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　“小麥換房”“大蒜換房”“買房送工作”…這些房產(chǎn)企業(yè)為自救而出的“奇招”，雖然業(yè)內(nèi)稱對(duì)市場(chǎng)影響有限，但是由于房產(chǎn)行業(yè)底層邏輯發(fā)生變化，爭(zhēng)分奪秒搶客戶，進(jìn)而拉動(dòng)銷售業(yè)績(jī)，已經(jīng)變成了房企的共同選擇。

　　當(dāng)前房產(chǎn)市場(chǎng)的產(chǎn)品力已經(jīng)發(fā)生變化，中介在自身內(nèi)功做好之后，也需要通過媒體把產(chǎn)品推出去，對(duì)樓盤進(jìn)行“花式營(yíng)銷”，從產(chǎn)品當(dāng)中挖掘溢價(jià)能力、從營(yíng)銷過程中引流獲客、從運(yùn)營(yíng)過程中提質(zhì)增效，走出“地產(chǎn)寒冬”。

　　傳統(tǒng)營(yíng)銷vs新型營(yíng)銷

　　過往所有的傳統(tǒng)媒體其實(shí)是一個(gè)流量入口，所有的企業(yè)的、品牌、產(chǎn)品研發(fā)、甚至口碑維護(hù)都需要主動(dòng)的跟傳統(tǒng)媒體之間進(jìn)行關(guān)聯(lián)對(duì)接，才能保證獲得自己理想的收獲。

　　正是因?yàn)檫^往傳統(tǒng)媒體的極致效應(yīng)，給房企帶來這么多的利好，房企也都傾向于通過傳統(tǒng)媒體來完成市場(chǎng)營(yíng)銷，因?yàn)槲覀冎灰凶銐虻馁M(fèi)用交給傳統(tǒng)媒體，我們就可以獲得意向的房源、客源。

　　但現(xiàn)在，我們看到傳統(tǒng)媒體正在逐步的失去他的導(dǎo)客效果，因?yàn)槭袌?chǎng)和行業(yè)的理性回歸，我們要重新思考如何在市場(chǎng)上找到我們真正想要的客戶。

　　當(dāng)客戶和用戶是一致的時(shí)候，營(yíng)銷推廣的路徑相對(duì)來講會(huì)比較輕松和單一，同時(shí)市場(chǎng)對(duì)于我們推廣的這個(gè)路徑和動(dòng)作的反饋也會(huì)比較及時(shí)有效。短視頻行業(yè)異軍突起，快手、抖音、秒拍等短視頻應(yīng)用占據(jù)了用戶生活的大量時(shí)間。

　　在生活節(jié)奏越來越快的時(shí)代里，短視頻這種碎片化的資訊獲取方式和社交方式越來越受到大家的喜愛。越來越多的房產(chǎn)中介布局短視頻平臺(tái)，發(fā)布一些房源短視頻，吸引流量。

　　怎么利用短視頻獲客？

　　與其他行業(yè)相比，房地產(chǎn)的獲客邏輯不同，房產(chǎn)短視頻只有匹配精準(zhǔn)有購(gòu)房需要的粉絲，才有可能轉(zhuǎn)化獲客，所以現(xiàn)在市場(chǎng)上大部分教你起號(hào)、漲粉、變現(xiàn)的課程，其實(shí)都不太適合房產(chǎn)短視頻。

　　精準(zhǔn)客戶想要看的是什么？是符合他需求的房源，配之起號(hào)、文案等這些短視頻賬號(hào)錦上添花運(yùn)營(yíng)，快速制作吸引潛在客戶的高質(zhì)量房源短視頻，不會(huì)拍攝剪輯可以借助專業(yè)房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)—易房大師，其短視頻運(yùn)營(yíng)幫助房產(chǎn)中介直接在系統(tǒng)中，一鍵合成一個(gè)有房源圖片、有合適音樂、有房源詳情的房源短視頻，直接上傳到綁定的抖音和快手這些短視頻平臺(tái)，快速曝光。

　　同時(shí)還能看到發(fā)布后的回饋數(shù)據(jù)，系統(tǒng)后臺(tái)可跟蹤記錄并實(shí)時(shí)反饋賬號(hào)數(shù)據(jù)，下載、點(diǎn)贊、私信等，經(jīng)紀(jì)人可以通過系統(tǒng)數(shù)據(jù)更加精準(zhǔn)化引流，分析確定客戶需求，促成精準(zhǔn)成交。

　　短視頻與直播的常態(tài)化、線上經(jīng)營(yíng)全面化已成為房企新常態(tài)，增加企業(yè)曝光，降低拓客成本。