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3月29日下午，TVB電視城內(nèi)，一個實景搭建的機艙片場中，藝人陳敏之正在為次日的第二場直播彩排。

直播間中擺放了各種設(shè)備，周圍站了10多位工作人員——有人調(diào)燈光，有人盯顯示器，還有人對著臺本。

坐在燈光中心的陳敏之一邊調(diào)整畫面，一邊向工作人員確認(rèn)“沖上云霄的感覺”這句普通話的正確發(fā)音。

彩排正式開始。

陳敏之將話筒別在白色西裝上，對著鏡頭比耶。這頭，總控的工作人員豎起大拇指，她迅速進(jìn)入狀態(tài)：“我是陳敏之，我要去《沖上云霄》劇組坐航班啦！”

她背后的小屏上，20年前《沖上云霄》的片段正在被反復(fù)播放。

這是陳敏之第二次在淘寶帶貨了。上一次，是3月7日，她搭檔陳豪，站在“唐氏鮑魚海味鋪”前，用港普夾雜著粵語向觀眾介紹各類商品，重現(xiàn)TVB經(jīng)典劇集《溏心風(fēng)暴》的臺詞。

藝人跨界直播帶貨，早就不是什么新鮮的話題，但明星直播間頻出的亂象也被不少網(wǎng)友詬?。哼x品參差不齊、帶貨表演夸張、貨品了解度不夠，擺爛式直播的向太還把直播團隊給開了……隨著“20萬請明星帶貨3月成交278元”登上熱搜，不少人意識到，靠明星效應(yīng)帶貨的流量紅利已然失效。

此刻TVB卻入局直播，讓媒體和市場冷眼旁觀——攜“情懷”而來的TVB會如何開啟藝人帶貨直播的下半場？

帶著種種疑問，潮新聞記者來到香港TVB總部，直擊了藝人彩排全過程，專訪了TVBC總裁彭明曄、TVB電商業(yè)務(wù)群總裁岑迪贊和藝人陳自瑤、陳敏之。

有些事不需要答案，態(tài)度就是答案。

當(dāng)將軍澳片場變成直播間

從鱗次櫛比的高樓大廈，沿著山路一直南行，蔥郁的樹木中，有一幢幢綠白相間的大樓，這便是知名的香港電視廣播城。

走進(jìn)TVB電視城，依舊可以找到當(dāng)年熟悉的痕跡。

看到TVB大樓，腦中會閃過那句：“別動，警察！我是西九龍重案組高級督察。”《法證先鋒3》《陀槍師姐》等港片中經(jīng)常出現(xiàn)的西九龍警署，便取景自這棟大樓。

在民初街旁的大教堂，《義海豪情》里的“九姑娘”鄧萃雯找到失落的劉醒，兩人坐在長椅上，暢想著抗戰(zhàn)勝利的景象。

甚至員工食堂，都是《愛回家之開心速遞》《古靈精探》《法證先鋒3》等劇的取景地。

十多個室內(nèi)攝影棚，加上古裝街、民初街兩條外景街，TVB電視城的總體面積不過11萬平方米，只有北京鳥巢的一半大?，F(xiàn)在，他們或許有了更好的用處——做直播間。

民初街旁，是TVB為拍職場劇專門搭置的機艙，早前，歐陽震華在《夸世代》里坐的那架失事飛機，就在這里拍攝。

如今，各色人員進(jìn)進(jìn)出出，不僅是為了拍戲，更是為了以“沖上云霄”為主題的第二場直播進(jìn)行彩排。

“機艙”外，是擺滿商品的貨架，從餐巾紙、洗潔精等生活用品，到大牌護膚品、輕奢包包，一應(yīng)俱全。工作人員忙碌地對著貨架上的產(chǎn)品，從產(chǎn)品功效到使用方法，潮新聞記者在一旁聽到最多單詞是“Check（檢查）”。

數(shù)十人的團隊把一場直播當(dāng)晚會一樣對待，熬夜加班是近期常態(tài)，而主播陳敏之、陳自瑤也跟著連續(xù)彩排了三天，提出各種改進(jìn)意見。

一開始，“沖上云霄”場只有一個機位，但看到機艙場景豐富后，藝人建議可以有頭等艙，休息室和經(jīng)濟艙三個機位。

最難的是頭等艙——被改造成了陳敏之的直播間，光是線路，前前后后就調(diào)整了十幾次。

3月30日，TVB第二場以港劇《沖上云霄》為主題的直播正式開始。

中午12點，陳敏之亮相，直播間的背景音樂，是《沖上云霄》的主題曲《歲月如歌》。晚上6點，身穿空姐服的陳自瑤在經(jīng)濟艙接力帶貨。晚上9點，馬國明作為助陣嘉賓亮點，以機長造型在休息室亮相。

這場直播非常有趣，馬國明開啟吃貨模式——介紹即食燕窩時，他在吃；介紹罐裝鮑魚時，他在吃；介紹曲奇餅干時，他還在吃。

細(xì)節(jié)甚至還專門安排了幾位乘客坐在機艙，這場長達(dá)12小時的直播背后，你能看到的是TVB藝人一以貫之的敬業(yè)和努力。

網(wǎng)友的反應(yīng)也很熱烈，每期不同主題不僅給人新鮮感，還有一份珍貴的回憶。

陳敏之：想跟李佳琦來一場合作

作為第一位入局TVB帶貨的藝人，陳敏之能夠清晰地說出商品的優(yōu)點、折扣，并以始終高昂的情緒支撐住長時間的直播。

和站在一旁宛若木頭人，等著助播撐場子的大部分明星相比，她更像一個真正的帶貨主播。

“幾枚們?。ń忝脗儯边@熟悉的語氣和開場白，是她從偶像李佳琦那里學(xué)來的。

作為標(biāo)準(zhǔn)的“李佳琦女孩”，陳敏之看過《所有女生的offer》，也跟著下單種草了不少口紅、香水。

打開她的手機淘寶，滿滿當(dāng)當(dāng)都是戰(zhàn)利品：有四五十塊的平價短袖，也有六塊錢的臥蠶筆。她指著一條一百五的褲子，瘋狂地向潮新聞記者推薦：“這個真的非常好穿，他們家的衣服都很好看……”

是的，她就是一個熱衷分享，熱愛購物的女生。

2021年，陳敏之參加TVB綜藝《識貨2》，拿下了冠軍。當(dāng)時，勇于挑戰(zhàn)的她就有過做主播的想法。如今，終于有了機會，成為TVB第一場直播的不二人選。在感到興奮的同時，從未在大平臺直播過的陳敏之，對選品、銷售額和自己的狀態(tài)感到了前所未有的壓力。

開播前，她反復(fù)叮囑自己：不要生病，不要肚子痛，不要喝太多水。彩排時她要求工作人員，在旁邊擺些湯水，補充體力。

等到真正直播結(jié)束的那刻，陳敏之發(fā)現(xiàn)，自己的多巴胺蓋過了一切，甚至覺得還可以再繼續(xù)播1個小時。

首場長達(dá)6小時的直播，陳敏之全程站著。

累嗎？她說相比于拍戲，主播簡直是個幸福的工作：“我拍戲曾三天沒睡覺沒洗澡，直播多好啊，還有空調(diào)?！彼罴m結(jié)的是自己“燙口”的普通話不能把產(chǎn)品介紹清楚，“但有困難一定要克服。”

所有做過的功課，準(zhǔn)備的商品，反復(fù)練習(xí)的臺詞在6個小時都得到了充分的發(fā)揮，她真誠地做著推薦。與此同時，也不忘拜托旁邊的經(jīng)紀(jì)人幫自己搶購，比如99塊的太陽鏡，“因為價格實在很劃算?！?/p>

準(zhǔn)時蹲守直播間的家人朋友大多吃下了她的安利，連TVB高層樂易玲，也在她的直播間成功下單。

第一場直播的成功也讓她順利接過了第二場的接力棒。收到通知的那一刻，陳敏之第一時間和工作人員要新品試用，并向選品團隊推薦了不少自己愛用的產(chǎn)品。

在做主播這事上，陳敏之一直有著TVB藝人的敬業(yè)和態(tài)度：“一定要把最真實的感受告訴大家，就像朋友一樣做推薦?！?/p>

未來，陳敏之希望自己能成為一個真正的主播，她發(fā)現(xiàn)主播不僅可以把好東西分享給更多人，也增進(jìn)了人與人的感情，“現(xiàn)在很多同事一見到我都和我聊帶貨，工作機會也更多了?！彼Ｍ袡C會能和偶像李佳琦合作，與他喊出“所有女生”。

陳自瑤，不是專業(yè)，但力求專業(yè)

當(dāng)?shù)弥约阂獡?dān)任TVB第二場直播帶貨的藝人時，陳自瑤內(nèi)心咯噔一下，她趕忙找了陳敏之討教經(jīng)驗：“感覺如何？體力支撐得住嗎？有沒有需要注意的點？”

陳自瑤是《識貨1》的冠軍，剛拿了TVB萬千星輝頒獎典禮“最佳女配角”。

潮新聞記者在彩排時觀察發(fā)現(xiàn)，陳自瑤正在用普通話和粵語，飛快地讀著自己的臺本。工作人員在一旁提醒她的語氣盡量輕松、喜悅地介紹商品。

每天花七八個小時熟悉選品和直播宣傳，是這幾天陳自瑤的工作常態(tài)。每用一個產(chǎn)品，她會用筆將感受寫進(jìn)去，臺本上密密麻麻，全是她的產(chǎn)品使用心得。

見到潮新聞記者，埋頭看臺本的陳自瑤抬頭向前張開雙臂，露出空姐般的八顆牙齒標(biāo)準(zhǔn)微笑：“歡迎來到機艙，各位旅客?！憋@然，她已經(jīng)進(jìn)入了角色——一個新加入飛揚航空公司的空姐。

陳自瑤還記得剛邁入機艙的那一刻，望著直播鏡頭和鎂光燈，她感覺夢幻得不真實：“在參觀時，我就在幻想自己要進(jìn)入那一段旅程?！?/p>

除了演藝之外，她希望能在事業(yè)上面有不同的突破和方向。而進(jìn)入一段新的旅程，是她年初許下的愿望——直播，就是這段旅程中的風(fēng)景。

如果翻開陳自瑤的社交平臺，不難發(fā)現(xiàn)，她在各種社交平臺上開設(shè)賬號，經(jīng)常直播和粉絲嘮家常。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的當(dāng)下，她敏銳地察覺到，不僅要做好演員，更要做和粉絲雙向互動的kol。

在節(jié)日前后、工作間隙、外出游玩時，陳自瑤都會開直播，和網(wǎng)友討論化妝技巧，煮面秘訣，分享日常生活。今年2月，香港全面通關(guān)之后，她馬上在抖音發(fā)了視頻，向大家介紹自己平常和朋友常去的店。

分享可以產(chǎn)生力量，分享可以變現(xiàn)，分享更是最高級的浪漫。

觀眾常常把她當(dāng)作鄰家姐姐，在留言中問她：愛用的護膚品是什么？好聞的洗發(fā)露和沐浴露有推薦嗎？

陳自瑤都會赤心相待，尤其作為一個比較節(jié)儉的人，陳自瑤購物往往會貨比三家。當(dāng)朋友被她“種草”某件衣物時，她也會及時提醒對方，去哪里買才最便宜。

這種狀態(tài)也被她帶到了淘寶直播里，但她深知自己經(jīng)驗不足，于是更加強調(diào)溝通中的“真”。所以我們常能聽到類似真實、真心、真誠的詞語從她的口中說出?！皼]人會為你的不專業(yè)買單?！标愖袁幒V定地說。

TVB如何在直播混戰(zhàn)中殺出重圍

近些年，TVB積極與內(nèi)地媒體尋求機會，以增加收入。這其中，便包括“港劇式直播”，即影視廠牌+跨境直播的內(nèi)容電商業(yè)務(wù)模式。

從第一場直播來看，這的確是TVB一個新的盈利點：首場6小時直播，累計觀看人次超485萬，全場直播銷售額為2350萬元人民幣。

近些年，TVB一直在加速推進(jìn)藝人融合直播的步伐。從他們2021年推出節(jié)目《識貨》就可見一斑。也是那一年，TVB斥巨資收購了香港電商士多，有了強大的跨境貨品產(chǎn)品供應(yīng)鏈。

如何將節(jié)目的流量轉(zhuǎn)化為直播間的流量？如何將有質(zhì)量的內(nèi)容轉(zhuǎn)化為變現(xiàn)的模型？

TVB近百位藝人、上千部劇集，應(yīng)該怎樣和電商結(jié)合，才能更有趣、更能吸引用戶？這個問題，在會議中反復(fù)被提出。在否定多種方案后，TVB與淘寶達(dá)成共識，要做港劇式帶貨，靠優(yōu)質(zhì)內(nèi)容圈住觀眾。

第一場《溏心風(fēng)暴》，第二場《沖上云霄》，背后都是強大的數(shù)據(jù)支撐和調(diào)研，這是根據(jù)受眾的專門定制。但隨之而來，又有更多的問題，比如，直播時到底要講普通話還是粵語？

在第一場直播中，TVB和淘寶發(fā)起了一個用戶互動：希望主播講粵語還是普通話？出乎他們意料的是，絕大多數(shù)用戶選擇了想聽粵語，有些觀眾表示：“哪怕是聽不懂也要聽?！?/p>

真正的內(nèi)容目標(biāo)，不是聽懂、理解，而是情懷和感情共鳴。這點，也是淘寶直播事業(yè)部總經(jīng)理程道放反復(fù)強調(diào)的。

而隨著TVB入駐淘寶直播，也有人提出疑問：TVB未來是否會培養(yǎng)長期帶貨主播？

TVBC總裁彭明曄表示：“藝人是TVB的寶藏，更重要的是如何把藝人融入到內(nèi)容當(dāng)中，去探索更多的商業(yè)化可能?！?/p>

在對話中，彭明曄一直向潮新聞記者強調(diào)：“TVB識貨直播間將把更多的主動權(quán)交給用戶：大家想看的主題和藝人，都可以向我們提出?！?/p>

做記者這些年，見過不少明星藝人，有一個很強烈的感覺是：TVB的藝人普遍全能且適應(yīng)性強。

比如陳自瑤，她對于是否會做長期主播，決策權(quán)取決于觀眾。連續(xù)兩次選擇陳敏之，一是看到了她的潛力，二是因為陳敏之出演了《沖上云霄》，從內(nèi)容的角度考慮，這就是一件自然而然的事。

當(dāng)然，對于TVB而言，野心也遠(yuǎn)不止直播，而是將香港品牌集中起來。

TVB電商業(yè)務(wù)群總裁岑迪贊透露，為了將更多的港貨帶給內(nèi)地觀眾，除了淘寶直播，未來士多還將嘗試推出新舉措：以后國內(nèi)旅客來香港旅游，可以通過網(wǎng)絡(luò)在士多平臺下單，更加方便地買到香港本土及跨境貨品。

可以試想這么一個場景：內(nèi)地游客在香港旅行的時候，可以利用各種碎片時間網(wǎng)購本地貨品和國際大牌，把時間留給購物以外的其他游玩活動，回到酒店，就可以收到購買的貨品，購物和游覽在同一時段均可以得到滿足。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計，3月30日TVB第二場《沖上云霄》直播帶貨，全場銷售額破7320萬人民幣，累計觀看人次超690萬，直播間漲粉超10萬人。

疫情剛剛過去，所有人要面對一個新的開始，大家必須有夢想、有希望、有對未來的憧憬。

如今，TVB帶著情懷、進(jìn)取和專業(yè)而來，希望努力過后，他們能迎來晴朗。

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