入局一年多，粉絲數(shù)近百萬、月流水百萬，現(xiàn)象級(jí)虛擬主播@金桔2049 是如何養(yǎng)成的？

12月16日，抖音直播年度盛典虛擬賽道的決賽夜 ，粉絲在@金桔2049 在直播間連續(xù)送出25個(gè)嘉年華，再加上其他粉絲的支持和守護(hù)，最終幫助@金桔2049 一舉奪得了“年度虛擬十強(qiáng)”的頭銜。

金桔2049在2021年11月入駐抖音，起初試水短視頻，但在流量表現(xiàn)不佳的情況下，選擇切入直播。她的直播首秀就非常成功，很快就成為現(xiàn)象級(jí)虛擬主播。

前不久，新播場與金桔背后團(tuán)隊(duì)的核心創(chuàng)始人之一、同時(shí)也是金桔中之人的桔子進(jìn)行了對話。因此，我們得以了解這位抖音頭部虛擬主播的成長故事，也試圖探討在虛擬直播如此火熱的當(dāng)下，如何從0到1打造一個(gè)百萬級(jí)的虛擬主播。

虛擬主播的年度賽

“感謝十姨，謝謝所有姨，感謝寶子們。”

12月16日，當(dāng)“年度虛擬十強(qiáng)”的頭銜，在抖音虛擬主播@金桔2049（以下稱“金桔”）的直播間彈出時(shí)，她很快激動(dòng)地站起身，卻一時(shí)找不到合適的表達(dá)方式，嘴上不停地對著各位粉絲表達(dá)感謝，最后對著鏡頭鞠起了躬。

據(jù)了解，抖音直播今年首次在年度盛典中的“繽紛多元賽”中增加了虛擬賽道，并設(shè)置了相應(yīng)的年度盛典獎(jiǎng)勵(lì)。

虛擬賽道的年度比賽從12月10日開啟，于12月16日結(jié)束，為期七天。最終，金桔突出重圍，獲得了虛擬賽道的“年度虛擬十強(qiáng)”。

而金桔在未參加這次的年度盛典之前，在抖音直播已經(jīng)小有名氣。

這是抖音首次在年度盛典中為虛擬主播設(shè)置賽道，所以也是金桔首次參加年度盛典。此前，金桔團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)始人之一、同時(shí)也是金桔中之人的桔子就告訴新播場：“打年度是有一定難度，而且是有一定風(fēng)險(xiǎn)的。”

然而，比賽過程的激烈可謂超出了團(tuán)隊(duì)的想象。

以12月16日最后這場比賽為例，金桔在直播間感謝的“十姨”，當(dāng)晚在直播間一下子刷出了25個(gè)嘉年華，直接讓其直播間下起了“華子雨”。

除了十姨外，還有七姨等一眾粉絲，也在直播間里踴躍守護(hù)著金桔。應(yīng)接不暇的禮物特效，讓金桔激動(dòng)得全程掛著“如噴泉一般的淚水”，更是停下不來地感謝著粉絲們，同時(shí)還在直播間賣力表演逗樂以此回饋粉絲們。

連刷25個(gè)嘉年華，這在頭部主播的直播間都很難看到，而這一幕在一個(gè)虛擬主播的直播間上演，再次讓人意識(shí)到虛擬主播驚人的吸金能力和粉絲粘性。

金桔如今在抖音坐擁90萬粉絲，無論粉絲體量還是知名度、變現(xiàn)能力，在抖音虛擬直播賽道都屬于頭部，但很少有人清楚這位虛擬主播的成長軌跡及背后團(tuán)隊(duì)的情況。

金桔究竟是怎么火的？

借助直播出圈

“我們公司是2021年9月成立的，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)是4個(gè)人。”

據(jù)桔子介紹，她大學(xué)畢業(yè)后，就從事著運(yùn)營工作，運(yùn)營過幾個(gè)頭部IP。在這個(gè)過程中，她除了一步步接觸了解到抖音外，也注意到了虛擬偶像這個(gè)內(nèi)容賽道。當(dāng)時(shí)對比國外，國內(nèi)的虛擬人內(nèi)容時(shí)長相對空白，尤其是在3D寫實(shí)虛擬人領(lǐng)域，幾乎沒有成熟的優(yōu)秀案例。

于是，桔子從身邊朋友中找到了一位美院畢業(yè)的資深建模師，一位從美國畢業(yè)回來的技術(shù)同學(xué)，還有一位兼顧市場和運(yùn)營的公司“大管家”，四人決定合伙創(chuàng)業(yè)，做虛擬人項(xiàng)目，虛擬人金桔就此誕生。而桔子除了是中之人外，也承擔(dān)金桔的內(nèi)容運(yùn)營等工作。

在團(tuán)隊(duì)籌劃半年多、投入幾十萬后，金桔的首條短視頻內(nèi)容于2021年11月3日正式在抖音上發(fā)布。這條不到1分鐘的視頻中，桔子和團(tuán)隊(duì)通過多個(gè)場景展示了站姿、坐姿、運(yùn)動(dòng)姿態(tài)下各個(gè)角度下的虛擬人金桔。這條內(nèi)容下有條熱評(píng)是：“是真人嗎”。

正是因?yàn)?D寫實(shí)風(fēng)格虛擬人的真實(shí)感，與虛擬形象的設(shè)定形成了落差，帶給用戶很強(qiáng)新奇的趣味體驗(yàn)，讓桔子和團(tuán)隊(duì)在短視頻初步取得了不錯(cuò)的數(shù)據(jù)，也符合他們想做好短視頻，給賬號(hào)積累粉絲、獲取流量，再開展商業(yè)變現(xiàn)的設(shè)想。

但實(shí)際情況并不是那么如意，首條視頻發(fā)布后，團(tuán)隊(duì)很快就遇上了“做了三四條視頻都沒有什么起色”的局面。

“我們一開始走錯(cuò)了方向?！?/span>

復(fù)盤起早期做短視頻出現(xiàn)失敗的原因時(shí)，桔子解釋道，當(dāng)初團(tuán)隊(duì)規(guī)劃就是要做一個(gè)娛樂輕量化虛擬主播，強(qiáng)調(diào)用戶與之進(jìn)行互動(dòng)。針對這樣的設(shè)定，他們進(jìn)行的前期企劃十分豐富，甚至“顯得很復(fù)雜”。

而通過短視頻做流量時(shí)，團(tuán)隊(duì)只有4個(gè)人，處于人手不夠的情況。同時(shí)，當(dāng)時(shí)還存在技術(shù)不突出、短視頻內(nèi)容普通的局面。而放眼市場，短視頻領(lǐng)域有許多優(yōu)質(zhì)的動(dòng)漫IP，他們的內(nèi)容表現(xiàn)力更強(qiáng)。

基于這樣的情況，桔子和團(tuán)隊(duì)很快轉(zhuǎn)換了思路，決定從直播領(lǐng)域?qū)ふ彝黄瓶凇?/span>

沒想到的是，原本只是拿來做技術(shù)調(diào)試的一場直播，最高竟收獲了同時(shí)在線３萬人，整場直播場觀達(dá)到了50萬，賬號(hào)有了收入，并且漲粉迅速。

團(tuán)隊(duì)對金桔這場直播首秀的印象十分深刻，在前不久才剛剛慶祝金桔直播一周年。

“剛開播那段時(shí)間，我們一周漲粉了15萬?！?/span>

桔子談在到這場抖音直播首秀時(shí)，語氣和情緒都表現(xiàn)得有些激動(dòng)。這場本沒有太大預(yù)期的直播，卻成為了金桔直播生涯中濃墨重彩的一筆，各項(xiàng)數(shù)據(jù)都創(chuàng)下了紀(jì)錄。

在復(fù)盤中，金桔提到，當(dāng)時(shí)作為新人開播，賬號(hào)享有平臺(tái)的一部分流量扶持。更重要的是，她和團(tuán)隊(duì)在內(nèi)容上的策劃創(chuàng)意在直播上顯得更有的放矢。

一方面，桔子和團(tuán)隊(duì)不僅能通過炫酷的場景、能快速切換且各類新奇有趣的外形，給用戶帶來新的視覺體驗(yàn)；另一方面，他們研究完娛樂直播的一些玩法后，選擇通過連麥真人主播的方式，與對方相互整活玩梗、制造笑料，輸出趣味直播內(nèi)容。

如今搜索金桔的相關(guān)內(nèi)容，也還能看到許多她與其他真人或動(dòng)漫、或虛擬主播連麥整活的名場面。

打造養(yǎng)成型虛擬人

金桔通過直播的形式，讓團(tuán)隊(duì)的技術(shù)和內(nèi)容能力有更好釋放的同時(shí)，也在商業(yè)變現(xiàn)上很快取得了不錯(cuò)的成績。

“第一場直播音浪可能非常少，但是第一個(gè)月播下了音浪也有幾十萬了，現(xiàn)在每個(gè)月的音浪到幾百萬基本上是沒有問題的?！?/span>

桔子告訴新播場，目前團(tuán)隊(duì)除了前期投入的50-80萬成本外，還沒有融過資。不僅如此，團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在還進(jìn)行了擴(kuò)充，同時(shí)每段時(shí)間還會(huì)投錢做技術(shù)升級(jí)，使金桔在直播間能夠搭載平臺(tái)的最新技術(shù)，以呈現(xiàn)給粉絲最新的效果。

“我們公司今年一季度大概90%的收益是來自金桔的直播，剩下的10%是廣告和推廣?！?/span>

在收入構(gòu)成上，桔子和團(tuán)隊(duì)原本十分依賴金桔的直播打賞。但隨著金桔這個(gè)IP的成熟，團(tuán)隊(duì)也進(jìn)行了其他商業(yè)化方式的探索。

如今，金桔開始在廣告代言和商業(yè)推廣上取得一些不錯(cuò)的成績，到11月，金桔的直播收入與廣告、推廣收入占比變成了五五開。

除了在商業(yè)上進(jìn)行新的探索外，桔子還透露，金桔也開始在Pico等VR端做直播，以實(shí)現(xiàn)更好的內(nèi)容表現(xiàn)。

對于金桔的規(guī)劃，桔子表示，公司還是有著許多設(shè)想，但本質(zhì)還是和許多虛擬人一樣?！奥貙⑷宋颕P立起來，然后圍繞IP豐富各類內(nèi)容，如動(dòng)畫劇集、大電影等，后續(xù)則還會(huì)產(chǎn)生一些新的聯(lián)動(dòng)等?！?/span>

當(dāng)被問及這樣的做法是不是想將金桔打造成虛擬偶像時(shí)，桔子表示自己和團(tuán)隊(duì)還是一群腳踏實(shí)地做事的人，如果非要給金桔一個(gè)定位，那他們現(xiàn)在是在做一個(gè)養(yǎng)成類虛擬人，按照粉絲們的喜好來培養(yǎng)出一個(gè)虛擬人IP。

除了繼續(xù)深耕金桔這個(gè)IP之外，公司也正在進(jìn)行擴(kuò)張，意欲復(fù)制金桔的成功經(jīng)驗(yàn)，打造出更多虛擬主播。

據(jù)桔子透露，公司目前已經(jīng)推出第二位虛擬主播——初辛，該主播同樣是將抖音作為發(fā)展主陣地，賬號(hào)已經(jīng)有了5.7萬粉絲。賬號(hào)和直播間各項(xiàng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)平穩(wěn)，這也得益于團(tuán)隊(duì)在金桔身上的經(jīng)驗(yàn)與成功。

而將金桔的成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到初辛上卓有成效后，團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在緊鑼密鼓地策劃第三位虛擬主播。

被問到怎么看待如今虛擬主播市場時(shí)，桔子稱，目前入局這個(gè)賽道的還以技術(shù)類公司居多，這些公司在內(nèi)容運(yùn)營上存在短板或固定思維，同時(shí)他們核心變現(xiàn)能力不在內(nèi)容上，而內(nèi)容公司目前入局的不是很多。

不過，她也認(rèn)為，整個(gè)市場和賽道明顯是欣欣向榮的。比如抖音成立了相應(yīng)的虛擬直播部門，并已經(jīng)對金桔發(fā)起簽約邀請。

如今，所有的直播平臺(tái)都在加速布局虛擬直播，搶奪通向元宇宙的入場券。留給業(yè)內(nèi)機(jī)構(gòu)的機(jī)會(huì)還有很多，但入局也要趁早。