shù)字化對(duì)辦公方式的加速滲透和結(jié)構(gòu)性調(diào)整。在這樣的背景下，企業(yè)視頻號(hào)尤其是直播賽道迎來(lái)了爆發(fā)性的增長(zhǎng)，根據(jù)艾瑞咨詢報(bào)告表示，早在2020年有超過(guò)120萬(wàn)家企業(yè)使用企業(yè)直播服務(wù)，市場(chǎng)規(guī)模就突破50億元，同比增速150%。

隨著企業(yè)視頻、直播場(chǎng)景如今更加多元與細(xì)分，擁有優(yōu)質(zhì)底層技術(shù)、服務(wù)生態(tài)這樣雙輪驅(qū)動(dòng)的服務(wù)商將更受青睞。釘釘作為擁有1900萬(wàn)企業(yè)組織的服務(wù)平臺(tái)，其研發(fā)一項(xiàng)內(nèi)部代號(hào)“V項(xiàng)目”的視頻內(nèi)容新產(chǎn)品研發(fā)備受業(yè)內(nèi)關(guān)注。據(jù)了解該項(xiàng)目名稱或?yàn)椤搬斸斠曨l號(hào)”，其定位在ToB企業(yè)的營(yíng)銷獲客場(chǎng)，以短視頻、直播兩種內(nèi)容方式，加強(qiáng)組織間的連接與獲客。

不同于“抖快”等C端視頻平臺(tái)，背靠阿里生態(tài)大規(guī)模企業(yè)用戶以及強(qiáng)大的技術(shù)平臺(tái)，釘釘一直以來(lái)專注在ToB生態(tài)的打造上，此番推出的視頻號(hào)不僅為企業(yè)和個(gè)人的視頻、直播提供了平臺(tái)，也為其打造公域流量到私域流量提供了精準(zhǔn)接口。

這也意味著，釘釘在為企業(yè)、職場(chǎng)人營(yíng)銷降本增效的同時(shí)，能夠?yàn)槠溆脩粼鲩L(zhǎng)，乃至創(chuàng)收、盈利助力。

一、數(shù)字化轉(zhuǎn)型，為企業(yè)省工省力

過(guò)去一年，越來(lái)越多的企業(yè)老板、高管、員工開(kāi)始習(xí)慣在釘釘在上看直播、看視頻、學(xué)習(xí)先進(jìn)知識(shí)，了解行業(yè)、商業(yè)、專業(yè)、職業(yè)的相關(guān)內(nèi)容，提升企業(yè)和個(gè)人的競(jìng)爭(zhēng)力。

有人把釘釘視頻號(hào)比作職場(chǎng)人的抖音、快手，其實(shí)更確切地說(shuō)，釘釘打造了一個(gè)1900萬(wàn)用戶量級(jí)的內(nèi)容公域場(chǎng)，不同的是這個(gè)公域場(chǎng)里都是以企業(yè)、職場(chǎng)發(fā)展為核心訴求的組織和個(gè)人，在流量越來(lái)越貴的今天，其目標(biāo)受眾和傳統(tǒng)視頻平臺(tái)相比更為準(zhǔn)確。有媒體評(píng)論，“釘釘視頻號(hào)定位組織間連接，解決的是企業(yè)的切實(shí)需求”，其實(shí)質(zhì)是釘釘生態(tài)“首次開(kāi)放自身的B端流量，向客戶與伙伴提供新的營(yíng)銷獲客場(chǎng)景連接上下游的供應(yīng)商、經(jīng)銷商及大單客戶，進(jìn)行運(yùn)營(yíng)和獲客”。

而在使用場(chǎng)景上，釘釘視頻號(hào)更垂直于企業(yè)內(nèi)容場(chǎng)景的打造。要知道，一個(gè)金融公司和醫(yī)療器械公司想要做直播，兩者對(duì)于輸出的內(nèi)容和需求是截然不同的；而一個(gè)大型公司和中小型公司的組織架構(gòu)和相應(yīng)的內(nèi)容使用訴求，也不盡相同。釘釘構(gòu)建的企業(yè)服務(wù)生態(tài)，為其視頻號(hào)提供穩(wěn)固的PaaS技術(shù)底座，使其能夠深入各個(gè)業(yè)務(wù)場(chǎng)景，解決企業(yè)直播、視頻運(yùn)營(yíng)等內(nèi)容產(chǎn)出時(shí)的個(gè)性化需求，提供定制化產(chǎn)品。

根據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，通過(guò)視頻號(hào)釘釘上的企業(yè)用戶對(duì)內(nèi)可以進(jìn)行如知識(shí)分享、內(nèi)部宣講、員工培訓(xùn)；對(duì)外則實(shí)現(xiàn)線上招聘、云會(huì)展、發(fā)布會(huì)的快速落地；面向上下游企業(yè)間，能夠開(kāi)展產(chǎn)品宣講、經(jīng)銷商訂貨、營(yíng)銷推廣、知識(shí)培訓(xùn)等各類型的服務(wù)。

憑借其在多場(chǎng)景、細(xì)分領(lǐng)域的應(yīng)用和產(chǎn)品體驗(yàn)的優(yōu)勢(shì)，包括沉浸式體驗(yàn)和AR等技術(shù)手段，釘釘能夠?yàn)槠髽I(yè)客戶提供數(shù)字營(yíng)銷云解決方案，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和管理升級(jí)，使企業(yè)的業(yè)務(wù)能力從數(shù)字化走向標(biāo)準(zhǔn)化，直至規(guī)模化，最終形成對(duì)于盈利能力的助攻。

二、不只是工具？也能直接創(chuàng)收

如果簡(jiǎn)單將釘釘視頻號(hào)理解為一個(gè)穩(wěn)定的視頻、直播工具，那么你很容易就會(huì)錯(cuò)失良機(jī)。

評(píng)斷一次企業(yè)直播是否成功，除了看曝光之外，還需要從客戶留存和轉(zhuǎn)化上進(jìn)行衡量，而這里涉及到的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是公域流量到私域人群沉淀的轉(zhuǎn)化。

究竟釘釘視頻號(hào)如何為企業(yè)創(chuàng)收？我們來(lái)看一個(gè)案例：

銷幫幫是一家國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的移動(dòng)CRM服務(wù)商，客戶覆蓋30多個(gè)行業(yè)以及30多萬(wàn)知名企業(yè)。近期，其創(chuàng)始人王釗琦，通過(guò)釘釘視頻號(hào)開(kāi)通了一系列直播課程，為用戶講解銷售技巧。

銷幫幫是如何做到的呢？答案就是從公域內(nèi)容到私域轉(zhuǎn)化。

背靠釘釘?shù)挠脩艋鶖?shù)，圍繞其核心客戶最關(guān)心的“企業(yè)管理和增長(zhǎng)”問(wèn)題進(jìn)行內(nèi)容打造，銷幫幫通過(guò)釘釘視頻號(hào)快速吸引釘釘上B端用戶的注意力，從而精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群。

在其一場(chǎng)觀看數(shù)達(dá)21.8萬(wàn)的直播課程里，王釗琦在“如何打造銷冠團(tuán)隊(duì)”的話題上，從“人的內(nèi)外驅(qū)動(dòng)”、“數(shù)字化思維驅(qū)動(dòng)”、“學(xué)習(xí)型組織驅(qū)動(dòng)”三方面深入剖析“如何復(fù)制驅(qū)動(dòng)力”。講解過(guò)程中主畫(huà)面能夠同時(shí)清晰看到動(dòng)效ppt內(nèi)容和講師本人，從而持續(xù)吸引學(xué)員注意力和互動(dòng)。

積累了公域流量的同時(shí)，銷幫幫還在私域收獲了會(huì)員和轉(zhuǎn)化。觀看視頻的同時(shí)，學(xué)員可以訂閱銷幫幫視頻號(hào)，并在右側(cè)課程的子欄目中申請(qǐng)加入學(xué)習(xí)群，領(lǐng)取直播課件、觀看回放；并在銷幫幫CRM企業(yè)版購(gòu)買鏈接中購(gòu)買會(huì)員。一場(chǎng)直播下來(lái)共有100個(gè)用戶試用開(kāi)通銷幫幫的企業(yè)版。

這并不是唯一的成功案例。一家名為哈工海度的公司，其主營(yíng)業(yè)務(wù)是為企業(yè)做機(jī)器人培訓(xùn)，通過(guò)釘釘視頻上完一堂課后，有四個(gè)學(xué)員咨詢?nèi)绾钨?gòu)買在課里提到的自動(dòng)化生產(chǎn)線，而這每一條生產(chǎn)線，都是上千萬(wàn)的生意。

三、職業(yè)培訓(xùn)，抓住長(zhǎng)期主義

除了企業(yè)宣傳培訓(xùn)場(chǎng)景外，釘釘視頻號(hào)同樣適用于希望在職業(yè)培訓(xùn)上有所發(fā)展的個(gè)人。

疫情第三年疊加動(dòng)蕩的全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，個(gè)人在職場(chǎng)上更需要長(zhǎng)期主義加持，職業(yè)培訓(xùn)成為剛需。釘釘提供了穩(wěn)定的平臺(tái)和大規(guī)模流量，為職場(chǎng)人的學(xué)習(xí)培訓(xùn)提供場(chǎng)域的同時(shí)，也為擁有培訓(xùn)能力的組織與個(gè)人提供私域轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)。

阿里巴巴前政委、還金咨詢CCEO觀因，通過(guò)開(kāi)通視頻號(hào)“觀因講組織”，分享其20多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在其“招錯(cuò)一個(gè)人，要付出15倍代價(jià)”的課程中，針對(duì)“HR如何招對(duì)人、組好隊(duì)、成為金牌面試官”的垂直話題，吸引了大量人力資源從業(yè)者的關(guān)注。

而在其視頻號(hào)直播課程“從0-1如何成為一名優(yōu)秀的管理者”中，觀因?yàn)獒斸斏蠌V大的中層管理者解答疑惑，課程上線兩周有100個(gè)管理層前來(lái)咨詢，希望引入其培訓(xùn)課程；同時(shí)，在直播講課過(guò)程中，用戶可以點(diǎn)擊鏈接加入其私域群。目前該視頻號(hào)開(kāi)通短短一個(gè)半月，已積累了7.5萬(wàn)粉絲。

通過(guò)在釘釘1900萬(wàn)ToB公域場(chǎng)，以內(nèi)容形式找到精準(zhǔn)人，并將其轉(zhuǎn)化入私域流量池的全鏈路人群運(yùn)營(yíng)，釘釘為廣大職場(chǎng)人提供了長(zhǎng)期發(fā)展的學(xué)習(xí)基地以及變現(xiàn)途徑。

2022下半年開(kāi)啟，釘釘視頻號(hào)定位“給企業(yè)人看的視頻號(hào)”，打造出中國(guó)最大的職場(chǎng)學(xué)習(xí)內(nèi)容平臺(tái)，而在其生態(tài)上的每一個(gè)服務(wù)B端客戶的企業(yè)、個(gè)人，都可以來(lái)這里做內(nèi)容種草、直播帶貨，讓用戶了解自己的產(chǎn)品和服務(wù)，從而獲得更多的生意。這也勢(shì)必會(huì)涌現(xiàn)出一批又一批“立足幫助企業(yè)成功的網(wǎng)紅”，掀起企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域2022下半年的第一個(gè)風(fēng)口。