辦廠創(chuàng)業(yè)好項(xiàng)目，新能源辦廠創(chuàng)業(yè)好項(xiàng)目？

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01

過(guò)年大伙兒都看了哪些電影？

好像每年過(guò)年期間，是我一年中看電影最集中的時(shí)候。

也不是過(guò)年的電影多好看，但這是一年中少有的可以毫無(wú)負(fù)疚感徹底不搬磚徹底放松的日子，吃著爆米花喝著可樂(lè)看電影，有種過(guò)年的儀式感的感覺(jué)。

今天想聊聊《奇跡·笨小孩》，一個(gè)勵(lì)志逆襲故事。

母親病逝、父親拋棄棄子家庭走出來(lái)的相依為命兄妹倆，妹妹景彤還在讀小學(xué)，患有先天性心臟病。

哥哥景浩為了給妹妹籌手術(shù)費(fèi)，不得不賭博式創(chuàng)業(yè)，借貸5萬(wàn)辦廠，打工養(yǎng)活廠子，最終干成了。

在電影院的時(shí)候，我身后有人吐槽，覺(jué)得情節(jié)很假。

電影嘛，主角的成長(zhǎng)，需要經(jīng)歷一輪又一輪的命運(yùn)暴擊阻礙，又要在緊湊的2小時(shí)左右完成，藝術(shù)的夸張是必然的。

但是我認(rèn)為主角成功的邏輯，是成立的，也是我們普通人做事可復(fù)制的。

所以我們今天就來(lái)看看，這背后的道理：

他憑啥能成功？

02

電影一開始，就展示了景浩行云流水般的拆手機(jī)技巧，嘆為觀止。而且，他不僅自己會(huì)拆，而且能很快做出拆機(jī)流程，提供給客戶，客戶不懂怎么操作，他還能上門服務(wù)，教會(huì)客戶。

這些情節(jié)代表啥？代表他是技術(shù)大牛。不僅自己技術(shù)牛，他的技術(shù)還可復(fù)制，能讓一個(gè)人的力量，變成十人的力量、百人的力量。

這是他后來(lái)能一招逆襲的關(guān)鍵原因之一。

因?yàn)樗蠊竞献?，人家的合作條件也是零件的通過(guò)率達(dá)到85%，后來(lái)他們搞了87%，技術(shù)過(guò)關(guān)是合作的基石。

另一方面，電影花濃墨重彩渲染的，是他拼盡全力搞定客戶的過(guò)程。

因?yàn)橛螒蛞?guī)則的變化，丟掉了本來(lái)的客戶，瀕臨破產(chǎn)。這在做生意的時(shí)候很常見(jiàn)，就像柜臺(tái)老板說(shuō)的，做生意就是這樣，有輸有贏的，讓他認(rèn)命吧。

但是景浩不認(rèn)命。他要重新分析項(xiàng)目的其他可能性，重新找到目標(biāo)客戶，最終直接瞄準(zhǔn)了手機(jī)大公司。

我們都說(shuō)向上爬坡的路難走。他啥也沒(méi)有，跟大公司談生意，那簡(jiǎn)直不是爬坡，是徒手攀巖90°峭壁，難度可想而知。

他先是找經(jīng)理，但是經(jīng)理級(jí)別的人，每天圍繞自己的業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)圈圈，是很難分出精力想這些八竿子打不著的需要額外創(chuàng)新的事情的。景浩自然不斷被拒絕。

后來(lái)他直接找老板，上演了摩托飛車、腿兒著追高鐵，終于贏得了合作的可能。

我們看這些濃墨重彩在寫什么？

在寫他成功逆襲的關(guān)鍵原因二，他能搞定市場(chǎng)，搞定客戶。

其實(shí)一個(gè)生意要閉環(huán)成立，就是這么簡(jiǎn)單：有市場(chǎng)有技術(shù)，就完事兒了。

所以景浩的成功，背后這條邏輯鏈?zhǔn)峭暾?，這是他能逆襲的底層基石。至于故事情節(jié)，那些都是表皮而已。

大部分生意失敗也正是失敗在這里。市場(chǎng)、技術(shù)這兩點(diǎn)說(shuō)起來(lái)輕飄飄的，但是想讓這二者齊備，還真不是這么簡(jiǎn)單的事兒。

1. 有技術(shù)沒(méi)市場(chǎng)

這些年見(jiàn)了太多人創(chuàng)業(yè)，或者做個(gè)小生意，都輸在了這個(gè)點(diǎn)上。

尤其大公司技術(shù)出身的，因?yàn)樵诠镜目蚣芟到y(tǒng)下，不需要他們?nèi)ネ卣故袌?chǎng)，不需要他們?nèi)ヅ芸蛻舾銧I(yíng)銷，他們很難去真正重視市場(chǎng)。

他們干一件事兒的初衷常常是：我的產(chǎn)品足夠好，就會(huì)有人絡(luò)繹不絕來(lái)買單。

但是這個(gè)想法其實(shí)是有bug的。好是個(gè)很難評(píng)價(jià)的東西，你認(rèn)為的“好”，不一定是市場(chǎng)認(rèn)為的“好”，最終就是做了個(gè)自認(rèn)為完美的產(chǎn)品，找不到市場(chǎng)，前期研發(fā)投入都打水漂了。

很多年輕人搞副業(yè)也是，完全沒(méi)有市場(chǎng)思維，說(shuō)“我會(huì)剪輯呀，怎么沒(méi)有甲方找我？”“我也能寫文章啊，賺不到錢?。　薄拔乙矔?huì)畫原畫啊，完全沒(méi)用?。　?/span>

有技術(shù)就覺(jué)得該坐等客戶上門，客戶沒(méi)上門就覺(jué)得這技術(shù)不能賺錢、這市場(chǎng)不行，是這些年輕人對(duì)市場(chǎng)最大的錯(cuò)覺(jué)。

我們看景浩，他自己技術(shù)大牛，那也是拼了命去談成了大公司明確的合作意向，并且有明確的合作指標(biāo)（85%合格率），才去辦廠的吧？

他這是正確的行動(dòng)步驟。

2. 有市場(chǎng)沒(méi)技術(shù)

這是很多喜歡“混圈子”的人的核心問(wèn)題。

看似認(rèn)識(shí)的人很多，跟這個(gè)大佬那個(gè)牛人也都稱兄道弟的，但是就是沒(méi)業(yè)務(wù)做，賺不到自己那份兒錢。

不是人家不想跟他合作。但是合作要成立，咱也得有自己的抓手不是？自己核心能弄什么，這個(gè)是明確的，大家才能切磋出合作的點(diǎn)。

你說(shuō)我先找到業(yè)務(wù)，技術(shù)完全外包行不行？

也不是不行。但這樣的話，一是一開始合作就不好落地，因?yàn)閯e人不容易相信你；二是容易被坑。

景浩要不是自己技術(shù)賊牛逼，他空口跟老板一談，再全權(quán)包掉，能低成本完成？能達(dá)到85%的合格率？恐怕哪條都實(shí)現(xiàn)不了。

創(chuàng)業(yè)紅紅火火那幾年，就很多人先包裝故事拿融資，再搭團(tuán)隊(duì)做，但是合伙人里沒(méi)有懂技術(shù)的，經(jīng)常就會(huì)發(fā)現(xiàn)，技術(shù)成了公司的黑盒，一個(gè)月幾百萬(wàn)都不知道怎么燒掉的，燒完了還啥也沒(méi)做出來(lái)。

我一個(gè)好朋友，從月薪4000塊被老板排擠的小職員，幾年逆襲成幾十人公司的合伙人，就是因?yàn)榧夹g(shù)牛。

當(dāng)時(shí)他們公司一個(gè)市場(chǎng)牛想要單干，看中了他技術(shù)很厲害，也認(rèn)真負(fù)責(zé)，又剛好在那家公司不被重視，就挖他出來(lái)，倆人合伙干。一人負(fù)責(zé)找業(yè)務(wù)，一人負(fù)責(zé)把控質(zhì)量，這兩年他們業(yè)務(wù)也蒸蒸日上。

過(guò)年喝茶，朋友聊起這邊一對(duì)著名的辦廠夫妻檔，也是如此。老公搞市場(chǎng)，老婆懂技術(shù)，夫妻倆所有生意都一起談，感情也好生意也好，羨煞旁人。

所以，如果你想搞一攤子賺錢的事兒，其實(shí)核心就是想好了：自己能提供的技術(shù)是啥？市場(chǎng)在哪里？

03

最后，說(shuō)說(shuō)辦廠。

因?yàn)樵诰W(wǎng)上刷到不少評(píng)論，說(shuō)10萬(wàn)塊都掏不出，就辦廠了？就廠長(zhǎng)了？不現(xiàn)實(shí)。

要說(shuō)7年前，我可能也是這樣的認(rèn)知。

我在西安長(zhǎng)大的，身邊都是上班族，很少有做生意的朋友，更不認(rèn)識(shí)開廠的，那時(shí)候覺(jué)得辦廠當(dāng)老板，那都是大事兒，是大老板，不是一般人。

但是自從7年前認(rèn)識(shí)了我老公率哥，經(jīng)常性浸淫在浙江農(nóng)村，才發(fā)現(xiàn)辦廠真跟我想的不一樣，而是跟這電影里拍的差不多。

我現(xiàn)在聽(tīng)說(shuō)誰(shuí)誰(shuí)是廠老板已經(jīng)麻了。這不才過(guò)完年么，過(guò)年聚餐，經(jīng)常是一桌子人吃飯，人手一廠。

率哥老家在浙江鄉(xiāng)下，立足于長(zhǎng)三角。電影里演的是深圳，立足于珠三角。

這兩個(gè)地方有啥特別？

辦廠的土壤到位了，產(chǎn)業(yè)鏈很完備了。

也就是說(shuō)，你只需要找個(gè)很小的切入點(diǎn)，就能干個(gè)廠。上下游都能找到接口，把自己嵌入產(chǎn)業(yè)鏈里就行。所以像電影里這樣10來(lái)人的小廠大把的，甚至3、5人的小廠也不在少數(shù)。

以前文章也寫過(guò)，這邊村里很多房子，看起來(lái)就是普通農(nóng)村自建房。進(jìn)去一看，大客廳里擺著幾臺(tái)機(jī)器，一堆裝貨的箱子，就是個(gè)簡(jiǎn)易的家庭小廠了。

率哥家客廳也常年堆的都是貨（下圖：率哥鄉(xiāng)下家里客廳）。

電影里的景浩，辦廠啟動(dòng)資金，連存款帶借款的，還湊了10來(lái)萬(wàn)。

昨天喝茶跟一個(gè)老板聊，他十幾年前起步時(shí)，也就是幾萬(wàn)塊，我也在我的星球里分享了這件事兒。

廠開工了，夫妻倆人口袋里就十幾塊。那真的是從赤貧開始白手起家弄的。

景浩為了趕工，晝夜不休息。這夫婦倆，說(shuō)他們起步時(shí)，一樣是這樣。雇了幾個(gè)工人，白天工人干，晚上工人回家了他們夫婦二人干。不趕緊趕好活交了貨拿到款，工人工資都開不出來(lái)了。

老板娘說(shuō)：“辛苦是辛苦，但是最怕的不是辛苦，是沒(méi)有訂單。只要有業(yè)務(wù)讓做，白天黑夜干都是踏實(shí)的。”

就是這樣熬過(guò)來(lái)，才有了他們現(xiàn)在年利潤(rùn)一兩百萬(wàn)的小廠。

這是長(zhǎng)三角、珠三角的創(chuàng)業(yè)精神。

產(chǎn)業(yè)鏈的加持、自己的吃苦耐勞，孕育出一個(gè)個(gè)富裕家庭。

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