隨著醫(yī)美直播的快速發(fā)展和模式更替，醫(yī)美私域直播逐漸開始進入平臺期。線下獲客成本越來越高，醫(yī)院不得不接受線上營銷布局的趨勢，紛紛布局私域直播，搭建私域營銷場景。

私域直播經(jīng)歷了一系列的成長，也形成了一個規(guī)范化、成熟化的過程。如果你想獨立策劃一場直播，一般需要先確定直播定位，然后購買直播系統(tǒng)，最后開始制定詳細的流程表。那么如果醫(yī)院0基礎布局私域直播，應該如何操作？在這篇文章中，“倍效直播”的編輯將圍繞醫(yī)美私域直播的主要流程和直播系統(tǒng)的選擇進行詳細的分析，幫助您解決對直播的疑惑。

一、醫(yī)美私域直播的五大階段

準備期——積累期——推廣期——爆發(fā)期——回顧總結。

經(jīng)過倍效服務過的醫(yī)學機構直播，我們總結了美業(yè)直播的五個常見流程，這也是常見的流程。綱要共分五個階段。

1.籌備期：在這個階段，機構需要收集市場上常見的直播解決方案，分析自身情況、客戶來源、推薦比例，整合現(xiàn)有客戶資源。確定下一次直播的主要目的，如利用現(xiàn)有渠道裂變新客戶，或利用現(xiàn)有老客戶裂變，或激活未激活的準客戶等。有了明確的目標，直播的定位和規(guī)劃才能有針對性地進行。

所以在這個階段，我們要把重點放在對自身問題的分析和直播的定位上，最后得到一個方案，也就是這次直播的初步方案，然后帶著這個方案（我們想要達到的效果），以及方案中需要用到的功能場景，去選擇購買直播系統(tǒng)，協(xié)調(diào)直播過程，然后進入第二階段。

2.儲能周期：能量積累——積累能量。第一階段，目標已經(jīng)確定，資源已經(jīng)整合，所有可以激活的資源都已經(jīng)積累。在這個階段，我們首先要對第一階段敲定的直播方案進行溝通、修改、優(yōu)化，確定第二版方案，然后向院內(nèi)員工和院外渠道進行宣傳。通知他們我們要準備一個直播，并告知他們活動的規(guī)則，比如帶一個客戶來看直播的好處，和一個客戶達成交易的獎勵。

3.推廣期：在這個階段，大家已經(jīng)了解了我們直播的定位，直播的目的，直播的政策和福利，以及每個階段和環(huán)節(jié)的職責和要做的事情。前兩個階段是我們自己的業(yè)務，要明確我們應該做什么，這個階段主要是我們的終端客戶，我們需要利用所有的推廣渠道讓我們的終端客戶進行直播間的預訂。只有預約直播間，才能在直播當天收到提醒，然后進入直播間觀看。除了讓終端客戶點擊預約，我們還需要繼續(xù)推動我們每天直播室的外觀預覽。同時，我們也可以配合社區(qū)的運營，允許終端客戶邀請其他新客戶進入。

4.爆發(fā)期：這個時候，離直播只有一兩天了。我們要把最后一波沖刺邀請，給那些之前沒有被很好邀請，能力不足的人，這樣才能保證我們的推廣盡可能到位。播出當天將進行材料確認、主持人排練、劇本審核、外觀和價格統(tǒng)一等工作。晚上開播的時候，更需要加上主播的配合，在我們直播的時候講解正在進行的活動，這樣才能最大限度地留住客戶，促進訂單。

5.回顧總結：直播結束后，除了確認核銷事項和程序外，還需要對直播進行分析，挑出不到位的地方，進行優(yōu)化。一旦有了經(jīng)驗，就可以準備下一次的直播了。定期維護和開發(fā)未售出和高意向客戶。同時，后臺數(shù)據(jù)儀表板也可以配合醫(yī)院做一些維度分析。

二、如何選購一套適合自己的直播系統(tǒng)

有一個直播計劃和規(guī)劃，以及直播工具也是非常重要的。傳統(tǒng)的公共領域直播對醫(yī)美和醫(yī)療行業(yè)有更多的限制，視頻賬號的直播無法高效裂變。同時醫(yī)美行業(yè)敏感詞匯多，很容易被監(jiān)控和維護。因此，醫(yī)美直播要想做好裂變，維護渠道關系，有一個符合醫(yī)美行業(yè)的私域直播系統(tǒng)是非常重要的。

要選擇一個有等級關系的直播系統(tǒng)，倍效直播的亮點就在于完全適合醫(yī)美直播，各個層級之間的激勵措施，更清晰的層級關系，渠道經(jīng)銷商的后臺也可以清楚地看到自己的成績，邀請的客戶數(shù)量等。對于醫(yī)美直播，選擇一個合適的系統(tǒng)，選擇一個專用于醫(yī)美直播的私域直播系統(tǒng)——倍效直播，更專注于醫(yī)美裂變，私域變現(xiàn)。