俗話說，重賞之下，必有勇夫！
這是很多老板們管理業(yè)務(wù)的必用法寶。
然而，很多實體門店的老板總是在抱怨：
我制定了詳細(xì)的獎金方案，
也承諾了非常誘人的獎金提成比例。
只要達(dá)到我的業(yè)績指標(biāo)，
就能拿到豐厚的獎金。
為什么那些家伙還是懶散得很？
對客戶愛理不理，
對完成業(yè)績沒有任何信心。
難道他們不愛錢嗎？
那為什么上班遲到我扣他們五十塊錢時，
一個個又心疼的跟什么似的。
這是我們經(jīng)常遇到的一個困局。
作為門店經(jīng)營者，
希望一線員工能創(chuàng)造更多業(yè)績，
也愿意拿出相應(yīng)比例的利潤作為鼓勵。
然而，員工卻未必領(lǐng)情，
設(shè)定好的獎金無人領(lǐng)取，
業(yè)績多少無人關(guān)心，
究竟還有什么辦法能夠激勵他們？
其實，作為一線基層員工，
對于物質(zhì)獎勵哪有不動心的，
畢竟出來打工，怎么可能會和錢過不去。
但如果把業(yè)績目標(biāo)比喻成樹上的果子，
對于決策者的老板來說，
眼里看的是采下果實的結(jié)果。
而對于執(zhí)行任務(wù)的員工來說，
更關(guān)心的是采摘果實的過程難度。
俗話說“沒有金剛鉆，莫攬瓷器活”
每一個執(zhí)行者在執(zhí)行任務(wù)前，
都會評估自己的資源，是否可以支持完成任務(wù)。
基層員工在看到老板的獎金政策時，
腦子里第一反應(yīng)是如何才能夠達(dá)到提成標(biāo)準(zhǔn)，
如果覺得難度太大，
自然就很容易被放棄。
于是，便會出現(xiàn)以下場景：
老板天天在催促員工盡快完成指標(biāo)，
完成指標(biāo)就發(fā)獎金了。
而員工則在陽奉陰違地執(zhí)行著。
心里想著，這指標(biāo)根本不可能完成，
獎金也是水中月，鏡中花，忽悠誰呢！
老板和員工都只關(guān)心自己利益相關(guān)的那一部分
而業(yè)績這件事一定是無法完成了。
那作為經(jīng)營者，
該如何避免這種尷尬呢？
因為身份的區(qū)別，
作為老板，往往要比員工操更多的心
擔(dān)更多的責(zé)任，費更多的心思！
在業(yè)績達(dá)成這件事上，
作為經(jīng)營者，不可能只靠自己制定目標(biāo)，
就指望員工一氣呵成，完成任務(wù)。
往往需要在制定提成方案以外，
更多的考慮員工完成任務(wù)的方式方法。
也是我們經(jīng)常說的“工作路徑”。
員工的獎勵，不能僅僅停留在達(dá)成業(yè)績的提成上，
而更多的是考慮如何做才能達(dá)到業(yè)績目標(biāo)。
門店營銷是一個有機(jī)的過程，
一線員工在完成這個工作的過程中，
是需要很多工作細(xì)節(jié)去組成的。
任何一個細(xì)節(jié)的疏忽，
都可能會造成結(jié)果的缺失。
所以對員工的考核與獎勵，
不能僅僅停留在對結(jié)果的獎勵上。
而應(yīng)該更多的考慮對以下幾點予以獎勵
1、正確的工作方法；
2、良好的工作態(tài)度；
3、嚴(yán)格的工作流程；
4、及時的事務(wù)處理速度。
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