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【聽(tīng)楊姐說(shuō)】

昨天發(fā)生了一件有趣的事情，楊姐在一個(gè)群里意外“遇見(jiàn)”了王俊凱，沒(méi)錯(cuò)，就是大家喜歡的那個(gè)王俊凱。

王俊凱一上來(lái)就發(fā)了兩個(gè)大紅包，每個(gè)紅包都有100個(gè)。楊姐搶到了兩個(gè)紅包，一個(gè)價(jià)值5塊多，另一個(gè)價(jià)值27。

然后，我就點(diǎn)擊了他的頭像，加了他的微信。

王俊凱之所以會(huì)加入媒體群，是因?yàn)?1Talk選擇他擔(dān)任“學(xué)習(xí)隊(duì)長(zhǎng)”，王俊凱本人非常努力，并且充滿陽(yáng)光正能量。在2015年，他擔(dān)任了中華全國(guó)學(xué)生聯(lián)合會(huì)學(xué)生會(huì)的副會(huì)長(zhǎng)，獲得了五五優(yōu)秀青年的榮譽(yù)；2016年被評(píng)為90后十大影響力人物；2018年，王俊凱被聯(lián)合國(guó)環(huán)境規(guī)劃署任命為聯(lián)合國(guó)環(huán)境署親善大使。而且王俊凱本人也在51Talk努力學(xué)習(xí)英文。

51talk希望通過(guò)王俊凱的榜樣去影響、去激勵(lì)千千萬(wàn)萬(wàn)中小學(xué)生，讓他們努力學(xué)好英文。今年，51talk的戰(zhàn)略計(jì)劃正是普惠英文——覆蓋全國(guó)1000座城市，他們稱之為“千城計(jì)劃”。

51Talk在此基礎(chǔ)上推出了“1+2+1”戰(zhàn)略和新一代H5互動(dòng)教學(xué)產(chǎn)品“妖果AI”，并與金鷹卡通衛(wèi)視、巧虎幼教品牌和美國(guó)知名出版社TCM合作，共同組建了普惠教育聯(lián)盟。

“1+2+1”戰(zhàn)略是指1000座城市、“外教1對(duì)1+專業(yè)中教輔導(dǎo)”，并且與國(guó)家“一帶一路”政策保持緊密聯(lián)系。

根據(jù)51talk創(chuàng)始人兼CEO黃佳佳透露的數(shù)字，51Talk每個(gè)月的一對(duì)一課程數(shù)量已經(jīng)超過(guò)了300萬(wàn)節(jié)，用戶遍布全國(guó)500多個(gè)城市。

根據(jù)51Talk聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO張禮明的說(shuō)法，截至2019年1月，51Talk已擁有近2萬(wàn)名高素質(zhì)菲律賓外教。菲律賓外教的高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)可以保證學(xué)生提高外教學(xué)習(xí)的頻率，而高頻學(xué)習(xí)帶來(lái)的沉浸式英語(yǔ)學(xué)習(xí)環(huán)境是提升口語(yǔ)能力的重要保證。

51Talk的菲律賓外教與中國(guó)學(xué)生沒(méi)有時(shí)差，每天平均在線時(shí)長(zhǎng)可達(dá)8小時(shí)，這有利于創(chuàng)造沉浸式語(yǔ)言學(xué)習(xí)環(huán)境。此外，51Talk的教學(xué)理念是“外教1對(duì)1+專業(yè)中教輔導(dǎo)”，并且引入了多種AI和大數(shù)據(jù)技術(shù)，這有助于確保學(xué)生不僅口語(yǔ)流利，而且學(xué)習(xí)效果突出。

黃佳佳認(rèn)為，51talk要想從500多個(gè)城市擴(kuò)張到1000個(gè)城市“并不是特別困難的事情”，但是肯定需要一系列的舉措，無(wú)論是改進(jìn)產(chǎn)品以更好地滿足用戶需求，還是在營(yíng)銷方面引入王俊凱，都會(huì)大大有助于實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。

自2018年下半年以來(lái)，整個(gè)行業(yè)都面臨著資本寒冬的挑戰(zhàn)，中國(guó)的在線教育大多數(shù)企業(yè)一直在依靠資金支持維持運(yùn)營(yíng)，缺乏自我造血能力。特別是在最近一段時(shí)間，已經(jīng)有幾家公司出現(xiàn)了問(wèn)題，行業(yè)正在經(jīng)歷一場(chǎng)洗牌。

黃佳佳提到，菲律賓外教一對(duì)一的毛利率大概接近70%，這是一個(gè)相當(dāng)高的毛利率。隨著規(guī)模的擴(kuò)大，公司獲得了更好的規(guī)模效應(yīng)，進(jìn)而優(yōu)化了財(cái)務(wù)模型。她指出，過(guò)去行業(yè)內(nèi)很多公司僅僅依靠大量投入資金來(lái)獲取用戶，甚至采用了更多面向風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)而非真正面向消費(fèi)者的手段，例如刷單等。然而，她認(rèn)為這種做法在2019年已經(jīng)不再行得通了。

當(dāng)我們專訪還未結(jié)束時(shí)，王俊凱突然退出了群聊。他不僅留下了紅包，還有一大堆和楊姐一樣不能通過(guò)的好友申請(qǐng)。