大家好，我是齊老師。

最近有好多同學(xué)問(wèn)產(chǎn)品怎么沒(méi)有流量？其實(shí)這種問(wèn)題也確實(shí)不好回答，因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品沒(méi)有流量的因素是多方面的。而我聽(tīng)到這樣的問(wèn)題，基本上腦子里會(huì)出現(xiàn)排名-曝光-點(diǎn)擊率、商業(yè)流量（直通車(chē)、聯(lián)盟）、活動(dòng)定向流量（速賣(mài)通活動(dòng)坑位）三個(gè)方面。確實(shí)，很多同學(xué)連流量的入口可能都不太清楚，這個(gè)可以看我上一篇文章。在這里，我們今天只是來(lái)分享免費(fèi)流量中，容易讓我們忽略的一個(gè)數(shù)據(jù)：點(diǎn)擊率

大家可以想到，無(wú)論是在搜索流量、付費(fèi)流量、活動(dòng)流量，我們的產(chǎn)品呈現(xiàn)在買(mǎi)家面前的信息大體都包括哪些信息,最基本的包括以下信息：

1. 主圖（如移動(dòng)端可播放視頻）
2. 標(biāo)題（前35個(gè)字符）
3. 價(jià)格
4. 訂單量（近180天）
5. 運(yùn)輸費(fèi)用（包郵或+運(yùn)費(fèi)金額）
6. 店鋪名稱(chēng)
7. 商品展示所處位置（左側(cè)比右側(cè)點(diǎn)擊率高、上端比下端點(diǎn)擊率高）

而速賣(mài)通當(dāng)中，客戶(hù)對(duì)于以上信息還是比較敏感的，所以影響買(mǎi)家點(diǎn)擊率的因素?zé)o外乎這些因素。那么我們看一下以上幾點(diǎn)都應(yīng)該怎么去維護(hù)優(yōu)化讓它表現(xiàn)的更好。

首先就是主圖部分：

主圖是一個(gè)產(chǎn)品的核心，它的優(yōu)先級(jí)高于其他文本的部分。主圖主要作用就是吸引買(mǎi)家的眼球，不僅能夠展示商品主要信息，還能決定買(mǎi)家是否會(huì)點(diǎn)擊商品。主圖是影響點(diǎn)擊至關(guān)重要的因素。好的主圖吸引買(mǎi)家眼球，帶來(lái)高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化、高收藏。做好商品主圖，抓住消費(fèi)者眼球。所以要能夠滿(mǎn)足用戶(hù)對(duì)該產(chǎn)品的使用需求，首先是符合心理認(rèn)知，更優(yōu)是產(chǎn)生共鳴，一眼就打動(dòng)人心。這里給大家一個(gè)方法：

主圖的顏色不宜超過(guò)3種

主圖的構(gòu)圖可以不用白底，有些產(chǎn)品場(chǎng)景圖反而更好（和人物有關(guān)的，非靜態(tài)產(chǎn)品）

主圖內(nèi)的各個(gè)元素要融洽，不可出現(xiàn)過(guò)度的拼接

主圖的logo、營(yíng)銷(xiāo)信息要放在底端或者左上角，不宜占過(guò)大的空間

主圖的分辨率要高于800X800

主圖的營(yíng)銷(xiāo)長(zhǎng)圖一定要上傳

然后我們?cè)倏匆幌聵?biāo)題：

標(biāo)題不但要符合我們seo 的規(guī)范，同時(shí)在閱讀上也要能夠在前35個(gè)字符讓買(mǎi)家充分理解產(chǎn)品是否滿(mǎn)足需求。所以之前大家的標(biāo)題中開(kāi)頭寫(xiě)什么2022年夏季新款，這樣的關(guān)鍵詞就不要在寫(xiě)了。我們可以不用修飾和迂回。直接表達(dá)產(chǎn)品，例如“蕾絲花邊手工藝面輔料”而不要去修飾成例如“2022年夏季流行時(shí)尚蕾絲面料 花邊…….”。

產(chǎn)品的價(jià)格：

也很大程度會(huì)影響買(mǎi)家的點(diǎn)擊行為，但是如果使用不恰當(dāng)?shù)母叩蛢r(jià)，會(huì)讓無(wú)效的流量進(jìn)入太多，導(dǎo)致商品的uv價(jià)值持續(xù)變差。從而被系統(tǒng)調(diào)低排名。所以如果使用高低價(jià)SKU的產(chǎn)品，低價(jià)和高價(jià)的差距不宜超過(guò)20美元。其次產(chǎn)品的價(jià)格要符合同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的平均成交價(jià)，這個(gè)價(jià)格可以在生意參謀中查到。進(jìn)入生意參謀后，選擇APP端最近30天葉子類(lèi)目全部國(guó)家的一個(gè)均價(jià)即可。

訂單量

訂單量這方面數(shù)據(jù)其實(shí)是我們最想要的，最需要的。它和亞馬遜等平臺(tái)不一樣，速賣(mài)通將訂單量對(duì)客戶(hù)心理的影響發(fā)揮出來(lái)。所以導(dǎo)致部分新品的成交會(huì)受到這個(gè)參數(shù)的影響。實(shí)際上，很多老外還是保持著比較純凈的購(gòu)物心態(tài)，沒(méi)有銷(xiāo)量的產(chǎn)品如果是他們無(wú)法去對(duì)比的，也是會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)的。所以對(duì)于新產(chǎn)品入局。如果市場(chǎng)已經(jīng)有較多高銷(xiāo)量的競(jìng)爭(zhēng)者，那么需要人工去控制一下訂單量是有必要的。很多賣(mài)家可能看到這里覺(jué)得看不上這樣的做法，但是我想說(shuō)的是，這個(gè)市場(chǎng)就是這樣的競(jìng)爭(zhēng)手段，如果保持一身清高很可能結(jié)果還是一地雞毛。但是如果競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品訂單量都不高的情況下，我們就不需要人為干預(yù)了，只需要去做好營(yíng)銷(xiāo)和推廣，等待自然訂單即可。

運(yùn)輸政策

現(xiàn)在，大部分速賣(mài)通產(chǎn)品類(lèi)似國(guó)內(nèi)，都采取了包郵的策略。實(shí)際上是把商品的價(jià)格提高，將運(yùn)費(fèi)藏在產(chǎn)品銷(xiāo)售收入里。雖然買(mǎi)家也知道這一套，但是在心理上就是這么容易接受。同一款產(chǎn)品，一個(gè)20美元+5美元運(yùn)費(fèi)，另一個(gè)25美元包郵。你猜怎么著？還是大部分買(mǎi)家選擇買(mǎi)25美元包郵的產(chǎn)品。那么運(yùn)輸?shù)恼呔妥銐蛴绊戀I(mǎi)家的點(diǎn)擊行為了。這里推薦大家要做好包郵，而且在速賣(mài)通上運(yùn)營(yíng)，包郵越來(lái)越成了一個(gè)店鋪、一個(gè)產(chǎn)品獲得流量和訂單的基本功了。

店鋪名稱(chēng)：

店鋪名稱(chēng)不可謂無(wú)用。大家可能不知道，在蝦皮這個(gè)平臺(tái)，店鋪的名稱(chēng)文本部分也是會(huì)計(jì)入到搜索匹配的關(guān)鍵詞中的。早期的淘寶也是這樣的。雖然它在搜索權(quán)重方面當(dāng)前可以顯得忽略不計(jì)，但是對(duì)買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，一個(gè)店鋪的名稱(chēng)也顯示出你是一個(gè)靠譜的專(zhuān)業(yè)的賣(mài)家還是個(gè)體經(jīng)營(yíng)。所以一般我們建議店鋪的名稱(chēng)要攜帶一些主營(yíng)的類(lèi)目關(guān)鍵詞。也有利于積累店鋪的粉絲量

好了，今天就點(diǎn)到為止，介紹這些。其實(shí)在這些內(nèi)容里面，大家需要先把主圖和運(yùn)輸政策這兩塊做好，就能提升不少數(shù)據(jù)了。其他方面因?yàn)椴僮饔须y度或者見(jiàn)效不明顯，所以可以先往后放?？赐赀@篇文章后，希望大家能盡快動(dòng)手給自己的店鋪產(chǎn)品都設(shè)置幾個(gè)主圖的樣式，發(fā)布新品的時(shí)候換上去，以及老產(chǎn)品也換一下。另外，能包郵都去包郵哦。