本報記者 李靜 北京報道
疫情影響之下，5月20日，京東“6·18”啟動發(fā)布會通過線上直播形式舉行，正式拉開了2022年京東“6·18”的序幕。
《中國經(jīng)營報》記者注意到，在這場發(fā)布會的前夕，京東剛剛公布了2022年第一季度的財報，雖然整體營收向上增長，但京東集團首席執(zhí)行官徐雷則坦承，京東今年在核心區(qū)域的倉儲風控導致了整體物流履約的困難，商品的入庫、出庫都受到了比較大的影響，整體履約周期變長。
疫情也導致消費者對收入信心不足，進而致使市場整體消費情況比較低迷。同時，不少商家的供應鏈也受到疫情影響，庫存積壓的情況也不在少數(shù)。上半年最重要的“6·18”大促，被商家寄予厚望。
今年京東“6·18”將于5月23日晚8點全面開啟，一直持續(xù)至6月20日。為了提振消費動力，本次京東“6·18”大促將以往復雜的玩法更加簡單化，把過去的“頭號京貼”直接升級為跨店滿減，消費者不用再去領券，直接每滿299減50元。對于商家側(cè)，京東還發(fā)布了30項“三減三優(yōu)”商家扶持舉措，助力合作伙伴紓困減負、降本增效。
簡化玩法利好B、C兩端
自去年“雙11”京東將大促時間從0點提前至晚8點，今年京東“6·18”將再次延續(xù)“晚8點”不熬夜的購物體驗。
此次京東“6·18”活動從5月23日晚8點開始，持續(xù)至6月20日。整個促銷期分為“預售期”“開門紅”“場景期”以及“高潮期”，不僅預售、付尾款、全品類放價都將在晚8點開啟，大促期間的每個晚8點都有限時秒殺、紅包雨、大額驚喜券等活動。
為了提振受到疫情影響的消費疲軟態(tài)勢，此次京東“6·18”將權(quán)益玩法設計得更加簡單，優(yōu)惠力度也再次加大。以往的“頭號京貼”優(yōu)惠升級成為跨店滿減，從5月31日晚8點至6月20日，消費者購物每滿299元直接立減50元。
對于電商平臺而言，大促時的權(quán)益設計一般有諸多方面的考慮，比如拉新、加會員、促銷量等等，所以設計得都相對有一些復雜。最終導致的結(jié)果是，不少消費者為了算賬領券而煩惱不已。
“今年的跨店滿減，是在保證權(quán)益力度不削減、不降低的情況下，讓用戶在權(quán)益體驗和感知上做到減負?！本〇|“6·18”大促相關負責人吳博剛在接受采訪時介紹道，今年的玩法更簡單，對于C端消費者來說，用戶在權(quán)益體驗上，少了一道領券的環(huán)節(jié)，另外，跨店滿減的疊加力度、使用場景、使用頻次也都優(yōu)于之前的“頭號京貼”，而且今年跨店滿減額度設置的是每滿299元減50元，是近幾年最高的折扣力度。對于B端商家來說，商家參與到滿減的活動中的成本和以往參加“頭號京貼”相比沒有增加。
吳博剛表示，今年京東“6·18”大促將玩法簡單化，最核心的目的是希望更多的商家參與到京東“6·18”當中，同時，讓更多的消費者感受大促的權(quán)益力度，更好地參與進來，完成消費需求的釋放。
隨著線上線下融合的發(fā)展，今年還會有數(shù)百萬的線下門店參與到京東“6·18”。其中，同城即時零售和“微出行”消費場景是今年京東“6·18”的重點。
“因為疫情的影響，很多人的生活領域縮減為周邊3～5公里，這一領域叫做微出行。疫情期間，消費者在就近消費場景購物的頻次會增加，京東‘6·18’可以通過同城營銷的玩法滿足即時消費的需求?！眳遣﹦傉f道。
商家希望提高抗風險能力
配合疫情防控需要，不少線下實體店關店，再加上一些地區(qū)的物流受阻，導致商家供應鏈產(chǎn)生不小的影響。
徐雷在財報電話會議上曾對外披露，對于品牌商來說，今年除了大商超品類和健康品類保持了相對比較高的增速外，帶電品類與服裝品類的整體市場發(fā)生了非常大的變化。例如通訊品類，受制于市場平均價格的上升以及芯片問題，導致消費者的整體換機周期大幅度延長；服裝品類，因為疫情和消費的原因，一些工廠的春裝庫存仍處于積壓狀態(tài)，因此許多工廠直接選擇不再生產(chǎn)夏裝了。
玩覓是莆田產(chǎn)業(yè)帶上一家專注爽跑鞋領域的本土原創(chuàng)品牌?！耙患径纫咔閹淼牟淮_定性因素對玩覓生產(chǎn)和銷售有一定影響。另外，國內(nèi)原材料供應還在陸續(xù)恢復中，導致整體供應鏈沒有以往那么通暢。”玩覓品牌創(chuàng)始人郭景在接受采訪時說道。
郭景具體解釋道，正常情況下，例如一條生產(chǎn)線一個月能生產(chǎn)5萬雙鞋。然而，一旦某一種原材料斷供或者出現(xiàn)停產(chǎn)，企業(yè)仍然有許多硬性開銷需要支出，比如員工工資、租房費用等等。
停產(chǎn)之后對企業(yè)還會導致訂單的擠壓，停產(chǎn)一天未來可能需要5天或者10天的生產(chǎn)來彌補損失。積壓的訂單在恢復生產(chǎn)后會導致原有生產(chǎn)計劃被打亂，為了完成訂單勢必需要增加人手、設備、生產(chǎn)空間等。一斷一積之下，無形中都會給生產(chǎn)端、供應鏈造成經(jīng)營成本的損耗和損失。
“停產(chǎn)一個月意味著這一年百分之幾的毛利、利潤基本都沒有了。”郭景說，“作為生產(chǎn)端的企業(yè)，今年大家都是抱著能生存下來的計劃在維持?！?/p>
徐雷也透露，京東在和大部分品牌溝通后發(fā)現(xiàn)，品牌方在對今年經(jīng)濟形勢作出預判后，許多品牌今年的經(jīng)營主題是“保利潤”。
今年，品牌商、商家的銷售壓力也非常大，因此比往年更積極地參與到京東“6·18”活動中，希望在疫情好轉(zhuǎn)的前提下，能利用好“6·18”年中銷售節(jié)點。
“在疫情情況下，京東確定性的供應鏈優(yōu)勢就凸顯出來了。”郭景透露，今年玩覓與京東的合作，會在原有玩覓旗艦店的基礎之上，新開設一家京東自營旗艦店，接入京東全國八個大倉，同時備貨量也提高到往年同期的2.5倍。
郭景說：“和京東的合作，高效地提升了履約效率、配送時效、物流保障，能更好地提升用戶購買體驗，一般來說‘6·18’大促會占到全年銷售的20%—30%，期待今年‘6·18’會破圈增長。”
京東服飾鞋靴箱包負責人田怡娜對記者表示，根據(jù)京東的統(tǒng)計，線上服飾品牌商家中，有87%的品牌商只能夠維持一地一倉的備貨模式。在疫情情況下導致了一些地區(qū)發(fā)貨的不確定性，比如有些品牌商的倉庫在上海被封住了，就沒有辦法進行履約發(fā)貨。
疫情影響之下，很多京東POP商家希望能夠快速地介入京倉、京配服務。一些已經(jīng)入駐京東自營的品牌，此前只覆蓋了京東全國的三個大倉或者五個大倉，很多都希望能夠擴展到京東的全國八個大倉，以提高對不確定性的抵抗性。
而且，服飾品類一季度商品積壓情況比較明顯，在今年“6·18”期間，除了新品和爆品之外，京東服飾品類還是一個重要的專題，就是幫助商家消化庫存。
除了助力商家提高抗風險能力之外，今年“6·18”期間，京東還對商家推出諸多降本增效舉措，促進銷量快速增長。在降低成本方面，今年以來，京東已針對25個一級類目推出“三費”優(yōu)惠政策，即平臺使用費返還、保證金降低、技術服務費返還，部分類目的新商家技術服務費最高100%返還，店鋪質(zhì)保金最高降低80%，平臺使用費最高返還半年。在提升效率方面，京東為中小企業(yè)定制了極簡版操作系統(tǒng)，推出了新商家工作臺，可以幫助商家提升近40%的發(fā)品時效。
（編輯：張靖超 校對：燕郁霞）
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