搜小紅書號(hào)搜不到人，小紅書號(hào)找不到用戶？

小紅書搜索詞布局，精準(zhǔn)流量都是這么來(lái)的！

做過(guò)小紅書的都知道，小紅書的主要兩大流量來(lái)源，一個(gè)是推薦流量，另一個(gè)就是搜索流量。搜索流量決定了你的精準(zhǔn)人群，那搜索流量怎么來(lái)呢？

做細(xì)分賽道的頭部KA玩家，必須懂

1、SEM，核心詞的心智占領(lǐng)

很多品牌會(huì)問，如何才能在搜索自己核心關(guān)鍵調(diào)時(shí)展示自己的筆記，只要筆記不違規(guī)，大部分都展現(xiàn)在相關(guān)搜索結(jié)果中，但由于“千人千面”的自然算法影響，通過(guò)努力制造爆文去卡搜索詞是非常困難且不科學(xué)的，目前的流量成本下，與其盲目鋪量拼運(yùn)氣造爆文，不如做確定性最高的搜索詞競(jìng)價(jià)SEM成本最優(yōu)。

布局思路：與在淘寶搜索品牌詞的出發(fā)點(diǎn)不同，用戶在小紅書搜索“品牌/產(chǎn)品詞時(shí)，大概率是不了解品牌的，希望來(lái)小紅書搜索并了解品牌的核心賣點(diǎn)、用戶口碑、綜合實(shí)力。因此，請(qǐng)把小紅書當(dāng)作是品牌SEM優(yōu)化的第一步，無(wú)論用戶叢什么渠道看到品牌產(chǎn)生興趣，只要她不了解這個(gè)品牌, 大概率都要來(lái)小紅書搜一搜，要把握住這個(gè)最精準(zhǔn)新客戶人群，把品牌最想要傳達(dá)的信息以用戶最容易吸收的方式——關(guān)于品牌的熱門筆記，不斷的傳達(dá)。(在直通車?yán)?，搜索品牌詞人群的轉(zhuǎn)化率是品類詞的20倍，這部分最核心新客人群必須抓住)。另外,【品牌專區(qū)】在目前的計(jì)費(fèi)邏輯下，是以非常低廉的成本在賣自定義曝光，這就好比品牌的門面，對(duì)應(yīng)高消費(fèi)力精準(zhǔn)人群，品牌認(rèn)知的第一步可以自定義編輯，性價(jià)比非常高！

哪些詞是品牌詞？如何設(shè)置？

通常品牌產(chǎn)品詞都是需要確保占據(jù)前三位，且至少首位24小時(shí)在線的，因此請(qǐng)選用【精準(zhǔn)匹配】。

品牌詞延伸詞：可以以【短語(yǔ)匹配】模式自己設(shè)置。舉例：設(shè)置"金典”短語(yǔ)匹配，由于泛匹配，會(huì)在更多詞下出現(xiàn)該廣告，可以話當(dāng)調(diào)低出價(jià)，收割相關(guān)潛在目標(biāo)新客。

素材建議？

通常"筆記”的點(diǎn)擊率為其他素材(商品、落地頁(yè)前鏈圖)的2-5倍，因此用高熱度筆記更容易以低點(diǎn)擊成本占據(jù)首位！(除非品牌認(rèn)知度高/第一屏內(nèi)筆記皆為品牌高熱度相關(guān)筆記，則可以用帶促銷的核心商品的商品卡片、帶促銷信息的前鏈做為首位素材)

2、千人千面，用付費(fèi)流量撬動(dòng)免費(fèi)流量

小紅書是一個(gè)綜合媒體平臺(tái)，一切算法都含有千人千面的因素考量。因此頭部玩家必須要懂得撬動(dòng)有價(jià)值的自然流量：通過(guò)付費(fèi)流量將自己的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容推送給更多的潛在用戶群體，產(chǎn)生精準(zhǔn)用戶相關(guān)度，巧用千人千面。

3、搜索才是種草的開始

現(xiàn)在小紅書逐漸取代度娘，成為了用戶消費(fèi)決策鏈路上不可或缺的一環(huán)，無(wú)論品牌在哪個(gè)渠道吸引了用戶的目光，用戶都會(huì)在小紅書進(jìn)行搜索：品牌詞、競(jìng)品詞、核心詞、大類目詞、人群場(chǎng)景相關(guān)詞，都是頭部玩家必須關(guān)注的！位置決定了用戶認(rèn)知、位置越前置，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率越高。并且由于搜索結(jié)果的曝光和點(diǎn)擊，會(huì)反向撬動(dòng)品牌在用戶的種草程度，讓信息流以更低的成本觸達(dá)目標(biāo)客戶。

4、內(nèi)容為王，沒有高點(diǎn)擊的筆記，一切都是浮云

素材的點(diǎn)擊率越高，營(yíng)銷成本越低！不論是信息流還是搜索，首先就是優(yōu)化筆記，筆記點(diǎn)擊率比商品卡片、前鏈圖都高得多！越貼近小紅書社區(qū)原生的內(nèi)容（用戶視角的推薦筆記），越容易在小紅書獲得超乎想象的推廣效果。不同的展示渠道有不同的點(diǎn)擊率考核，不要人云亦云的參考恒定坐標(biāo)系。

筆記如何規(guī)劃?

1. 獲取行業(yè)熱搜詞：搜索量、趨勢(shì)、確認(rèn)營(yíng)銷方向

2. 規(guī)劃核心詞：搜索量*預(yù)估首位出價(jià)=預(yù)算分配、搜索詞筆記目標(biāo)點(diǎn)擊率預(yù)設(shè)

3. 了解現(xiàn)階段品牌在核心詞下的滲透、占有率；以占據(jù)核心詞的soc、sov為最終目標(biāo)

4. 生產(chǎn)筆記，依靠信息流，以提高點(diǎn)擊率為首要任務(wù)，測(cè)試優(yōu)化方向

筆記內(nèi)容生產(chǎn)：從品牌自身特性出發(fā), 結(jié)合熱搜詞，確認(rèn)【核心詞】挖掘相關(guān)搜索詞下的熱門筆記共性

從現(xiàn)有的受歡迎的筆記中，找到內(nèi)容生產(chǎn)的方向

1.在app發(fā)現(xiàn)頁(yè)搜索核心詞，(例如"特性詞”+“品類詞","人群詞”+"功效詞”等)如森系婚紗照、孕期補(bǔ)鐵等。

2.按時(shí)間從近到遠(yuǎn)排序，選其中贊藏高的筆記(因?yàn)楹玫膬?nèi)容也有時(shí)效性，一般選擇近2個(gè)月的內(nèi)容作為參考)。

3.記錄《選題靈感表》中的關(guān)鍵信息，記錄優(yōu)質(zhì)筆記的用戶喜好共性，總結(jié)規(guī)律。