爆款是一陣風，美好的生活方式會一直流行。

文/姜雪芬

編輯/范婷婷

“圍爐煮茶”火了，陳少群迎來了創(chuàng)業(yè)以來生意最火爆的三個月。

做了十幾年茶具器皿生意的陳少群從沒想過，爐子竟然也能站上風口，短短幾個月迅速走紅年輕人社交圈。

他的店鋪流量翻倍、訂單上漲、產(chǎn)能告急，只好停了其他產(chǎn)線專門生產(chǎn)圍爐，還拉上了親戚家的工廠，加入“圍爐煮茶”趕工熱潮中。

趁著市場火熱，他一天能賣出700多個圍爐。他不知道這陣風能刮多久，但對于喜歡煮茶生活，守著茶生意的人來說，不管風在不在，“圍爐煮茶”都是他們生活的常態(tài)。

網(wǎng)上刮起“圍爐煮茶”風 （圖源：小紅書）

喝茶是生活方式，創(chuàng)業(yè)第一年就賺錢

潮州人陳少群的生活略顯單調乏味，他不喜煙酒不愛追星，聊起最近大熱的世界杯情緒也相當穩(wěn)定，似乎沒有啥愛好。但一說到喝茶，他就來了興致，滔滔不絕：潮州工夫茶乃是一絕，久負盛名。

潮州人喜歡喝工夫茶。從他記事起，每吃完飯，老一輩一定會泡工夫茶喝，逢年過年走親訪友，閑聊敘舊少不了工夫茶，生意場上談合作大家也會喝工夫茶，就連上班期間大家也是照喝不誤——每隔倆小時同事們會聚在一起，坐下來喝一會兒茶，沒人擔心“喝茶會耽誤工作”。

喝茶是他最大的愛好，已經(jīng)成為了一種生活方式。在潮州，他的親戚朋友們也多是做茶具生意的。陳少群常常聽他們講“白手起家，一年銷售額好幾千萬元”的故事，想著自己以后也當個大老板。

輟學后，他進入親戚的茶具工廠打工，走南闖北，參加各種展會推銷茶具。8年來，他發(fā)現(xiàn)“茶具市場挺大”，工廠銷售額穩(wěn)定增長，客戶需求有增無減，買家除了對自己銷售的茶杯、茶盤等茶具感興趣，也經(jīng)常問認不認識做茶壺、爐子等器皿的廠家，尋找合作機會。

3年前，陳少群過了而立之年，正計劃著要開創(chuàng)一番屬于自己的事業(yè)，于是帶著打拼多年攢下的積蓄，開始了“白手起家”的故事。

最初，他判斷電陶爐在市場上處于萌芽期。當時市面上的電陶爐產(chǎn)品價格很高，品牌電陶爐出廠價就要500多元，終端零售價超過1000元。他買來產(chǎn)品拆解之后，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的配件不復雜，親戚的工廠就有能力生產(chǎn)，于是和工廠合作，自己則專注于研發(fā)設計。

籌備了大半年，他的第一款電陶爐才得以上線。他將產(chǎn)品定價兩百多元，通過展會、網(wǎng)店宣傳，很快受到關注，隨后也打開了銷路，一個月能賣出200多臺，3個月后生意就盈利了。

不能靠一款產(chǎn)品闖天下，這之后，他又開發(fā)上線了陶壺新品，推出多種系列。產(chǎn)品豐富，銷量上漲，第二年銷售額翻倍。

但隨著生意規(guī)模擴大，挑戰(zhàn)也隨之而降。

爆款像一陣風，正好趕上了風口

喜歡工夫茶的人多，做茶具器皿生意的商家也多，競爭激烈。市場上的陶壺多是紅黃藍三種單調的顏色，他琢磨如何做出與眾不同、讓人一眼就能記住的產(chǎn)品，思考在釉色上進行創(chuàng)新。

正好合作的工廠師傅在研究新的工藝，朋友也做出來一種自己從未見過的“花紙的顏料”，他順勢將兩者一結合，結果碰撞出了新釉色，做出來迥然不同于傳統(tǒng)復古質感的新壺，更有時尚現(xiàn)代氣息。這款產(chǎn)品一上架就吸引了年輕人的目光，店里來了很多新客戶。

雖然整體銷量在穩(wěn)步增長，但平均下來一天才賣出幾十個，生意增速并不快。但陳少群不是個野心很大的人，對于“天天有茶喝，生意有一點錢賺的日子”樂在其中，開發(fā)新品的同時，他還投資100多萬元建了自己的工廠，覺得生意每年進步一點點就很滿意。

今年10月份開始，這樣的生意節(jié)奏突然被打亂了。連著好幾天，網(wǎng)店運營發(fā)現(xiàn)流量成倍成倍地增長，銷售額也翻倍漲，店突然爆了！

陳少群還沒搞明白咋回事，當月電陶爐、陶壺就賣出去了一萬多個。第二個月，訂單達兩萬多個，大概是沒火之前銷量的20多倍，庫存沒貨了，產(chǎn)能告急。他干脆停了其他產(chǎn)品的生產(chǎn)線，把親戚喊來一起加班趕工，忙著趕制訂單。

他分析為啥“莫名其妙火了”，發(fā)現(xiàn)在網(wǎng)上“圍爐煮茶”像一陣風突然刮起來了。妻子是個網(wǎng)上沖浪達人，喜歡逛小紅書、刷抖音，她發(fā)現(xiàn)自家的爐子成了時尚寵兒，配上烤架，放上紅薯、花生等，畫面比單純的喝茶更有質感，成為不少博主達人、商家的引流神器。

視頻這股火，自然而然就燒到了陳少群這里。陳少群有點懵，自己做了多年的茶壺、圍爐，從沒想到爐子竟然有一天也能成爆款，站上風口。

不知道火多久，風停了也能活

其實“圍爐煮茶”這風能刮起來不奇怪。

有商家表示，他們前年就開始在網(wǎng)上推圍爐等產(chǎn)品了，去年市場有所升溫，今年小紅書、抖音上頻頻出現(xiàn)種草達人的推薦，這一市場隨之爆了。

還有人分析，“圍爐煮茶”滿足的是年輕人的社交需求。冬天天氣寒冷，一群好友聚在一起“圍爐煮茶”，不僅能讓人感受到溫暖，還能帶來精神上的滿足感，讓人放松。

陳少群的客戶群體里，一部分是買回家自用，還有很大比例是茶館、農(nóng)家樂老板，他們購買圍爐及配套產(chǎn)品，推出生火、煮茶、烤桔套餐服務，一份賣到100—399元，人均200元，依然吸引不少年輕人組團打卡。

但熱度雖然高，陳少群卻出奇地冷靜。

他分析，爐子一直都有，很多人為了嘗鮮跟風下單，熱度不會是常態(tài)。圍爐真的火起來了，商家驟然增加，產(chǎn)品價格從從幾十元到幾百元不等，如果有人單純?yōu)榱巳σ徊髁浚?span id="pejq3sj" class="candidate-entity-word" data-gid="9220451">在產(chǎn)品細節(jié)上掉以輕心，導致質量不好，用久了開裂，會影響“圍爐煮茶”的體驗。

風口之上，目前他一天能賣出700個爐子，在行業(yè)里銷量排在前列。

他不知道這陣風會刮多久，和運營一起探討產(chǎn)品壽命，估摸著可以賣到明年清明節(jié)前，很多人踏青燒烤會采購產(chǎn)品，4月之前熱度應該還在。即便到時候沒了熱度，工廠也能立即調整生產(chǎn)線，繼續(xù)生產(chǎn)陶壺等產(chǎn)品，“稍微努力一下，跟著市場走”。

他不羨慕大城市的生活，住多大的房子開多好的車，那樣每天忙得連喝一杯茶的時間都沒有。對于當下家人都在身邊的日子，他很滿意。他說之所以將網(wǎng)店起名為“傳素”，就是希望把簡簡單單、樸素美好生活方式傳遞出去。

勝不妄喜，敗不惶餒，他認為風口來了跟著市場走，沒熱度就踏實做產(chǎn)品，相信對于真正喜歡“圍爐煮茶“的人來說， 喝茶喝的不是獵奇，也不是為了吸引流量匆匆忙忙地打卡，而是一種心情，一種生活方式。

未來，不管“圍爐煮茶”火不火，“煮茶喝茶”都是他生活的常態(tài)。