抖音直播中怎么配合上架商品，抖音直播中怎么配合上架商品呢？

抖音直播中怎么配合上架商品，抖音直播中怎么配合上架商品呢？

隨著短視頻時(shí)代的到來，許多人都希望通過直播帶貨來實(shí)現(xiàn)銷售，但卻不清楚應(yīng)該如何進(jìn)行。盡管觀看直播時(shí)感覺這很簡單，只需要聊天、介紹產(chǎn)品優(yōu)勢，然后進(jìn)行促銷鏈接分享，但一旦輪到自己操作時(shí)卻感到無從下手，處境有些尷尬。

如果你不了解抖音直播帶貨的基本流程，即使開通了直播功能，也無從下手，只能眼看別人賺錢，自己束手無策。

01開通抖音直播

實(shí)名認(rèn)證后，主播就可以在抖音上開通直播功能。

02商品分享權(quán)限

想在抖音APP上開通商品分享權(quán)限并不難。只需打開抖音APP，點(diǎn)擊右下方的“我”按鈕，再選擇右上角的“≡”按鈕，進(jìn)入“創(chuàng)作者服務(wù)中心”，然后點(diǎn)擊“商品櫥窗”，接著選擇“權(quán)限申請”，再點(diǎn)擊“商品分享權(quán)限”，最后選擇“帶貨權(quán)限申請”。如果符合申請條件，繳納保證金并同意相關(guān)協(xié)議后，點(diǎn)擊“立即申請”即可完成申請。經(jīng)過系統(tǒng)審核通過后，你就能成功開通商品分享權(quán)限。這樣你的個(gè)人首頁會(huì)顯示“商品櫥窗”，在該界面你可以添加商品并進(jìn)行櫥窗管理，也有可能開通抖音小店。

03上架商品

在飛瓜智投之前閱讀過相關(guān)文章的人可能對(duì)上架商品有一定的了解。當(dāng)你在抖音個(gè)人主頁上點(diǎn)擊“商品櫥窗”，然后選擇“精選聯(lián)盟”欄中的“櫥窗管理”–“選品廣場”–“電商精選聯(lián)盟”–“爆品推薦”時(shí)，你就可以瀏覽并選擇直播帶貨商品。

04設(shè)置直播預(yù)告信息

在抖音APP的主界面下方，點(diǎn)擊“+”號(hào)按鈕，然后選擇“開直播”功能。在打開的界面上，您可以設(shè)置直播的“封面”和“直播內(nèi)容”。接著，點(diǎn)擊頁面下方的“設(shè)置”按鈕，您可以進(jìn)一步設(shè)置直播間的介紹、節(jié)目單和直播預(yù)告等信息。另外，您也可以調(diào)整您的抖音賬號(hào)昵稱和個(gè)性簽名，以及顯示直播的時(shí)間和內(nèi)容。

05上架商品&直播測試

在抖音App的主頁面，點(diǎn)擊右上角的“+”圖標(biāo)，然后選擇“開直播”，接著點(diǎn)擊“開始視頻直播”按鈕，進(jìn)入抖音直播間。在直播間下方點(diǎn)擊“購物車”按鈕，在打開的“直播商品”界面中點(diǎn)擊“添加直播商品”，然后再選擇“添加商品”來添加所需的商品。在“直播商品”界面查看已添加的直播商品，點(diǎn)擊商品選項(xiàng)右下方的“講解”按鈕，顯示主播將要講解該商品。講解完商品后，點(diǎn)擊“取消講解”按鈕，可取消商品的展示。點(diǎn)擊界面右上方的“管理”按鈕可置頂、刪除選擇的商品，或者繼續(xù)添加直播商品等。除此之外，你還可以發(fā)3~5條垂直短視頻，勾選標(biāo)簽“首次直播”，測試賬號(hào)的開播時(shí)間，看是否會(huì)有自然流量進(jìn)入，并且可以磨合一下話術(shù)腳本。如果是第一次直播的話，建議控制在1~2小時(shí)左右。

友情提醒，第一次直播時(shí)，建議提前半小時(shí)到直播間檢查光線和背景布置，調(diào)整形象，包括口紅顏色、妝發(fā)和著裝。同時(shí)，準(zhǔn)備抖幣，可以時(shí)不時(shí)地發(fā)放抖幣和紅包，來烘托氛圍。這樣會(huì)讓直播效果更佳，觀眾也會(huì)更喜歡。

06拉權(quán)重，打標(biāo)簽

在上架直播商品和首次直播之后，第二場直播的主要目的是通過單品憋單和拉人氣等方式來提升直播間數(shù)據(jù)。盡管可能不會(huì)立即出單，但這樣做主要是為了吸引更多的觀眾和互動(dòng)，在人氣達(dá)到最高時(shí)結(jié)束直播。這樣系統(tǒng)就會(huì)認(rèn)為你的直播間人氣很高，從而提升了直播的權(quán)重。建議直播時(shí)間控制在2到3小時(shí)。

直播排品：

在起步階段的頭7-15天，我們將把80%的重點(diǎn)福利款用于發(fā)放。在這一階段，我們不會(huì)過分追求銷售額或利潤率，而是更注重直播間的人氣、互動(dòng)、停留時(shí)間和關(guān)注度。

在拉升階段的頭3個(gè)月內(nèi)，品牌應(yīng)重點(diǎn)推廣具爆款潛力的產(chǎn)品，其占比應(yīng)達(dá)到70%。在這一階段，需要同時(shí)關(guān)注用戶互動(dòng)、停留時(shí)長、關(guān)注人數(shù)以及轉(zhuǎn)化率和銷售額。

在穩(wěn)定階段，產(chǎn)品數(shù)據(jù)在3-6個(gè)月內(nèi)逐漸趨于均衡，需要重點(diǎn)關(guān)注直播間整體數(shù)據(jù)、產(chǎn)品供應(yīng)鏈以及售前售后服務(wù)。

第三次直播時(shí)，我計(jì)劃增加微憋單把單的數(shù)量，以提升直播間的人氣和互動(dòng)數(shù)據(jù)。當(dāng)達(dá)到一定條件后會(huì)進(jìn)行放單，這樣不僅可以提高直播間的權(quán)重，還能給直播間打上標(biāo)簽。因?yàn)橄聠螘?huì)讓直播間得到標(biāo)簽的認(rèn)可。

07數(shù)據(jù)測試，承接轉(zhuǎn)化

接下來，計(jì)劃進(jìn)行單品挑選和專款產(chǎn)品設(shè)計(jì)工作，以測試新的引流話術(shù)，旨在提高直播間整體的GMV數(shù)據(jù)。在分析直播數(shù)據(jù)并復(fù)盤后，我們將優(yōu)化話術(shù)，引導(dǎo)更多的流量，提高轉(zhuǎn)化率和成交額，確保實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

08提升成交，流量引爆

對(duì)最近一次直播活動(dòng)的數(shù)據(jù)進(jìn)行復(fù)盤，以優(yōu)化停留時(shí)長、互動(dòng)等直播間數(shù)據(jù)。推薦使用飛瓜智投來進(jìn)行復(fù)盤，因?yàn)樗麄冎С终麍鲋辈ヤ浵窕胤牛@樣可以提高復(fù)盤的效率。

不過多強(qiáng)調(diào)通過引流獲得單一收益或增加額外利潤，而是要提升銷售額和銷售數(shù)量，增加UV值以加深直播間標(biāo)簽，這可以提高與同行的競爭力。在開播時(shí)和人氣低時(shí)可以適當(dāng)投放廣告來補(bǔ)充，并根據(jù)需求進(jìn)行投放。同時(shí)要繼續(xù)上一階段的工作，保持直播間的權(quán)重穩(wěn)定，并開始更新視頻內(nèi)容，雙管齊下提高視頻和直播的流量。