看夠了聲嘶力竭的"321上鏈接！"和尷尬到摳腳的砍價套路，最近，觀眾們又在直播間找到了新的快樂，而且還是四倍的。
抖音賬號名為“美少女嗨購”的直播間，把KTV、夜店活生生地搬到了直播間，4位漂亮的小姐姐只管蹦迪，佛性介紹商品：“大家買個開心就好” “一邊聽歌、一邊嘮嗑、順便下下單”。這一番操作，把小羅也給整不會了……
美少女組合憑借“蹦迪+直播”的帶貨方式，讓8月份直播間總銷售額超過1400w。
“云蹦迪”帶貨是否會成為新一輪的流量密碼？
月銷額破千萬
美少女嗨購做對了什么？
“美少女嗨購”是由火火、熱熱、雯雯、香香四位美女主播組成的帶貨組合。從6月末建立直播間至今，吸粉160w，8月就做到銷售額破千萬。
兩個月的時間她們就達(dá)到了這種成績，“美少女嗨購”都做對了什么？
【差異化風(fēng)格】
眾所周知，秒殺福利、福袋等方法一直是大多數(shù)直播間留存用戶的標(biāo)配，但用戶平均停留時間過短，很難被系統(tǒng)推薦，達(dá)不到及格線，成本又高。
美少女嗨購的直播間則打出了差異化。上鏈接、講產(chǎn)品成了次要因素，反倒“搞氣氛”成了她們的首要任務(wù)。差異化的玩法，讓看夠了直播套路的觀眾感受到了新鮮感，當(dāng)四位美女一齊出現(xiàn)在直播時，被粉絲稱為是“四倍的快樂”。
【人設(shè)吸睛】
當(dāng)然，她們的直播間之所以讓人如此上頭，與四位美女主播在鏡頭前呈現(xiàn)的人設(shè)也有很大的干系：高冷御姐火火、軟萌妹妹香香，懟天懟地雯雯，還有酷愛唱歌但經(jīng)常走調(diào)的熱熱。
通過抖查查平臺可知，在高顏值+人設(shè)的光環(huán)下，“美少女嗨購”收割了大批18-35歲之間的男粉絲。
在四位美女主播一聲一聲“臭寶、哥哥、寶貝”的攻勢下，不少男粉絲心動下單并表示：
“每天晚上不看美少女嗨購就睡不著覺，這誰不愛看呢？”
“第一次刷到想著這是啥玩意兒，第二次已經(jīng)開始探索她們分別叫什么名字，現(xiàn)在刷到我已經(jīng)開始翻鏈接想著要買啥了?！?/span>
蘿卜青菜各有所愛，四個人四種不同的人設(shè)足以讓直播間的男粉絲欲罷不能。
同時，多人設(shè)的好處還在于可以讓直播間打造單獨(dú)的人設(shè)IP，粉絲喜歡哪位主播，就可以引導(dǎo)他們關(guān)注主播的私人賬號，為后期再打造網(wǎng)紅賬號做好粉絲沉淀。
【講究的妝發(fā)造型】
除了年輕可愛的外形，講究的妝發(fā)造型也是美少女組合的亮點(diǎn)之一。
四姐妹有專門的造型師，會配合每期直播的主題為美少女組合設(shè)計(jì)獨(dú)特的造型。比如今年的七夕，“火熱雯香”以木蘭、織女、素貞、小青等古裝造型現(xiàn)身直播間，給粉絲們帶來不一樣的直播觀感。
【低消費(fèi)門檻】
直播蹦迪畢竟不是才藝表演，最終的目的還是帶貨，因此選品就顯得尤為重要。
美少女嗨購的直播間以零食商品為主，占比帶貨商品的80%以上，小吃零食的客單價較低，多數(shù)在10-30元之間，同時具備一定的知名度，使得帶貨時不用過多的講解商品。
通過娛樂吸引粉絲進(jìn)入直播間，再用低客單價的網(wǎng)紅產(chǎn)品降低粉絲的消費(fèi)門檻，主播互動完成銷售轉(zhuǎn)化，在電商中加入娛樂因素，看似簡單的套路實(shí)則抓住抖音興趣電商的核心。
【業(yè)務(wù)能力出眾】
每場平均5-6個小時的直播時長，對主播體力是個不小的考驗(yàn)，但4位主播基本能從頭“嗨”到尾，持續(xù)保持“蹦迪”狀態(tài)。
四姐妹除了要在直播間唱歌蹦迪，還要回答粉絲問題，與粉絲互動。多主播的直播間需要在直播節(jié)奏上下功夫，在輪流說話互動、介紹產(chǎn)品、引導(dǎo)粉絲下單、加入粉絲團(tuán)上，四姐妹都表現(xiàn)的游刃有余。而當(dāng)黑粉出現(xiàn)時，美少女組合通常會以玩笑的口吻回懟過去，以幽默的方式化解問題。
她們出眾的業(yè)務(wù)能力讓直播間顯得不過分聒噪，也不沉默冷清，氣氛拿捏的剛剛好。
【注重短視頻引流】
視頻到直播間的流量屬于被種草的精準(zhǔn)電商用戶，一旦爆量就會讓直播間流量升級。
美少女團(tuán)隊(duì)深諳此理，她們直播間30%的流量來自于短視頻。
我們拿8.14日的直播舉例，美少女嗨購發(fā)送的5條視頻總計(jì)為直播間引流14w。
視頻基本以直播間有梗的切片為主，注重塑造4位美少女的人設(shè)，提高粉絲黏度。給大家感受下這條25w贊，為直播間引流10w觀眾的視頻。
模仿者如春筍般涌現(xiàn)
直播帶貨也“內(nèi)卷”
隨著“美少女嗨購”帶火了蹦迪直播，一夜之間，競品賬號如雨后春筍般涌入觀眾的視野。
諸如“花美男雜貨鋪”“嗨購百貨”“販賣日落機(jī)”“嗨吃聚樂部”等直播間，基本都是對標(biāo)“美少女嗨購”的人物造型與選品策略，但他們卻鮮有美少女組合的運(yùn)氣，其中“花美男組合”直播近15天，GMV才達(dá)到99w，效果顯得差強(qiáng)人意。
這類偏娛樂化的直播間看似可復(fù)制化程度高，實(shí)際上門檻并不低，并不是主播會蹦迪就可以。
觀眾在直播間購買商品，更多是跟著“人”走，而不是沖著“貨”去的，這樣的消費(fèi)更像是另一種形式的“給主播刷禮物”，簡單點(diǎn)說就是“認(rèn)人不認(rèn)貨”。
因此這種模式尤其不適合品牌直播號去模仿，蹦再野的迪，觀眾也不會買賬。
“直播+蹦迪”
直播帶貨新風(fēng)口？
“美少女嗨購”以異軍突起之勢闖入我們的視野，但短板也顯而易見。
（圖片-抖查查平臺）
主打低單價食品飲料，導(dǎo)致很難拔高場均銷售額和uv價值（一般主播uv價值2-3）。同時食品類商品的毛利率并不高，讓直播的收益與背后的團(tuán)隊(duì)支出作對比，實(shí)屬算不上高效。
佛系的介紹商品，讓美少女團(tuán)隊(duì)在選擇帶貨商品的品類上，也受到很大的限制。如在帶貨化妝品或3C數(shù)碼類的商品時，需要主播展示產(chǎn)品效果和講解硬件信息讓觀眾感受到產(chǎn)品價值，但這顯然與“美少女嗨購”直播間的風(fēng)格相違背。
通過抖查查平臺流量趨勢圖來看，大部分“美少女嗨購”的直播都表現(xiàn)為綠線高于紅線（進(jìn)場人數(shù)多，但停留人數(shù)少），內(nèi)容的單一化讓直播間承接不住過多的流量，當(dāng)觀眾對“云蹦迪”這種模式的新鮮感過去后，流量是否也會隨之散去，可能也會成為她們頭疼的問題之一。
還有需要注意的一點(diǎn)是，這種直播間玩法需要防止主播出逃，畢竟小羅上文也提到了：觀眾對于此類直播間是“認(rèn)人不認(rèn)貨”的。
總結(jié)
“美少女嗨購”已經(jīng)被很多團(tuán)隊(duì)復(fù)制，人人都想分一杯“云蹦迪”的羹，但這種紅利到底能吃多久，沒人知道。
或許，在復(fù)制“美少女嗨購”的同時加入創(chuàng)新元素，比如在尋找會搞氣氛、會唱歌蹦迪的主播同時，給她們灌輸一定的專業(yè)知識，在蹦迪的同時去帶貨面膜、手辦、數(shù)碼等產(chǎn)品可能會產(chǎn)生不一樣的化學(xué)反應(yīng)。
換個角度，說不定就變成了下一個爆款模式呢？
（私信回復(fù)“抖音”獲取資料）
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