案例

客戶案例怎么介紹好，客戶案例怎么介紹好呢？ 在與客戶交流時，銷售人員常常會遇到一個常見的問題，那就是關(guān)于合作案例的詢問。“你們公司與哪些客戶合作過？”針對這個問題，為了展示公司的實力，銷售人員通常會提到一些知名的大企業(yè)。這時，客戶可能會回應(yīng)：“你們公司的客戶都很大，顯得很強，然而我們企業(yè)規(guī)模較小，目前似乎還不需要你們的產(chǎn)品……”這種情況也常常反向發(fā)生。 成功的合作案例應(yīng)該如何呈現(xiàn)呢？實際上，銷售人員在與客戶分享成功案例時，需要包含以下幾個關(guān)鍵要素： 1、我合作的客戶包括哪些呢？ 他們在最初遇到了…

客戶關(guān)系案例分享，客戶關(guān)系案例分享心得體會？ 最近，我?guī)讉€船東的朋友主動找我聊天，聊起了一些頗有趣的話題。 通常來說，外國船東往往較為講究，很難與中國的承租方達成一致，有時甚至?xí)筮^高的條件。不過，毋庸置疑，希臘的船東行業(yè)已經(jīng)有400年的歷史，而據(jù)說我們福建的船東也具備與他們一較高下的能力。當(dāng)然，這只是對福建船東的一種贊美。福建人對于造船、購船和運營船的合作精神非常強，甚至有村民共同集資建造船只，每個人都可以成為股東。 去年，我遇到了一位非?！绑w貼”的希臘船長。當(dāng)時他的船正在印尼裝載煤炭，正值…

項目計劃書是項目管理過程中非常重要的一環(huán)，它可以確保項目實施的有效性和高效性。一個好的項目計劃書可以為項目實施提供清晰的路線圖和目標。在本文中，我們將提供一些項目計劃書范文及案例，以幫助讀者更好地了解項目計劃書的重要性以及如何編寫一個高質(zhì)量的項目計劃書。 【項目計劃書的重要性】 項目計劃書是項目管理中的指導(dǎo)文件，因此，其編寫質(zhì)量一定要保證高效性和有效性。項目計劃書的編寫不僅可以確保項目實施期間的有效性和高效性，而且還可以充分考慮風(fēng)險和挑戰(zhàn)，并準確傳達項目目標和時間表。在下面的案例中，我們將詳細介…

隨著市場需求和消費者習(xí)慣的不斷變化，企業(yè)需要不斷創(chuàng)新和更新營銷策略，才能在激烈的競爭中取得優(yōu)勢。而營銷策劃書作為營銷戰(zhàn)略的核心，它的編寫質(zhì)量往往決定了企業(yè)是否能夠?qū)崿F(xiàn)營銷目標，提高品牌知名度和銷售業(yè)績。本文將為大家提供營銷策劃書范文案例，幫助企業(yè)打造最優(yōu)秀的策劃方案。 一、策劃方案編寫步驟 1.確定目標受眾 在編寫策劃書之前，我們需要先確定目標受眾，即明確我們要向誰銷售產(chǎn)品或服務(wù)。在這一步驟中，我們需要分析目標受眾的特征和需求，將這些信息融入到策劃方案中。 2.分析競爭對手 分析競爭對手，了解他…

錢江晚報·小時新聞記者 王燕平 張云山 蔣文俐 今天上午，2022“直通烏鎮(zhèn)”全球互聯(lián)網(wǎng)大賽頒獎典禮在烏鎮(zhèn)舉辦，在數(shù)字醫(yī)療專題賽中，迪安診斷旗下致力于創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療To C業(yè)務(wù)的科技信息公司杭州曉飛檢健康科技有限公司憑借“曉飛檢健康”項目奪得一等獎。 迪安診斷高級副總裁、曉飛檢創(chuàng)始人姜儻展示了迪安診斷打造的曉飛檢這個直接面向C端的品牌，率先將過去認為“沉重”、“移不動”的“醫(yī)院檢驗科”完整地搬到了線上，為中國互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療奠定了堅實的數(shù)智化基礎(chǔ)。 曉飛檢通過在天貓、京東、支付寶等電商平臺運營，以及在…

從盛夏7月到深秋相聚烏鎮(zhèn)，歷經(jīng)四個月層層選拔，2022“直通烏鎮(zhèn)”全球互聯(lián)網(wǎng)大賽終于“放榜”。 包括數(shù)字醫(yī)療、網(wǎng)聯(lián)汽車、人工智能、數(shù)字“雙碳”、網(wǎng)絡(luò)安全、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字共富在內(nèi)的七大專題賽中，24個國家（含中國）的1110個項目報名參賽，進行了激烈角逐，其中海外項目106個。最終，上海沈德醫(yī)療器械科技有限公司、浙江省電力有限公司平湖市供電公司、嬴徹科技（浙江）有限公司等7個項目分別在七大專題賽中拔得頭籌，另外還有7個一等獎、21個二等獎和34個三等獎。 在頒獎典禮上，我們看到，走到舞臺中央的不…

過去幾年，筆者因為從事智能制造領(lǐng)域咨詢工作，接觸了大大小小的制造業(yè)企業(yè)差不多有200多家，行業(yè)也是形形色色，衣食住行康養(yǎng)醫(yī)教。行業(yè)龍頭企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型如火如荼，中小制造企業(yè)也在不斷探索推進，誕生了許多新場景新概念新模式。 今天分享的主題是《互聯(lián)網(wǎng)的上、下半場有啥聯(lián)系與區(qū)別？》 這幾年我們經(jīng)常聽到，說工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是互聯(lián)網(wǎng)的下半場，而上半場就是所謂的消費互聯(lián)網(wǎng)。那么這兩張網(wǎng)到底有什么聯(lián)系與區(qū)別呢？ 以淘寶、京東、PDD、微信、抖音為代表的消費互聯(lián)網(wǎng)平臺聚焦電商場景，實現(xiàn)了消費側(cè)供需信息的互聯(lián)互通。 而工…

中證智能財訊 普天科技（002544）1月9日晚間公告，公司全資子公司河北遠東通信系統(tǒng)工程有限公司于近日參與的“濮陽縣政務(wù)服務(wù)和大數(shù)據(jù)管理局濮陽縣教育局濮陽縣智慧教育項目”公開投標，確定為第一中標候選人，中標金額2.42億元?，F(xiàn)公示期已結(jié)束。 據(jù)公告，該項目切合國家教育數(shù)字化轉(zhuǎn)型大背景，綜合利用云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等先進信息技術(shù)，構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+教育”大平臺，提升課堂教學(xué)、學(xué)生學(xué)習(xí)、教師能力、區(qū)域治理等能力。建成后，可為各級教育管理部門及教師、學(xué)生、家長等用戶提供覆蓋“教、學(xué)、考、評、…

三創(chuàng)論壇 三創(chuàng)沙龍—智能農(nóng)業(yè)裝備創(chuàng)新項目研討發(fā)言（摘要） 四月二十日晚三創(chuàng)學(xué)院“三創(chuàng)沙龍—智能農(nóng)業(yè)裝備創(chuàng)新項目研討活動”以線上與線下相結(jié)合的方式舉行。以下是參加研討活動的部分同學(xué)的書面發(fā)言摘要： 為養(yǎng)殖戶家庭分憂 劉詠崎 “奮進”——智能畜禽糞便有機肥生產(chǎn)機項目負責(zé)人 父親從事著牛養(yǎng)殖業(yè)，長時間的清理工作，使其父親患上腰間盤突出等疾病，由于身體原因，只能雇人來處理成噸的糞便，但人工處理不當(dāng)，使牛與牛之間疾病感染，導(dǎo)致環(huán)境不斷惡化，作為兒子，卻因上學(xué)無法分擔(dān)父親的勞苦，而多次紅了眼眶，于是立志要盡…

極目新聞記者 徐蔚 通訊員 張蕓 “招商銀行的服務(wù)太走心了，工作人員為我辦理了好幾個小時業(yè)務(wù)，連午飯都沒吃，還幫我查詢到了證券公司的聯(lián)系方式，太感動了?！苯?，王女士來到招商銀行武漢分行武昌支行辦理維護身份信息業(yè)務(wù)，因流程比較復(fù)雜繁瑣，接待她的工作人員李亞楠耐心負責(zé)，給王女士留下了深刻的印象。 3月初的一天，臨近中午11時，王女士來到招商銀行金葵花貴賓室，叫號后來到李亞楠服務(wù)的柜臺窗口坐下，拿出幾張銀行卡、剪角的身份證、護照和一些證明文件說道：“我很久沒有回國了，這次回國探親想把國內(nèi)的銀行賬戶處…

街舞教育培訓(xùn)行業(yè)短視頻賬號分析 1. 業(yè)態(tài)定位上： 現(xiàn)在大多以街舞科普類、編舞類、課堂隨拍類、教學(xué)類為主，有品牌知名度，影響力的個人還有公司頭部的不多，百萬粉絲不超過10個，我們可以快速強占流量入口！ 2.內(nèi)容+視覺上： 垂直度專業(yè)度不夠，視覺呈現(xiàn)調(diào)性不高，大多沒有核心品牌運營策略，沒有專業(yè)團隊打造！ 3.流量變現(xiàn)營銷方向： 線上以中低端的從零到進階錄播課為主，大多不超過1千單，線下以在線咨詢跟預(yù)約為主！ 北京某街舞品牌的新媒體優(yōu)勢 1.可專注于街舞兒童培訓(xùn)+街舞成人培訓(xùn)+M舞團+舞團個人第一視…

2022年春節(jié)正巧“遭遇”冬奧會，兩大“頂流”加持之，全世界的目光聚集于此，也讓品牌營銷戰(zhàn)剛一開年就打得硝煙彌漫：超80億的紅包大戰(zhàn)、超火爆的冬奧運動員代言、超精彩的廣告大片、超文藝的內(nèi)容植入……一時間，電視、網(wǎng)媒、自媒體，以及各種線下渠道、商圈戶外、POP廣告，戰(zhàn)成一片“紅?！?。 激烈的營銷戰(zhàn)也加速了品牌之間的“內(nèi)卷”。一是頭部大牌面臨競爭沖擊，不斷提升營銷預(yù)算，加速稀釋消費者注意力；二是腰部品牌體量有限，在昂貴的流量面前難以突圍；三是國外品牌重金求突圍，卻往往難以實現(xiàn)“本土化”落地……品牌營…

| HaGro |·一 站 式 AI 智 能 獲 客 Kantar在2021年3月發(fā)布了一項研究： 美國30%的TikTok用戶說自從加入了TikTok，看電視和其他視頻的次數(shù)減少了。 TikTok——海外版抖音，發(fā)展最快的社交媒體平臺之一，在美國有近1億的活躍用戶，正在迅猛地占據(jù)其他視頻平臺的市場。 因其視覺特性、用戶創(chuàng)作潛力、算法推薦等相互作用下，僅通過一部手機，簡單的拍攝剪輯后，卻獲得了滾雪球式的爆發(fā)流量。 低成本，高回報，TikTok成了絕佳的B2C營銷工具。 那它是否也同樣適合B2B呢…

口碑營銷屬于營銷方法，但不能說是網(wǎng)絡(luò)營銷方法，因為一提到口碑營銷，很多人往往想到的是在網(wǎng)絡(luò)上，網(wǎng)民對各種品牌或者產(chǎn)品的評價，這么說的話，格局就小了，因為口碑營銷分為線上和線下兩大類。下面我就給大家分享下口碑營銷的相關(guān)內(nèi)容。 一、口碑營銷的定義 口碑營銷的首要目的是樹立品牌，其次是口碑相傳，最終才是銷售。口碑營銷分線下和線上，一般線下投入大、難監(jiān)控；而線上的網(wǎng)絡(luò)口碑營銷，不但傳播速度快，而且還能夠精準地進行定向傳播。 一般口碑營銷最好的情況是用戶通過線下用戶A進行口口相傳，或者線上用戶B的好評，亦…

日前，上海市監(jiān)局關(guān)于巴黎貝甜的一則處罰公告引起了社會廣泛熱議，俗稱“巴黎貝甜”案。 疫情期間平價銷售糕點，為封控居民提供了便利，本該是彰顯企業(yè)社會責(zé)任的善舉，卻因食品加工地未注冊而于近日收到罰單，上海市監(jiān)局表示，已經(jīng)考慮了實際情況，做出了從輕處以58.5萬罰金（10倍銷售收入）的決定。 然而，主管部門的良苦用心，顯然并未獲得廣大網(wǎng)友的理解和認可，輿論幾乎呈現(xiàn)同情被處罰企業(yè)的一邊倒態(tài)勢，甚至流傳出了諸如“眾生皆苦、巴黎貝甜”的說法。 更有網(wǎng)友表示，為了支持該企業(yè)，以后將專門持續(xù)購買其產(chǎn)品，支持其品…

Case analysis 案例解析 過程—第十一期 確定適當(dāng)?shù)捻椖糠椒ㄕ?怎么確定項目的方法論？ 劉盟盟 海外技術(shù)項目經(jīng)理 8年海外跨國家，跨文化項目開發(fā)、交付、管理工作經(jīng)驗 2021年光環(huán)第二期全國PMP輔導(dǎo)員訓(xùn)練營優(yōu)秀學(xué)員 ·前言· Preface 在項目管理實踐中，方法論是高效推進項目開展的利器，但是合適的方法論是要建立在結(jié)合項目具體的背景和應(yīng)用的場景的基礎(chǔ)上的，因項目制宜，才是推進項目成功的方法論的王道。 今天我將分享一個我曾經(jīng)做過的真實項目，希望能夠給到大家一些啟發(fā)。 ·項目背景· …

10月22日下午，第三屆中國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大賽·深圳賽站頒獎典禮在龍華區(qū)成功舉辦。經(jīng)過激烈的競賽角逐，深圳賽站共評選出一等獎4名、二等獎8名、三等獎16名。頒獎儀式結(jié)束后，獲獎代表極致濱江及鐵建重工團隊與到場嘉賓分享了參賽案例，兩支隊伍從數(shù)字融合產(chǎn)業(yè)發(fā)展角度，創(chuàng)新提出研究解決行業(yè)發(fā)展堵點解決方案，并在產(chǎn)業(yè)鏈上下游間復(fù)制推廣，獲評全國優(yōu)秀案例。 工業(yè)和信息化部信息技術(shù)發(fā)展司二級巡視員王少朋，省工業(yè)和信息化廳副廳長曲曉杰，龍華區(qū)委書記王衛(wèi)，國家工業(yè)信息安全發(fā)展研究中心黨委書記蔣艷以及深圳市工業(yè)和信息化局…

第一種：自然增長 很多公眾號可以實現(xiàn)自然增加粉絲的，每天可以增加幾十個甚至上百個粉絲。1、取一個好的名字，名字里面包含熱門的關(guān)鍵詞，然后把微信號做認證，如果微信排名靠前，被用戶搜索到的機會大了，被關(guān)注的機會也就加大了;2、做好公眾號推送的內(nèi)容，讓用戶覺得你的內(nèi)容值得分享，主動把內(nèi)容分享到朋友圈，這樣也能吸引到一定的粉絲。 第二種：活動推廣 活動推廣分為線上和線下推廣，線上推廣包括互聯(lián)網(wǎng)的活動和微信活動等，包括微博、論壇、QQ群、社區(qū)、職業(yè)平臺等發(fā)起活動;線下方式包括展會、講座、聚會、餐廳飯館等發(fā)…