都說工業(yè)品電商這個行業(yè)是一片藍海，從資本的連年增加投入就能看出，沒有敏銳嗅覺的資本就不能稱之為資本了。許多優(yōu)秀的電商平臺，已經(jīng)在這片藍海中暢游了一段時間，發(fā)現(xiàn)，即便是藍海，很多企業(yè)卻依然不能抓住行業(yè)痛點，不能為上下游企業(yè)持續(xù)“ 賦能”。
作為一家溝通上下游的企業(yè)，昆明新騰一直是用服務(wù)質(zhì)量去打動客戶的，因為我們很清楚地認(rèn)識到，只有把客戶細分，才能真正的抓住客戶痛點，解決客戶問題，用服務(wù)品質(zhì)將工業(yè)品電商市場做大做強。我們堅信，只有行業(yè)優(yōu)秀，企業(yè)才能優(yōu)秀。
圖源：攝圖網(wǎng)
行業(yè)內(nèi)，無論大中小企業(yè)，都有的相關(guān)痛點就是采購，根據(jù)采購能力的不同，昆明新騰總結(jié)了3類企業(yè)痛點的異同：
大、中、小企業(yè)在傳統(tǒng)采購中，相同的痛點都是價格不透明，特別是大型企業(yè)，價格不透明就意味著建設(shè)成本的增加，這樣的成本其實最后還是攤到了咱們每個人的頭上，房地產(chǎn)、地方基建這些都是央國企和大型公司在承建的，價格的不透明導(dǎo)致了工期變長、房價也會跟著上升。
大型企業(yè)還面臨著品類極其繁雜，有些mro工業(yè)品不僅采購數(shù)量龐大，型號也特別多，價格不透明還會導(dǎo)致價格普遍虛高;虛高之后，采購人員為了節(jié)省成本，不得不多方比價、議價。采購效率降低。昆明新騰多年運營中還發(fā)現(xiàn)，貨源難找居然也在大型企業(yè)的痛點之中，有些時候采購的貨物本身價格不太高，但是執(zhí)行成本的人工卻很高 ;同時，定制化和長尾產(chǎn)品的交付時效保障性低得嚇人。
中型企業(yè)雖然沒有像大型企業(yè)那樣，面臨品類繁雜的問題，可是中型企業(yè)的議價能力比較弱，因為量不夠大、采購時間也沒有特別穩(wěn)定，所以中型企業(yè)的主要痛點在與價格波動大。
小型企業(yè)則有著區(qū)別于大、中型企業(yè)的問題，大、中型企業(yè)主要問題來源是信息的不對稱造成的，而小型企業(yè)還存在著自身的庫存擠壓，資金鏈容易斷裂，管理能力弱，從而導(dǎo)致經(jīng)營的穩(wěn)定性和可持續(xù)性差。
所以昆明新騰始終堅持，把服務(wù)做在前面，并且將服務(wù)理念傳遞給上下游雙方企業(yè)，這一期說到痛點，那么下一期就將開始將如何用服務(wù)解決這些痛點，歡迎持續(xù)關(guān)注。
版權(quán)聲明：本文內(nèi)容由互聯(lián)網(wǎng)用戶自發(fā)貢獻，該文觀點僅代表作者本人。本站僅提供信息存儲空間服務(wù)，不擁有所有權(quán)，不承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任。如發(fā)現(xiàn)本站有涉嫌抄襲侵權(quán)/違法違規(guī)的內(nèi)容， 請發(fā)送郵件至 sumchina520@foxmail.com 舉報，一經(jīng)查實，本站將立刻刪除。
