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什么叫做抖音的假人？上來(lái)就說(shuō)做抖音，想起了就問(wèn)，沒(méi)想起來(lái)就把抖音當(dāng)狗屎，開(kāi)頭畫餅，動(dòng)不動(dòng)給你股份，我們很熟嗎？這么會(huì)畫餅怎么不去演武大郎？

針對(duì)真正做抖音的人，分享一些我個(gè)人兩年多的實(shí)操論點(diǎn)，論創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，資歷尚淺，我說(shuō)的請(qǐng)不要全信，但是畢竟10個(gè)億GMV擺在那，如果覺(jué)得說(shuō)的對(duì)，就請(qǐng)君聽(tīng)我一句勸。
抖音創(chuàng)業(yè)里，我把我接觸的直播人分為四種

第一種，想做抖音，或者做抖音剛起步的人。

第二種，做了1-6個(gè)月，但月GMV在100萬(wàn)以內(nèi)的人。

第三種，3個(gè)月以上，月GMV可達(dá)到300-1000萬(wàn)的人。

第四種，一年以上，月GMV突破2000萬(wàn)甚至5000萬(wàn)以上的人。

以上的階段，兩年我走完了全程，并非常清楚的知道，每個(gè)階段會(huì)有每個(gè)階段的迷茫，希望我的分享對(duì)你能有所幫助。

1、想做抖音，或者做抖音剛起步的人

這是我筆墨最多的一段，因?yàn)檫@里面的直播人分為好幾種，我先說(shuō)第一種， 即跟我一樣，以前項(xiàng)目虧損或者創(chuàng)業(yè)負(fù)債，希望借助抖音涅槃重生的人。
講一個(gè)去年的故事，即在我負(fù)債百萬(wàn)抖音創(chuàng)業(yè)的初期，我常對(duì)自己說(shuō)：在低谷期的時(shí)候，千萬(wàn)不要隨意做選擇。為什么這么說(shuō)？因?yàn)槿艘坏┫萑氲凸?，就是個(gè)被動(dòng)者，身邊隨便一個(gè)能過(guò)眼的機(jī)會(huì)，都以為是救命稻草。我自己也曾陷入錯(cuò)覺(jué)，那時(shí)做直播極度缺錢，身邊有人投50萬(wàn)就感覺(jué)興奮，但是我對(duì)我自己說(shuō)，不行，我不能將就，我再找找，還會(huì)有更好的，后來(lái)一個(gè)多月后，遇到了我現(xiàn)在的投資人。

人在低谷期，很多決策都會(huì)將就，但創(chuàng)業(yè)是一個(gè)講究資金匹配、資源匹配、價(jià)值觀匹配的事情，在追求融資、合伙的事情上，不妨多問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題，他能給項(xiàng)目帶來(lái)什么、他還能給項(xiàng)目帶來(lái)什么、對(duì)方能陪跑多久，你們的價(jià)值觀是否一致等等。不然即便你現(xiàn)在不后悔，半年、一年以后，你做大了，又或者做事受阻了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)怎么那么愚蠢。既然已經(jīng)負(fù)債，冷靜下來(lái)，分清楚你的決定，有多大可能是涅槃重生，還是雪上加霜如果肯定了，那就干，ALL IN，反正一無(wú)所有，如果否定了，寧可什么也不做，錢一年還不完就還兩年，總有一天可以還完。

第二種，傳統(tǒng)工廠出身，搭建團(tuán)隊(duì)線上賣貨

傳統(tǒng)人做直播容易犯兩個(gè)錯(cuò)誤，一是“就近選擇錯(cuò)誤”，從來(lái)不做市場(chǎng)分析，只知道抖音可以賣貨，那就看我能找到什么貨，要么賣自己的貨，要么賣身邊朋友的貨，能理解這種邏輯的錯(cuò)誤嗎？

抖音可以賣貨，所以我的貨在抖音上也可以賣，這就是邏輯錯(cuò)誤。

但抖音殘酷的一點(diǎn)，就是追爆品機(jī)制，注定了只有具備爆品潛力的貨能夠打爆。

貨不具備優(yōu)勢(shì)，那突破方法行不行？

不要太多寄托在方法上。這跟昨晚和一位前輩討論的話題一個(gè)道理，他抖音20萬(wàn)+粉絲，我說(shuō)我就拍不來(lái)，他說(shuō)“你要相信，每個(gè)人注定有他最擅長(zhǎng)的事情?！?/p>

貨也是一樣，你在線下賣的很好，這是你擅長(zhǎng)的，但是在抖音賣的不好，就要去接受這個(gè)現(xiàn)實(shí)。抖音有它的平臺(tái)屬性，有些品注定好賣，有些品注定沒(méi)有市場(chǎng)。

傳統(tǒng)人容易犯的第二個(gè)錯(cuò)誤，即對(duì)自己的貨永遠(yuǎn)自信，永遠(yuǎn)熱淚盈眶。

去年年底嗨購(gòu)節(jié)，長(zhǎng)沙很多食品老板找過(guò)來(lái)，聽(tīng)過(guò)最多的一句話“我們雖然比不上XX牌子，但是味道比他的好”，直性子的我總會(huì)回一句，“那為什么你沒(méi)別人賣的好？”

別這么自信，你的自信不是自己給的，是用戶給的，你在抖音賣不好，那在抖音就什么都不是。

傳統(tǒng)工廠轉(zhuǎn)型做抖音，與其盲目摸索幾個(gè)月，不如花一周的時(shí)間，去買個(gè)禪媽媽、抖查查調(diào)研下數(shù)據(jù)，實(shí)在不好做就別做，實(shí)在要做，換個(gè)品類也行？

你是為了賣貨而賣貨，還是為了賺錢而賣貨？

抖音發(fā)展到現(xiàn)在還早，有些品雖然現(xiàn)在做不了，但是不代表以后不能做，你要做的就是不斷保持對(duì)行業(yè)的洞察，等待時(shí)機(jī)成熟，搶占先機(jī)，營(yíng)造壁壘。

第三種，轉(zhuǎn)型抖音的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)我不想談技能，技能可以慢慢學(xué)，我想談選擇，選擇一旦錯(cuò)了，全盤皆輸。我曾經(jīng)拿俱樂(lè)部peter船長(zhǎng)舉過(guò)例子，點(diǎn)名沒(méi)有嘲笑的意思，我能記住名字，一定是我很榮幸要去成為他朋友的人。他作為一個(gè)直播新手，沒(méi)有選擇簡(jiǎn)單輕松的品類，而是一頭扎進(jìn)了白酒，眾所周知酒類在抖音有利潤(rùn)，但是難度大。同樣案例在星球問(wèn)答中時(shí)有發(fā)生，新手選茶葉、 選珠寶這類難度大的賽道大有人在。作為一個(gè)做了十幾個(gè)品類的人，我總結(jié)了一句話，“選擇一個(gè)好的賽道，是為了節(jié)省你的方法成本”。為什么這么說(shuō)，因?yàn)椴煌钠奉悓?duì)團(tuán)隊(duì)的綜合挑戰(zhàn)是不一樣的。

第一、對(duì)資源的挑戰(zhàn)。選擇做紫砂，那你有沒(méi)有宜興本土的供應(yīng)鏈資源？即便有那是否具備優(yōu)勢(shì)的貨品整合能力？

第二、對(duì)人員的挑戰(zhàn)。選擇做女裝，團(tuán)隊(duì)里有沒(méi)有懂女裝選品的人？穿版模特在哪里，適不適合？

第三、對(duì)玩法的挑戰(zhàn)。不同的品運(yùn)營(yíng)模式都不一樣，有些品既能低價(jià)引流、視頻起號(hào)，有些品就真的只能買量投放，你會(huì)哪種？

第四、對(duì)資金的挑戰(zhàn)。做9.9零食采購(gòu)成本低，走精選甚至都不用進(jìn)貨，但是如果走珠寶，采購(gòu)、投放的錢夠嗎？一個(gè)新團(tuán)隊(duì)想做抖音，一定要結(jié)合這四個(gè)部分好好思考。

選擇一個(gè)難的賽道，資金成本不說(shuō)，時(shí)間還浪費(fèi)了，想想抖音留給新手還有多少機(jī)會(huì)？而且團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了第一次失敗，自信心也會(huì)受挫。新的玩家大可先不考慮利潤(rùn)，那要怎樣？先鍛煉自己的實(shí)力吧。抖音雖然留給創(chuàng)業(yè)人的機(jī)會(huì)不多，但是一兩個(gè)月積累經(jīng)驗(yàn)的時(shí)間總有，所以最好的方式，先給自己兩個(gè)月的時(shí)間，選擇一個(gè)輕的賽道入手。那有什么好的品類適合新手一點(diǎn)？我經(jīng)常建議的，就是休閑食品、家居百貨，這兩個(gè)賽道具備非常好的試錯(cuò)優(yōu)勢(shì)：

1、大眾化商品、客單價(jià)低、人群覆蓋廣，不管是對(duì)團(tuán)隊(duì)能力、玩法都要求不高。

2、走精選聯(lián)盟，無(wú)需自設(shè)庫(kù)存，對(duì)貨品資源、倉(cāng)儲(chǔ)還是囤貨成本都沒(méi)要求。選入一個(gè)輕量化賽道，從0到1走一遍，號(hào)做死了也沒(méi)事，再說(shuō)做直播的人誰(shuí)手上沒(méi)幾條“人命”。做了后，很多時(shí)候?qū)λ惴ǖ牟焕斫狻?duì)玩法的空談、對(duì)流量承載的缺失，都可以通過(guò)實(shí)操去驗(yàn)證。做直播，實(shí)操為王，優(yōu)先試錯(cuò)，快速迭代。你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的邏輯，問(wèn)問(wèn)題的方式開(kāi)始變得不一樣，到這時(shí)候再選擇一個(gè)喜歡的，抖音能做的，利潤(rùn)還不錯(cuò)，能力也能夠跟上的賽道去做。

第四種，轉(zhuǎn)型抖音創(chuàng)業(yè)的個(gè)人

個(gè)人創(chuàng)業(yè)有個(gè)特點(diǎn)，余錢不多，也沒(méi)強(qiáng)人脈資源，抖音技能更別說(shuō)了。
我的最大建議，如果你真的想做抖音，但請(qǐng)不要先選擇創(chuàng)業(yè)。你先要做的是去認(rèn)知抖音這個(gè)行業(yè)，看是否真的適合你，以及在認(rèn)知正確的情況下，積累你的直播技能。所以，先找一份直播相關(guān)的公司去上班吧。去杭州、廣州，義烏也行，找一家具備帶貨實(shí)力的公司，不需要花費(fèi)創(chuàng)業(yè)成本，還能拿工資，最重要的是沉浸在直播間，就能融入這個(gè)行業(yè)。你會(huì)知道這個(gè)行業(yè)怎么樣、存在什么機(jī)會(huì)、適不適合你，以及站在前人的肩膀上學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，到那時(shí)候再出來(lái)大干，可以大大減少你的試錯(cuò)成本。

第五種，增設(shè)直播業(yè)務(wù)的企業(yè)或大品牌

2021年直播浪潮，全行業(yè)都在直播電商化，傳統(tǒng)企業(yè)、傳統(tǒng)電商，哪怕是服裝檔口的個(gè)體戶，也開(kāi)始小作坊直播帶貨。

但我曾去過(guò)超30家轉(zhuǎn)型直播的公司，超過(guò)80%以上的所謂帶貨，內(nèi)部員工轉(zhuǎn)崗，出去培訓(xùn)一趟或聽(tīng)信玩法，每天無(wú)畏的堅(jiān)持直播，或者是，來(lái)啊，我不裝了！直接找代運(yùn)營(yíng)公司托管。

為什么很多大企業(yè)反而播得不好？

大企業(yè)依賴的往往是資源、流程以及價(jià)值觀，而直播帶貨作為突破式電商創(chuàng)新，多數(shù)企業(yè)往往在「流程」以及「價(jià)值觀」層面無(wú)法適應(yīng)創(chuàng)新提出的要求，導(dǎo)致多數(shù)企業(yè)錯(cuò)失良機(jī)。

那么企業(yè)跟大牌們應(yīng)該怎么做？

我一個(gè)做白牌的來(lái)評(píng)價(jià)有點(diǎn)過(guò)分了，不過(guò)我自己的空間我想怎么說(shuō)怎么說(shuō)。

從企業(yè)的歷史經(jīng)驗(yàn)看，只有兩種模式能夠幫助企業(yè)擁抱風(fēng)口。

1）另起爐灶，設(shè)立專門的分公司或者分支機(jī)構(gòu)，投入足夠的人力、物力、財(cái)力組建直播團(tuán)隊(duì)，開(kāi)展直播業(yè)務(wù)。

之所以強(qiáng)調(diào)另起爐灶，是由于直播領(lǐng)域和既有業(yè)務(wù)處在不同的商業(yè)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中，需要以完全不同的流程、價(jià)值觀以及考核/激勵(lì)機(jī)制進(jìn)行管理。

2）大刀闊斧，利用公司所有人脈，以及成立獵聘小組，去厲害的團(tuán)隊(duì)挖人，資本就要有資本的玩法，沒(méi)有什么是錢解決不了，如果解決不了，就加錢。

不要期望團(tuán)隊(duì)內(nèi)部孵化，這就跟別指望一個(gè)雞群里能出鳳凰，也不要高估外界操盤手的情懷。

當(dāng)然還有一種選擇，如果是重產(chǎn)品輕營(yíng)銷的公司，大可去找DP公司幫你代運(yùn)營(yíng)吧，讓擅長(zhǎng)的人去做你不擅長(zhǎng)的事情，如果是重營(yíng)銷的公司，別圖一時(shí)便利，一定要自己做直播團(tuán)隊(duì)。

畢竟，誰(shuí)會(huì)傻到把命脈交在別人手上？