如何通過視頻號賺錢？本文將詳細(xì)介紹視頻號運(yùn)營的關(guān)鍵要點(diǎn)。作者分享了創(chuàng)建視頻號的前提條件、必備設(shè)備以及有效的增加關(guān)注者的方法，希望本文對您有所幫助。

2022年-2023年，視頻號成為普通人進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的最低成本選擇之一。從目前來看，這是一個(gè)最容易獲得積極回應(yīng)的項(xiàng)目，也是能最低成本一次性完成“內(nèi)容制作、剪輯、內(nèi)容選擇、找對標(biāo)、研究受眾、直播、引流、私域經(jīng)營”等內(nèi)容閉環(huán)的項(xiàng)目。

一、視頻號人群定位及分析

根據(jù)《2020短視頻用戶價(jià)值研究報(bào)告》，可以看出抖音、快手、視頻號等短視頻平臺(tái)的用戶群體已逐漸覆蓋了10歲以上的人群，實(shí)現(xiàn)了全民化。同時(shí)，在過去的兩年里，20-39歲用戶的比例逐漸下降，而40歲以上用戶的比例則逐年上升。

特別指出：視頻平臺(tái)上有超過60%的用戶年齡在50歲以上。

二、視頻號的趨勢紅利機(jī)會(huì)

視頻號目前處于發(fā)展初期階段，內(nèi)容相對匱乏，還需要經(jīng)歷長時(shí)間的成長。因此，平臺(tái)會(huì)對新賬號提供一定程度的流量支持，即使是轉(zhuǎn)載的內(nèi)容也可以得到一定曝光。

俗話說得好，有流量的地方就有競爭，因此在抖音、快手等短視頻平臺(tái)上賣貨、引流粉絲、精準(zhǔn)引流、SEO、付費(fèi)廣告等流程經(jīng)驗(yàn)，都可以在視頻號上再次運(yùn)用，效果應(yīng)該會(huì)不錯(cuò)。

三、如何搭建微信視頻號矩陣

準(zhǔn)備注冊一群賬號：

1）企業(yè)類

根據(jù)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照備案，您可以聯(lián)系移動(dòng)、聯(lián)通或電信的客服人員，預(yù)約上門開通公司名下的手機(jī)卡。這些手機(jī)卡將掛靠在公司員工名下，如果員工離職，您可以辦理換綁手續(xù)。

2）個(gè)人類

辦理移動(dòng)、聯(lián)通、電信各5張卡，總共15張，再加上家人、朋友的需求，應(yīng)該足夠使用了。

完成微信實(shí)名認(rèn)證非常重要，可以保障賬戶的安全和個(gè)人信息的真實(shí)性。你可以通過使用身份證進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證，然后開通微信視頻號。這樣不僅可以確保你的賬戶安全，還能夠享受更多微信的功能和服務(wù)。

購買手機(jī)時(shí)，消費(fèi)者通常可以選擇Android低端系列和iPhone高端系列。接下來，他們可以根據(jù)自己的喜好和需求為手機(jī)選擇不同的使用場景。

• 電腦：現(xiàn)在按照直播需求配電腦的需求已經(jīng)很成熟了，直接去當(dāng)?shù)仉娔X城一問就可以解決。
• 其他直播相關(guān)設(shè)備：綠幕：建議3*3米以上，如實(shí)際背景墻過大，根據(jù)實(shí)際測量為準(zhǔn)?????。
• 轉(zhuǎn)盤：用于直播時(shí)展示產(chǎn)品或者放置手機(jī)直接進(jìn)行開播處理。
• 直播1號：在手機(jī)直播的時(shí)候，實(shí)現(xiàn)將電腦播放聲音或者其他設(shè)備的聲音推到直播手機(jī)聲卡上去，這樣系統(tǒng)檢測出來的手機(jī)直播聲音渠道是來源于聲卡的真實(shí)發(fā)聲。
• 3.5mm音頻線：視頻號嘗試使用電腦直接推流直播的時(shí)候，將第二臺(tái)電腦的輸出聲音作為第一臺(tái)電腦的輸入聲音，直接將聲音推到第一臺(tái)電腦聲卡上去，從而避免電腦音頻錄播違規(guī)，注意第二臺(tái)電腦輸出的聲音時(shí)長也需要足夠長，避免稽查的效果會(huì)更好。
• 簡易聲卡：無人直播建議購入。
• 電腦攝像頭：電腦攝像頭是為了爆量之后，真人直接出境播，鏈接攝像頭。

四、選品

我們首先要考慮的是目標(biāo)消費(fèi)群體的購買力和購買欲望，以及行業(yè)內(nèi)的競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)。在確定了目標(biāo)消費(fèi)群體和產(chǎn)品定位之后，接下來可以討論產(chǎn)品的銷售渠道。

1. 第一，抖音產(chǎn)品抖音上直播的大爆品，如果適合視頻號帶貨并且應(yīng)季，我們就可以馬上搞，有名人背書、宣傳的話，出單效果會(huì)更好。
2. 第二，淘寶、拼多多的爆款所有傳統(tǒng)電商平臺(tái)的產(chǎn)品，都可以通過短視頻和直播再賣一次。
3. 第三，各類數(shù)據(jù)分析平臺(tái)跟著頭部紅人帶貨，監(jiān)控他們的數(shù)據(jù)。

基于微信視頻號直播三農(nóng)類目的運(yùn)營方案，我們可以選擇聚焦于農(nóng)產(chǎn)品種植、養(yǎng)殖、加工等方面的內(nèi)容，為農(nóng)民和農(nóng)業(yè)從業(yè)者提供實(shí)用的種植養(yǎng)殖技術(shù)、市場營銷策略等。同時(shí)，結(jié)合當(dāng)?shù)剞r(nóng)村文化和特色，打造形象鮮明的農(nóng)業(yè)直播頻道，通過線上直播和互動(dòng)，讓觀眾與農(nóng)業(yè)專家、企業(yè)家進(jìn)行深度交流，為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和農(nóng)民增收致力。

• 核心服務(wù)：直播間產(chǎn)品銷售、私域產(chǎn)品銷售。
• 目標(biāo)用戶：具有購買力中年人群（川渝本地人群為主）。
• 營銷方式：直播、短視頻、私域運(yùn)營。

1. 市場背景（基于抖音平臺(tái)的分析）

農(nóng)村數(shù)字經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)已經(jīng)奠定，這主要得益于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。特別是在視頻化和電商化趨勢的推動(dòng)下，農(nóng)村地區(qū)的信息傳播、電商銷售、物流、特色旅游、數(shù)字金融等方面正日益完善。

根據(jù)大數(shù)據(jù)分析顯示，用戶對“三農(nóng)”相關(guān)內(nèi)容表現(xiàn)出濃厚的興趣。2022年7月，相關(guān)短視頻的播放量較去年同期增長了145%，而投稿量也增長了42%。與此同時(shí)，播放量的增長速度明顯高于投稿量。大數(shù)據(jù)分析認(rèn)為，“三農(nóng)”相關(guān)內(nèi)容的需求非常旺盛，整體市場正處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。

除了短視頻，直播電商也成為“三農(nóng)”主播們的新機(jī)遇。根據(jù)大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2021年以來，抖音上關(guān)于“三農(nóng)”主題的直播場次和觀看次數(shù)持續(xù)增加，到2022年7月，直播場次同比增長了150%，觀看次數(shù)同比增長了113%。

2. 業(yè)務(wù)模型基本模型通過直播間銷售、私域營銷的方式直接轉(zhuǎn)化客戶

參考以下模型：

五、出單

如果持續(xù)發(fā)布視頻卻沒有再次獲得大量播放，播放量沒有增長，你可以嘗試改善視頻的質(zhì)量，內(nèi)容和宣傳。可以分析之前成功視頻的元素，并嘗試在新視頻中進(jìn)行模仿或改進(jìn)。此外，也可以加強(qiáng)與觀眾的互動(dòng)，通過問答、評論互動(dòng)等方式讓觀眾參與視頻內(nèi)容的創(chuàng)作，促進(jìn)播放量的增長。

公司每個(gè)月能夠產(chǎn)生3-5款爆款產(chǎn)品，這樣就可以實(shí)現(xiàn)30-50萬的傭金收入。然而，為了選出這3-5款爆款產(chǎn)品，通常需要在前期進(jìn)行大量的細(xì)節(jié)測試。

六、變現(xiàn)

視頻號的變現(xiàn)方式有很多種途徑，比如通過賣貨、私域流量變現(xiàn)、引流變現(xiàn)、以及接受廣告等。

視頻創(chuàng)作者的利潤可以通過視頻號數(shù)量、視頻數(shù)量、爆播放概率、單價(jià)、轉(zhuǎn)化率和毛利來計(jì)算，然后再減去后臺(tái)成本。

• 視頻號數(shù)量：號越多成功概率越大（個(gè)人5個(gè)號起，小團(tuán)隊(duì)50個(gè)號起）。
• 視頻數(shù)量：數(shù)量越多成功概率越大（每天10-15條，堅(jiān)持發(fā)）。
• 爆播放概率：去重，主題，內(nèi)容（精剪，選題，找對標(biāo)）。
• 單價(jià)及轉(zhuǎn)化率：選品，各項(xiàng)引導(dǎo)優(yōu)化，直播轉(zhuǎn)化（選品優(yōu)化，引導(dǎo)優(yōu)化，爆款直播承接）。
• 毛利：傭金比例，賬期（高傭品，自營無貨源，延長賬期）。
• 后臺(tái)成本：手機(jī)，話費(fèi)，員工，場地成本，效率（如非必要，勿增實(shí)體）。

七、一個(gè)人怎樣才能把視頻號做起來

我非常高興地發(fā)現(xiàn)，我在維護(hù)半個(gè)月的視頻號突然發(fā)布的一條內(nèi)容獲得了巨大的關(guān)注。每隔5分鐘打開一次視頻時(shí)，我都發(fā)現(xiàn)新增了成百上千條點(diǎn)贊和推薦（視頻號：鄉(xiāng)村牛翠花）。

視頻號的爆紅確實(shí)不難，只要掌握了一定的規(guī)律。接下來，我們將從三個(gè)方面探討如何在視頻號上獲得成功：

1. 視頻號做什么內(nèi)容比較容易“火”？
2. 視頻號運(yùn)營有哪些坑需要“繞”？
3. 視頻號如何變現(xiàn)“賺”錢？

為了幫助新手，我們來整理一下開通視頻號的一些技巧：

1. 打開微信 – 發(fā)現(xiàn) – 視頻號，點(diǎn)進(jìn)去后點(diǎn)擊相機(jī)icon發(fā)表視頻，就會(huì)進(jìn)入到開通環(huán)節(jié)。
2. 名字需要根據(jù)你說定位的品類特點(diǎn)，或者你需要傳遞給關(guān)注者的個(gè)人品牌形象而定。譬如你說美食帶貨，那么就要根據(jù)你所帶貨美食的受眾喜愛和認(rèn)知，圈定名字的一些范圍，再優(yōu)化出一個(gè)更有記憶點(diǎn)和特色的名字即可。

在視頻號上，做一些真實(shí)、有趣、有幫助的內(nèi)容往往更容易受到觀眾歡迎。例如，分享生活中的小竅門、獨(dú)特的美食制作過程、有趣的旅行經(jīng)歷、或者實(shí)用的技能教程等，這些內(nèi)容都有可能受到觀眾的喜愛并獲得更多的關(guān)注。

視頻號可以說是雙刃劍，一些人很容易成名，而對另一些人來說，要想獲得流量卻相當(dāng)困難。

為了解釋這個(gè)問題，我們一起來“探究”一下吧。

• 封面標(biāo)題一定要夠“ 大 ”；所謂“大”就是表意清晰且還能夠吸引人。
• 封面標(biāo)題一定要夠“ 黃 ”；這里所指的“黃”是封面顏色，可以說不黃不行啊。
• 內(nèi)容設(shè)計(jì)一定要夠“熱 ”；視頻主題最好以熱點(diǎn)內(nèi)容為主，這樣比較容易爆。譬如“女孩子為什么總是遇到渣男”，“星巴克也開始做團(tuán)購了？”。

視頻號運(yùn)營有很多需要注意的地方，比如內(nèi)容創(chuàng)作、粉絲互動(dòng)、推廣營銷等方面都有坑需要避開。首先，內(nèi)容創(chuàng)作要避免過度追求短期爆款，而是要堅(jiān)持原創(chuàng)、有價(jià)值的內(nèi)容，避免“標(biāo)題黨”和低質(zhì)量內(nèi)容。其次，在粉絲互動(dòng)方面要避免冷漠和不關(guān)心粉絲，應(yīng)該積極回復(fù)評論、互動(dòng)爭取粉絲的支持。另外，在推廣營銷方面也要避免過度售賣和過度營銷，要注重與粉絲的真誠互動(dòng)和提供有益的信息。因此，視頻號運(yùn)營需要注意坑并繞開他們，才能獲得長期的發(fā)展。

除了需要深入理解視頻號后臺(tái)觸雷規(guī)則以外，更重要的是要避免涉及可能引起爭議的內(nèi)容，例如：

• 避免做一個(gè)內(nèi)容搬運(yùn)工。從抖音或者快手上直接下載視頻發(fā)布到自己的視頻號，會(huì)被判定為抄襲，會(huì)降低你的視頻權(quán)重。后果就是你的視頻不再會(huì)有流量，后續(xù)再發(fā)其他視頻也會(huì)受到影響。
• 避免發(fā)直接發(fā)硬廣（廣告）。不要一口吃個(gè)大胖子，當(dāng)你的視頻號基礎(chǔ)都不成熟的情況下，為啥一上來就開始接廣告呢？

因此，視頻號歸根結(jié)底算是一種內(nèi)容運(yùn)營形式。要想成功經(jīng)營視頻號，就必須確保賬號的健康，否則努力可能會(huì)白費(fèi)。如果你的賬號不幸變得不夠活躍，那么最好老老實(shí)實(shí)地發(fā)布一些原創(chuàng)視頻來激活賬號，或者考慮注銷當(dāng)前賬號，然后重新注冊一個(gè)新的賬號。

視頻號可以通過多種方式變現(xiàn)賺錢。首先，你可以通過在視頻中插入廣告來賺取廣告收入。其次，可以利用視頻平臺(tái)的付費(fèi)訂閱功能，讓觀眾付費(fèi)訂閱你的頻道或者內(nèi)容。此外，還可以開通打賞功能，讓觀眾自愿給予你打賞。另外，你也可以考慮與品牌合作，進(jìn)行內(nèi)容推廣或者商業(yè)合作，賺取合作費(fèi)用。最后，還可以利用視頻號的流量變現(xiàn)，將視頻內(nèi)容相關(guān)的產(chǎn)品進(jìn)行推廣銷售，賺取產(chǎn)品銷售提成。總的來說，視頻號變現(xiàn)賺錢的方法多種多樣，需要根據(jù)自身情況和觀眾特點(diǎn)進(jìn)行選擇和嘗試。

視頻號開通后，可以前往【創(chuàng)作中心】，然后打開【帶貨中心】，選擇適合你的觀眾群體的商品，并在視頻中分享相關(guān)鏈接進(jìn)行推廣銷售。整個(gè)過程相對來說比較簡單直接。

帶貨最關(guān)鍵的是選擇適合的商品。即使你的視頻播放量達(dá)到了一兩百萬，但如果商品不好，可能還是賣不出去。挑選商品最關(guān)鍵的是進(jìn)行用戶分析。

如果想要在短視頻平臺(tái)上獲得成功，就必須提前規(guī)劃好并布局，這樣當(dāng)機(jī)遇來臨時(shí)，你才能充分享受時(shí)代的紅利。

今天的分享就到這里吧！希望大家在寒冷的臘八節(jié)里心中依然充滿溫暖。

專欄作家

小Q以微信公眾號“小Q聊產(chǎn)品”為平臺(tái)，是一位專欄作家，擅長于C端產(chǎn)品體驗(yàn)和B端產(chǎn)品模式設(shè)計(jì)。他是《從需求到產(chǎn)品：0歲產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)階之道》的作者，致力于分享產(chǎn)品經(jīng)理方面的知識。

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