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Kantar在2021年3月發(fā)布了一項研究：

美國30%的TikTok用戶說自從加入了TikTok，看電視和其他視頻的次數(shù)減少了。

TikTok——海外版抖音，發(fā)展最快的社交媒體平臺之一，在美國有近1億的活躍用戶，正在迅猛地占據(jù)其他視頻平臺的市場。

因其視覺特性、用戶創(chuàng)作潛力、算法推薦等相互作用下，僅通過一部手機，簡單的拍攝剪輯后，卻獲得了滾雪球式的爆發(fā)流量。

低成本，高回報，TikTok成了絕佳的B2C營銷工具。

那它是否也同樣適合B2B呢？

| TikTok對B2B營銷其實有3個好處。

1：

不只是LinkedIn可以與其他商業(yè)專業(yè)人士和關(guān)鍵決策人建立聯(lián)系，在TikTok上，通過特定的主題標(biāo)簽也可以做到。如#smallbusinesstiktok等。

這些主題標(biāo)簽人少羹多，潛在客戶更容易發(fā)現(xiàn)你的視頻外，也可以主動互動，通過音頻趨勢與潛在客戶建立聯(lián)系來實現(xiàn)營銷目標(biāo)。

2：

潛在客戶也是人類，歸根結(jié)底，最終能影響決策的還是對產(chǎn)品或服務(wù)的好感和信任。

將舊的營銷經(jīng)驗規(guī)則打破，可以通過TikTok以創(chuàng)意、有趣的方式展現(xiàn)。

比如宣傳企業(yè)價值或慈善工作，將人性化、生活化的企業(yè)形象烙在客戶心中，拉近心理距離，再通過TikTok的傳播優(yōu)勢（短視頻比文本、圖像更生動，更具傳播性），由此產(chǎn)生更多的分享和轉(zhuǎn)化。

3：

粉絲數(shù)并不會太影響剛開始的運營，如果不愿意投入大量時間，可以在TikTok上試水，它易上手，成本低，“一夜爆紅”的可能性遠(yuǎn)大于其他平臺。

| 接下來，在這篇文章中，黑格子將舉例4個B2B品牌在TikTok的視頻營銷創(chuàng)作特點，也許能給大家一點營銷思路？

? Shopify

Shopify，由Tobi Lütke創(chuàng)辦，是家電商服務(wù)平臺，為電商賣家提供網(wǎng)店的技術(shù)和模板等。

創(chuàng)作特點：大多數(shù)視頻中并未強調(diào)自身產(chǎn)品的介紹和使用，而是圍繞他們的客戶群體做相關(guān)內(nèi)容，揭露某種商業(yè)真相，引發(fā)客戶共鳴并產(chǎn)生交流，提高產(chǎn)品曝光度。

? Adobe

Adobe，美國一家跨國電腦軟件公司，在TikTok上，5月只有7.6k粉絲，而目前已經(jīng)有213.3k。

創(chuàng)作特點：將自身產(chǎn)品與TikTok的流行趨勢相結(jié)合，在平臺上分享其他創(chuàng)作者的技巧和故事來吸引潛客。無形在說：如果你想達到某種效果，則必須使用我們的產(chǎn)品。

? Formlabs

Formlabs，由麻省理工校友于2011年創(chuàng)建，提供3D打印功能，為客戶提供多種形式的復(fù)合材料，還有原型設(shè)計、生產(chǎn)和維修服務(wù)等。

創(chuàng)作特點：直觀地展示產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，工作原理等，配一些恢弘的音樂，吸引領(lǐng)域相關(guān)的專業(yè)人士，同時，它還在評論里發(fā)布招聘…

? Square

Square，一家數(shù)字支付軟件公司，主要負(fù)責(zé)信用卡處理和銷售點解決方案等。

創(chuàng)作特點：與客戶合作，通過重新發(fā)布使用square的客戶制作內(nèi)容，減少自身視頻制作的時間，幫助小企業(yè)提高曝光，不管是咖啡店、陶罐工匠、蠟燭制造商等等，實現(xiàn)雙方共贏，也擴大受眾群體。

最后TikTok短視頻營銷新模型正在沖擊傳統(tǒng)的以搜索圖文為主的舊出海營銷打法，外貿(mào)企業(yè)利用TikTok可以B端C端兩方觸達，是品牌輸出和詢盤轉(zhuǎn)化最佳的粉絲蓄水池。

而研究前人的制作經(jīng)驗，可以更快的上手TikTok。

（黑格增長：以關(guān)鍵詞監(jiān)控同行進行標(biāo)桿對比或研究潛客的行為動態(tài)）