互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，眾多品牌開始意識(shí)到以產(chǎn)品為中心的營(yíng)銷方式已經(jīng)不適合新的發(fā)展，于是以抖音為首的靠?jī)?nèi)容輸出為主的平臺(tái)逐漸嶄露頭角，越來(lái)越受品牌的青睞。

在眾多內(nèi)容輸出平臺(tái)中，抖音力壓群雄，成為國(guó)民第一大“時(shí)間殺手”。大家使用短視頻的時(shí)長(zhǎng)占上網(wǎng)總時(shí)長(zhǎng)的28%，抖音作為短視頻行業(yè)先鋒，市場(chǎng)占有率、用戶活躍數(shù)都遙遙領(lǐng)先。

對(duì)于本地生活商家來(lái)說(shuō)，如何利用抖音平臺(tái)進(jìn)行內(nèi)容輸出完成流量變現(xiàn)是一大難題。在這中間，抖音達(dá)人的地位就變得十分重要，在日常合作中，如何進(jìn)行達(dá)人挑選和合作呢？

選擇合適的生活服務(wù)達(dá)人

抖音生活服務(wù)的出現(xiàn)，不僅可以幫助商家產(chǎn)品曝光，還可以通過POI、團(tuán)購(gòu)功能直接產(chǎn)生訂單，完善了用戶線上“種草”、線下“拔草”的完整體驗(yàn)。在鏈路中，達(dá)人推薦“種草”十分關(guān)鍵。

生活服務(wù)達(dá)人的核心詞是“本地”+“到店”。 達(dá)人在作品中嵌入商家門店P(guān)OI定位，用戶刷到這條作品之后，通過點(diǎn)擊POI就能看到商家上架的團(tuán)購(gòu)套餐并下單。達(dá)人作品不單是產(chǎn)生曝光作用，還能帶來(lái)實(shí)際銷售數(shù)據(jù)。由此也帶來(lái)了平臺(tái)和商家考核達(dá)人標(biāo)準(zhǔn)的變化，由過去考核達(dá)人作品的播放量變?yōu)榭己诉_(dá)人的出單量和核銷率。

粉絲量高的達(dá)人，其出單量和核銷率不一定高。因此，選擇生活服務(wù)達(dá)人的核心是要看達(dá)人的等級(jí)，因?yàn)槠脚_(tái)為達(dá)人定級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)取決于訂單量、交易額、作品播放數(shù)據(jù)等維度。生活服務(wù)達(dá)人分為6級(jí)，一般來(lái)說(shuō)，等級(jí)越高，帶貨效果就越有保障。

站點(diǎn)商家可以通過達(dá)人用戶畫像、賬號(hào)內(nèi)容、報(bào)價(jià)三方面進(jìn)行權(quán)衡，通過達(dá)人廣場(chǎng)、達(dá)人圈子、服務(wù)商三種渠道尋找適合自己的生活服務(wù)達(dá)人。 商家還可以借助“抖音來(lái)客”平臺(tái)主動(dòng)出擊尋找生活服務(wù)達(dá)人，目前平臺(tái)提供發(fā)布「通用計(jì)劃」、「招募計(jì)劃」、「定向計(jì)劃」三種方式。

「通用計(jì)劃」可以設(shè)置通用傭金，這樣即便商家不特意招募達(dá)人，也會(huì)有達(dá)人探店之后轉(zhuǎn)為“自來(lái)水”帶貨。宋威介紹，虎頭局每月有超過5000位“自來(lái)水”達(dá)人自主發(fā)布帶POI和團(tuán)購(gòu)鏈接的探店視頻。

「招募計(jì)劃」則能為商家提供更多定制化的服務(wù)，包括達(dá)人探店時(shí)間、探哪家店、視頻發(fā)布時(shí)間等等，達(dá)人配合門店活動(dòng)打好營(yíng)銷組合拳。

「定向計(jì)劃」可為不同達(dá)人設(shè)置不同傭金，能者多勞，鼓勵(lì)達(dá)人發(fā)揮主觀能動(dòng)性，和商家深度合作創(chuàng)作出更好的作品。

達(dá)人合作模式

站點(diǎn)商家跟達(dá)人的合作模式有4種：置換模式、一口價(jià)模式、挑戰(zhàn)賽模式、自孵化達(dá)人模式，其中置換和一口價(jià)是市場(chǎng)上主流的兩種模式。

置換模式：由商家提供產(chǎn)品供達(dá)人體驗(yàn)，以實(shí)際銷售產(chǎn)品數(shù)量來(lái)付費(fèi)的合作模式，達(dá)人推廣效果好、出單多，回報(bào)自然高，這種模式適用于想要升級(jí)的潛力達(dá)人。

一口價(jià)模式：適用于數(shù)據(jù)較好的生活服務(wù)達(dá)人，商家可以查看達(dá)人最近10條作品的點(diǎn)贊量，也可以要求達(dá)人提供作品的播放量等數(shù)據(jù)。

挑戰(zhàn)賽模式：核心是商家有眾多達(dá)人資源，通過高額獎(jiǎng)金吸引眾多達(dá)人參賽擴(kuò)大宣傳面。

自孵化達(dá)人模式：好處是成本低、員工對(duì)品牌認(rèn)知深，中小企業(yè)可設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，培養(yǎng)員工運(yùn)營(yíng)自己的達(dá)人賬號(hào)。

通過細(xì)節(jié)吸引達(dá)人

“沒有流量時(shí)，商家要追著探店達(dá)人跑，如果商家有爆品有流量，達(dá)人都會(huì)自己來(lái)探店。”商家如何在和達(dá)人的日常合作中進(jìn)行細(xì)節(jié)的深耕？

達(dá)人社群運(yùn)營(yíng)：私域達(dá)人社群是一個(gè)長(zhǎng)效長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的工作，但一旦積累出幾千體量的達(dá)人社群，后期將會(huì)為商家節(jié)省非常多成本。

達(dá)人探店說(shuō)明書：很多生活服務(wù)達(dá)人合作的品牌眾多，一份詳細(xì)的探店說(shuō)明書，可以從品牌、過往成績(jī)、合作方案、扶持政策等方面幫助達(dá)人快速地了解到核心的品牌和合作信息。

達(dá)人推廣主題設(shè)計(jì)：為了幫助達(dá)人更好地把控內(nèi)容和質(zhì)量，商家要自己構(gòu)建出完整宣傳框架，例如要賣的產(chǎn)品，推廣的話題，注意事項(xiàng)等，確保推廣效果。

達(dá)人招募報(bào)名工具：能幫商家節(jié)省時(shí)間、人力、物力。

達(dá)人發(fā)布視頻審核：核心是審錯(cuò)，并非“指揮”創(chuàng)作，商家?guī)椭_(dá)人發(fā)現(xiàn)視頻中關(guān)于品牌和商品明顯的錯(cuò)誤信息即可。

潛力達(dá)人提前發(fā)掘建聯(lián)：品牌前期花一些力在扶持達(dá)人身上，后期會(huì)收到意想不到的回報(bào)。

往期熱門爆款視頻庫(kù)及文案庫(kù)整理：商家搜集爆款視頻整理成素材庫(kù)提供給達(dá)人，可以為達(dá)人提供一些創(chuàng)作靈感和指導(dǎo)性建議，提升達(dá)人復(fù)現(xiàn)爆款的概率。

生活服務(wù)相關(guān)排行榜：品牌眾多，優(yōu)質(zhì)達(dá)人在選擇時(shí)難免眼花繚亂，他們探哪些店會(huì)以各類榜單作為參考。

希望各位站點(diǎn)商家能夠通過上面這些細(xì)節(jié)，找到合適的生活服務(wù)達(dá)人。俗話說(shuō)得好，好馬配好鞍，再好的營(yíng)銷也抵不過產(chǎn)品本身品質(zhì)過硬，下一篇我們來(lái)分享品牌商家如何獲得高流量、高收入。