公關(guān)創(chuàng)建品牌、廣告維護(hù)品牌，這是一條“鐵的”品牌發(fā)展之路！

白酒新產(chǎn)品前期推廣時(shí)，公關(guān)造勢(shì)是相對(duì)有效的方式，通過(guò)公關(guān)活動(dòng)讓消費(fèi)者介入并參與其中，而不是單一的廣告宣傳。而且公關(guān)可以增加新產(chǎn)品的信任度、認(rèn)識(shí)度，快速提升知名度，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售等，尤其是在中高端產(chǎn)品中公關(guān)的塑造性更加明顯。

公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的主要形式

• 事件營(yíng)銷(xiāo)

事件營(yíng)銷(xiāo)就需要企業(yè)策劃組織和利用有名人效應(yīng)、新聞價(jià)值和社會(huì)影響力的人物或者事件，吸引社會(huì)團(tuán)體消費(fèi)者的關(guān)注，以便達(dá)到增加產(chǎn)品知名度，提升品牌美譽(yù)度的效果。例如：明星講座、公益活動(dòng)、主體文化活動(dòng)、社會(huì)大事件等。

• 品鑒會(huì)營(yíng)銷(xiāo)

品鑒會(huì)是消費(fèi)者和產(chǎn)品之間最直接、最親密的了解方式，也是中高端產(chǎn)品推廣最有效的公關(guān)方式，基本上各大酒企都在執(zhí)行，也是酒類(lèi)常規(guī)的營(yíng)銷(xiāo)方式之一。但是在實(shí)際操作中往往組織和后續(xù)跟蹤不專(zhuān)業(yè)，導(dǎo)致大部分品鑒會(huì)淪落成“吃喝會(huì)”，這樣對(duì)企業(yè)資源浪費(fèi)嚴(yán)重，營(yíng)銷(xiāo)成本也會(huì)增加。

• 工業(yè)回廠(chǎng)游

邀請(qǐng)KOL、KOC到酒廠(chǎng)參觀(guān)，以旅游的方式讓消費(fèi)者了解體驗(yàn)產(chǎn)品和品牌的魅力，拉近消費(fèi)者和企業(yè)之間的距離，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。

• 贊助活動(dòng)

贊助活動(dòng)可以是特殊節(jié)日、各類(lèi)會(huì)議、周年慶典、行業(yè)協(xié)會(huì)等，主要是為了集中式品鑒產(chǎn)品，并且形成口碑宣傳。

• 植入營(yíng)銷(xiāo)

植入營(yíng)銷(xiāo)就是講自身品牌植入消費(fèi)者其他消費(fèi)環(huán)節(jié)中，達(dá)到宣傳和推廣品牌的作用，但是對(duì)于植入的消費(fèi)環(huán)節(jié)中品牌元素要求較高。

• 會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)

建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)客戶(hù)消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)周期進(jìn)行比對(duì)，后期做好一對(duì)一跟蹤式服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的公關(guān)服務(wù)。對(duì)于會(huì)員的福利要比一般客戶(hù)更多，否則沒(méi)有任何吸引力，彰顯不了會(huì)員的差異化，提升不了會(huì)員興趣。

• 異業(yè)聯(lián)盟

通過(guò)組建當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ钠髽I(yè)圈層，促進(jìn)企業(yè)之間的的橫向聯(lián)系，拓寬銷(xiāo)售渠道，發(fā)展聯(lián)盟銷(xiāo)售人員，同時(shí)促進(jìn)聯(lián)盟內(nèi)部消費(fèi)。聯(lián)盟組建流程相對(duì)來(lái)說(shuō)較為繁瑣，并且要有健全的聯(lián)盟規(guī)則等。

單純的廣告不如依靠公關(guān)借勢(shì)與自身造勢(shì)，企業(yè)的廣告資源是有限的，投放的時(shí)間和形式要明確目的，不能盲目的“高、大、上”。所以公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)在中高端產(chǎn)品推廣時(shí)尤為重要，再加上后期廣告維護(hù)，這樣才能達(dá)到雙管齊下的效果。