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摘要：

2022年的618大戰(zhàn)在即，各大電商直播平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)激烈。淘寶直播領(lǐng)先布局細(xì)分賽道，六大主播挑戰(zhàn)分品類賣貨，并通過主播小課堂等方式全方位種草。深度科普產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)打造信賴主播用戶心智，開啟專業(yè)帶貨新模式。

一年一度的618大促即將來(lái)臨。

據(jù)了解，今年的618，淘寶直播不僅在拉新、轉(zhuǎn)化等方面打出新玩法，還通過精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，推出了分品類挑戰(zhàn)的特色預(yù)熱活動(dòng)。預(yù)先布局618細(xì)分賽道，率先搶占消費(fèi)者心智前排。

如何幫助其他頭部主播建立不同賽道里的專業(yè)度背書，讓消費(fèi)者能在主播直播間找到相對(duì)應(yīng)的好物，成為各大直播平臺(tái)新的增量思考點(diǎn)。

淘寶直播采用的戰(zhàn)略是用專業(yè)化內(nèi)容去塑造核心價(jià)值，幫助主播深耕專業(yè)垂直領(lǐng)域，梳理更加專業(yè)的主播人設(shè)，為消費(fèi)者提供更具專業(yè)性的商品推薦服務(wù)。例如李佳琦直播間2021年共開設(shè)36場(chǎng)小課堂，通過主播分享護(hù)膚、防曬等知識(shí)，強(qiáng)化了主播在美妝領(lǐng)域的地位，也為吸粉和轉(zhuǎn)化更好地提供助力。同時(shí)，通過這種專業(yè)化內(nèi)容的打造，也能為直播平臺(tái)建立護(hù)城河。

此次超級(jí)預(yù)售盛典，六位主播將在5月26日晚上8點(diǎn)發(fā)起垂直品類賣貨挑戰(zhàn)，更加垂直地去為相應(yīng)消費(fèi)者介紹產(chǎn)品。其中，李佳琦挑戰(zhàn)寵粉，將發(fā)放一千萬(wàn)個(gè)紅包，烈兒寶貝挑戰(zhàn)100萬(wàn)包衛(wèi)生巾，陳潔kiki挑戰(zhàn)10萬(wàn)片面膜，林依輪挑戰(zhàn)50萬(wàn)件零食，胡可挑戰(zhàn)10萬(wàn)件童裝，葉一茜挑戰(zhàn)10萬(wàn)件小家電。

除了最終的賣貨挑戰(zhàn)，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說，用戶的真實(shí)反饋是種草利器。在5月21日至5月25日，六位主播還將陸續(xù)在直播間邀請(qǐng)用戶反饋其使用體驗(yàn)。例如主播們會(huì)將產(chǎn)品的性能細(xì)分為幾大專業(yè)的角度，邀請(qǐng)用戶從細(xì)分的角度進(jìn)行使用感反饋。烈兒寶貝將與用戶一同分享衛(wèi)生巾的使用體驗(yàn)，陳潔kiki則將與用戶一起反饋醫(yī)用面膜的使用感受。

以烈兒寶貝挑戰(zhàn)的衛(wèi)生巾品類為例，主播從性價(jià)比、透氣性、吸收力、舒適度等維度對(duì)衛(wèi)生巾產(chǎn)品進(jìn)行專業(yè)的體驗(yàn)反饋分享，打造全方位種草營(yíng)銷新模式。

這種主播課堂以及用戶反饋模式看似“簡(jiǎn)單直接”，背后卻蘊(yùn)藏著帶貨直播的核心商業(yè)邏輯——為頭部主播樹立領(lǐng)域內(nèi)專業(yè)權(quán)威的形象，并通過科學(xué)檢測(cè)來(lái)驗(yàn)證產(chǎn)品的質(zhì)量，比如烈兒寶貝科普的這款衛(wèi)生巾，在吸收力的表現(xiàn)上比國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)還高出3倍，以實(shí)際表現(xiàn)吸引用戶購(gòu)買。

根據(jù)招商證券研報(bào)表明：專業(yè)化的電商直播，更有利于提升轉(zhuǎn)化效率，塑造差異化價(jià)值。例如此次的用戶使用反饋，正是淘寶直播鼓勵(lì)主播深耕垂直領(lǐng)域的體現(xiàn)。專業(yè)人設(shè)下的主播，為直播間觀眾提供了更具專業(yè)性的推薦服務(wù)，加速實(shí)現(xiàn)下單轉(zhuǎn)化。

更重視商業(yè)生態(tài)與消費(fèi)者互動(dòng)性的行業(yè)細(xì)分時(shí)代正在到來(lái)，率先樹立起各位主播的專業(yè)心智，這既是淘寶直播的商業(yè)策略，也是電商直播行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)健康發(fā)展的挑戰(zhàn)所在。

5月26日晚的挑戰(zhàn)能否成功，我們拭目以待。