快手直播間怎么設(shè)置觀眾的隱私怎么打開，快手直播間怎么設(shè)置觀眾的隱私怎么取消？

每天晚上7點(diǎn)到11點(diǎn)，是快手主播“靜小沫”的直播時間，而在直播開始之前，團(tuán)隊(duì)更多的時間用于直播選品上，從上午10點(diǎn)甚至更早，一直持續(xù)到深夜，是靜小沫團(tuán)隊(duì)的常態(tài)。

不同于MCN機(jī)構(gòu)里經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練的主播，靜小沫的直播更直接真實(shí)，沒有經(jīng)過專業(yè)賣貨訓(xùn)練，甚至連普通話都不標(biāo)準(zhǔn)，但憑借自家工廠出來的優(yōu)質(zhì)羊絨服飾，他們在直播電商這條新賽道上同樣殺出了一條血路。

商家上陣，靜小沫的快手初體驗(yàn)

作為主播靜小沫的合伙人，胡功林在接觸快手之前，已經(jīng)在濮院做了十多年的羊毛羊絨衫生意，但隨著電商的發(fā)展，傳統(tǒng)批發(fā)市場的生存空間被不斷擠壓。雖然他們也嘗試著往線上發(fā)展，但效果不佳?！叭雸鎏恚瑳]有弄懂電商平臺的流量規(guī)則”。

就在胡功林不知道出路在哪的時候，平時喜歡刷快手的他注意到了一則短視頻?！翱吹接腥税l(fā)了一條羊絨衫的視頻，看的人還挺多，我就想到，我們也是做羊絨衫的，人家在做，為什么我們不去試試呢？”

一開始，他只是嘗試性地拍了一些自己工廠的羊絨服飾，并沒有抱太大的希望，在電商運(yùn)營上撞的南墻，多少讓他有些泄氣。沒想到，通過每日不斷地更新，積累了不少粉絲。

靜小沫女裝源頭工廠已累計(jì)近450w粉絲

那是2018年，快手還沒有上線“小黃車”功能。到2020年，疫情讓線下門店關(guān)門，大量消費(fèi)者涌進(jìn)直播間。

也是在這一年，快手在直播電商板塊的布局愈發(fā)清晰起來，產(chǎn)業(yè)帶商家憑借成本優(yōu)勢脫穎而出，當(dāng)時，不少頭部服裝品牌都開始布局自己的品牌直播間，并取得了不俗的成績。

胡功林很快就發(fā)現(xiàn)了這個新戰(zhàn)場，行動力強(qiáng)的他馬上拉來妹妹靜小沫，開啟了自己的第一場直播。“靜小沫”這個名字，也從那時候開始一直沿用了下來。

“一開始的時候，觀看的人并不多，直播間通常只有幾個人，我們就不斷地看別人怎么做，不斷地研究快手的流量規(guī)則，不斷地分析自身帶貨的不足之處。那段時間壓力還是挺大的，滿腦子都是怎么搞直播，連睡覺都在想?！焙α诌@樣說道。

功夫不負(fù)有心人，隨著對平臺規(guī)則的不斷了解以及每日不間斷的直播+短視頻內(nèi)容輸出，靜小沫逐漸摸到了一些門道。直播間的粉絲逐漸從兩位數(shù)變成三位數(shù)、四位數(shù)、五位數(shù)……交易額也實(shí)現(xiàn)了從幾千元到千萬元的跨越。

直播一年，單場破千萬的秘訣在哪里？

從傳統(tǒng)廠家到千萬級主播，靜小沫的成功其實(shí)有跡可循。

一方面，靜小沫堅(jiān)持為消費(fèi)者提供更高性價比的產(chǎn)品?！拔覀冎辈ラg所有的羊絨衫，全部是自己工廠生產(chǎn)的，從原材料到生產(chǎn)加工到銷售，全部掌握在自己手里，真正做到從車間直接到老鐵的手中?！?/span>

據(jù)胡功林透露，直播間還會定期推出一些爆品，以高性價比的價格回饋粉絲。“雖然這些爆品可能不賺錢甚至虧錢，但通過爆品，可以讓新粉了解我們家的羊絨品質(zhì)，也可以增加老粉的復(fù)購率?！?/span>

另一方面，通過短視頻+直播的形式，靜小沫不斷加深與粉絲之間的互動，讓買賣雙方形成強(qiáng)鏈接。

靜小沫以短視頻內(nèi)容加深“源頭工廠，品質(zhì)好貨”的印象

每晚7點(diǎn)，是靜小沫雷打不動的直播時間，不管刮風(fēng)下雨，幾乎從不間斷。這種守時守約的直播形式，無形中增加了粉絲的好感度。而生動、活潑的直播風(fēng)格，耐心的解答粉絲疑問，不定時分享羊絨保養(yǎng)知識等行為，同樣為他們吸引到越來越多的粉絲。

在直播間之外，靜小沫依然保持了每日更新的習(xí)慣，經(jīng)常分享一些有趣、有用的內(nèi)容，增強(qiáng)用戶的信任。

目前，憑借這一套營銷打法，靜小沫已在快手累積粉絲約450萬。他們也逐漸放棄了實(shí)體生意，將全部的重心轉(zhuǎn)移到快手上來。

直播下一場，靜小沫的未來在哪里？

如今，越來越多像靜小沫這樣的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶商家，正在走進(jìn)快手直播間。

如何持續(xù)在直播電商的賽道中占領(lǐng)先機(jī)？靜小沫的答案是，始終跟著平臺趨勢走。

剛剛結(jié)束的快手羊絨節(jié)數(shù)據(jù)戰(zhàn)報顯示，12月23日-12月25日期間，快手電商羊絨羊毛相關(guān)品類的GMV環(huán)比11月23日-11月25日增長54%，同比2020年12月23日-12月25日增長91%?；顒悠陂g，靜小沫更是取得了GMV同比增長324%的佳績。

事實(shí)上，隨著直播電商的不斷滲透，高客單價羊絨服飾品類正在快手這樣的平臺上展現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)摿Α?shù)據(jù)顯示，今年8月到10月，快手平臺羊絨類目總GMV達(dá)到47億，同比去年增長153%?？焓盅蚪q主播“圖圖媽媽”在今年10月累計(jì)GMV突破1億，成為破億主播。

靜小沫所在的浙江桐鄉(xiāng)濮院作為全國知名的“羊毛羊絨衫名鎮(zhèn)”也正在加速擁抱直播電商。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，濮院羊毛羊絨衫批發(fā)市場占據(jù)整個中國羊毛羊絨衫銷量的70%，擁有大大小小約20個市場交易區(qū)。完備的產(chǎn)業(yè)鏈支撐正在出現(xiàn)越來越多靜小沫，同處濮院的羊絨主播“楊蘑菇·羊絨大衣工廠”快手羊絨節(jié)活動期間GMV同比增長105%。

靜小沫接下來的計(jì)劃是開發(fā)更多款式的產(chǎn)品。胡功林透露，除了男女羊絨衫以外，團(tuán)隊(duì)也在開發(fā)精品女褲、高端頭層牛皮女鞋、雙面羊絨大衣等產(chǎn)品。“快手聚集了這么多來自五湖四海的人群，我有信心，通過快手將我們的羊絨產(chǎn)品賣到全國各地。”