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《未來跡》特別策劃專題《格物社》系列十

導(dǎo)讀：創(chuàng)新是唯一的出路，淘汰自己，否則競爭將淘汰我們。

——英特爾前CEO，安迪·格羅夫

作者〡未來跡

對于化妝品實(shí)體零售門店的分類，業(yè)內(nèi)有一個不成文的規(guī)則。

日均銷售額在10000元以上的零售店，常常被稱為A類店，5000-10000元之間的被稱為B類店，日銷售額5000元以下的單店被稱為C類店。

而有一部分門店，則遠(yuǎn)超這一分類，日均銷售額能超過3萬元，年銷售總額能超過1000萬元，這種門店被稱為超A類店。

超A類店在絲芙蘭、屈臣氏、莎莎等全國性連鎖以及一些區(qū)域性小型連鎖中都不乏存在。以妍麗為例，公開報道顯示：2019年妍麗的整體銷售額暴漲了40%，平均單店月銷售額超過了100萬元。這意味著當(dāng)年，妍麗平均單店年銷售突破1000萬元。

而在四川、安徽和江蘇等渠道發(fā)展強(qiáng)勢的大省，單體店銷超2000萬甚至3000萬元的“超級店王”也一直是業(yè)界參觀交流的打卡地。

這些年銷售千萬元的門店背后有什么共性規(guī)律嗎？是否具有可復(fù)制性和研究價值？當(dāng)下，化妝品實(shí)體零售店究竟該如何走出困境，轉(zhuǎn)型升級？

圍繞這些問題，一群有共同理想的人正在嘗試邁出比“坐而論道”更深入的步伐。

平均12年零售實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)師團(tuán)來了！

“嵌入式”幫門店提升核心競爭力

本著“實(shí)實(shí)在在幫助化妝品實(shí)體零售門店增強(qiáng)核心競爭力，讓實(shí)體零售不再有寒冬”的共同初心，日前《未來跡Future Beauty》正式與青禾信澤品牌咨詢管理（深圳）有限公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，組建了一支平均擁有12年以上化妝品零售一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并且曾親手操盤過千萬級年銷售門店生意的導(dǎo)師團(tuán)。

這個導(dǎo)師團(tuán)由青禾信澤團(tuán)隊(duì)發(fā)起人Gavin領(lǐng)銜數(shù)十名具有豐富零售企業(yè)管理和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)精英組成。

（導(dǎo)師團(tuán)領(lǐng)頭人Gavin Lee）

青禾信澤咨詢管理（深圳）有限公司主要專注于美妝領(lǐng)域的咨詢顧問管理服務(wù)。尤其擅長化妝品實(shí)體零售門店的運(yùn)營和管理，與此同時也擅長從品牌和區(qū)域代理商的角度出發(fā)，協(xié)助賦能渠道和門店。

接下來，青禾信澤的顧問團(tuán)將以《未來跡Future Beauty》媒體平臺為依托，定期通過直播、社群活動、面對面授課等多種形式，輸出化妝品實(shí)體零售店轉(zhuǎn)型升級的具體方法和案例解析。

“會講課的不一定會開店，會開店的也不一定會講課。我就屬于后者，其實(shí)我不太喜歡當(dāng)老師，但我喜歡和好朋友分享。所以我們會努力把課講清楚，更重要的是帶著團(tuán)隊(duì)，讓門店學(xué)會落地執(zhí)行?！鼻嗪绦艥蓤F(tuán)隊(duì)發(fā)起人，也是本次導(dǎo)師團(tuán)的領(lǐng)頭人Gavin說。

和傳統(tǒng)的“咨詢顧問”不同，這個導(dǎo)師團(tuán)除了“傳道授業(yè)解惑”，更重要的是根據(jù)門店的具體需求，帶著團(tuán)隊(duì)進(jìn)行“嵌入式”深度服務(wù)，不僅把道理講清楚，更要把具體落地步驟在實(shí)戰(zhàn)中教清楚，讓門店能夠從中受益。

“之前，我去各種行業(yè)論壇聽課，還花大價錢聽了很多企業(yè)管理的課程，但落實(shí)到自己公司的日常運(yùn)營中，能用上的很少。現(xiàn)在我們最缺的就是你不僅能告訴我其中的道理，還要能實(shí)打?qū)崕臀衣涞亍！奔帜持瘖y品連鎖企業(yè)總經(jīng)理直言。

解剖大量千萬級超A類店

總結(jié)出系統(tǒng)性可實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

對于超A類店鋪以及很多優(yōu)秀零售門店的解讀，行業(yè)內(nèi)經(jīng)常會有兩種聲音：一種是在了解了一部分所謂的“內(nèi)幕”之后，會神秘兮兮地把某一些操作層面的方法照搬過去，當(dāng)作“絕招”使用，結(jié)果邯鄲學(xué)步，不能持久；而另一種則是，統(tǒng)一歸納為“不可復(fù)制”，然后束之高閣。

事實(shí)上，超A類店鋪的出現(xiàn)，固然有不可復(fù)制因素在里面，但更多的還是‘人、貨、場’‘前、中、后’臺綜合經(jīng)營能力的結(jié)果。所以讓有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的人對這些門店進(jìn)行綜合解剖，系統(tǒng)性總結(jié)出背后的方法論，并在實(shí)戰(zhàn)中不斷修正這套方法論，形成從實(shí)際案例中總結(jié)方法，再讓方法經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)進(jìn)一步完善的閉環(huán)，是有很大的現(xiàn)實(shí)意義和價值的。

基于這樣的理念，《未來跡Future Beauty》和青禾信澤戰(zhàn)略合作，對行業(yè)內(nèi)的超A類店鋪和A類店鋪進(jìn)行了詳細(xì)的解讀，并最終從“氛圍打造”“商品結(jié)構(gòu)”“綜合盈利能力”“團(tuán)隊(duì)氛圍”“組織架構(gòu)”等11個方面形成了方法論。

這些經(jīng)驗(yàn)和方法論的總結(jié)，2022年將重點(diǎn)通過《未來跡Future Beauty》VIP讀者社群和公眾號進(jìn)行傳播，并將逐步走向線下，進(jìn)行面對面交流，幫助更多實(shí)體零售門店走出寒冬。

凝聚更多資源

致力于“讓零售不再有寒冬”

除了線上線下的課程，《未來跡Future Beauty》正在整合資源，搭建一個專屬于美妝實(shí)體零售店店主的高端社群——《格物社》。

這個組織以“讓零售不再有寒冬”為己任，致力于為零售門店的發(fā)展聚集資源，提供具有實(shí)操價值的方法和思路。目前，該組織已經(jīng)覆蓋了全國500多家優(yōu)質(zhì)連鎖，總共11000多家實(shí)體零售門店。

通過這個社群，已經(jīng)整合了如下資源：

1、一個專業(yè)的資源整合和服務(wù)團(tuán)隊(duì)，幫你尋找合適的資源，促進(jìn)生意拓展。這個團(tuán)隊(duì)由多名平均擁有10年以上美妝行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷的專業(yè)人士領(lǐng)銜，可以在行業(yè)信息和資源整合方面，提供實(shí)際的幫助；

2、一個擁有豐富實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的講師團(tuán)隊(duì)。目前由青禾信澤領(lǐng)頭，已經(jīng)有超過10位具有零售實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，在零售一線平均工作12年以上的老師加入，他們中的絕大部分來自妍麗、屈臣氏、康是美等全國知名連鎖系統(tǒng)以及寶潔、阿里巴巴、騰訊等世界500強(qiáng)企業(yè)。這個講師團(tuán)隊(duì)，還會持續(xù)擴(kuò)大。接下來，他們將從零售氛圍的打造、商品結(jié)構(gòu)的搭建、綜合盈利能力的提升、客流的增加、私域的搭建等多個角度，把他們的經(jīng)驗(yàn)掰開揉碎，手把手教給門店。并且，如果有需要，他們可以直接介入門店的升級改造，嵌入式服務(wù)，深度陪跑；

3、一個高凈值的人脈圈。這個圈子聚集的是行業(yè)內(nèi)一群具有創(chuàng)新能力的高影響力人群，《未來跡Future Beauty》會不定期組織“資源對接”“游學(xué)參觀”“閉門交流”活動，深度互動，促進(jìn)彼此的了解，增進(jìn)彼此的友誼；

4、產(chǎn)品是體現(xiàn)零售價值的核心和基礎(chǔ)，沒有好的產(chǎn)品，零售店將難以走出寒冬。因此，《未來跡Future Beauty》還會不定期搜集市面上的好產(chǎn)品，站在媒體專業(yè)角度深入研究市場價值，并開啟相應(yīng)的試用體驗(yàn)活動。

英特爾前CEO安迪·格羅夫曾經(jīng)說：“創(chuàng)新是唯一的出路，淘汰自己，否則競爭將淘汰我們”。沒有一個時代是沒有競爭的，也沒有一個時代不會面臨來自外界環(huán)境變化的挑戰(zhàn)，從這個角度來說，零售行業(yè)本無所謂寒冬還是黃金時代，有的只是不斷革新，順應(yīng)時代的變化。在這個過程中，有一部分企業(yè)會逐漸變得僵硬，然后被時間磨滅；而另外一部分企業(yè)，則能始終保持柔軟，穿越周期存活。

我們期待，能與更多的“柔軟者”為伍，一起探索全新的未來。

END