淘積木是干嘛的，淘寶淘積木？

小家電一般是指使用較少的電力資源，或者機身體積也比較小的家用電器。按照小家電的使用功能可以分為四類：家居家電，個人生活小家電，廚房小家電和個人數(shù)碼產(chǎn)品。在近年來疫情防控的大背景下，消費需求減弱，但是各類智能小家電卻逆勢走紅，究其原因是因為消費者們居家生活的時間增加，對于家電產(chǎn)品的依賴度不斷上升，這直接導(dǎo)致人們對于小家電產(chǎn)品的市場需求逆流上升。

一、小家電行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

小家電為什么要做引流電商，在抖音做引流電商的優(yōu)勢是什么？

小家電行業(yè)目前面臨的形勢：現(xiàn)在的小家電行業(yè)處于一個窗口期，對比發(fā)達國家比如歐美、日本等，我們的小家電行業(yè)擁有量和滲透率還有很大的增長空間，但是隨著各種社交媒體、內(nèi)容媒體去做這種內(nèi)容的滲透，種草速度非常之快，如果在這個階段小家電的產(chǎn)品或者新創(chuàng)的小家電品牌不能快速獲得爆款效應(yīng)，從而帶動大眾對品牌的認知以及用戶粉絲的沉淀的話，品牌被關(guān)注或者被認可的機會很可能在下一個市場周期來臨之前就過去了。

引流電商是什么呢，就是利用一些媒體渠道，通過流量出站的方式為電商商品引流，從而打造爆款電商商品的廣告模式。以天貓為例，從2011年到2021年，天貓雙11GMV（商品交易總額）變化如圖：

高GMV目標下，站內(nèi)資源無法滿足商家，于是商家開始尋找新的平臺和新的流量。抖音在成為主流短視頻平臺之后，日活躍用戶高達6.8億，隨著內(nèi)容生態(tài)不斷演變拓展，內(nèi)容社交+電商成為線上生意新解。另外一組數(shù)據(jù)對比顯示：2019年11月11日對比2019年6月18日開通抖音購物車功能的用戶數(shù)實現(xiàn)了300%的增長，數(shù)據(jù)增長背后的帶貨需求顯著遞增。

• 抖音平臺引流優(yōu)勢

首先一點也是最重要的一點就是抖音平臺流量大，日活躍客戶高，如下圖所示

其次抖音平臺上的小家電行業(yè)有自己的特有優(yōu)勢，主要分為幾個方面，

短視頻引流——站外電商引流是時局下的選擇，引流方式從原來的店鋪引流，到圖文引流，到現(xiàn)在的短視頻引流和直播引流，小家電行業(yè)趨勢決定了引流電商需要緊跟內(nèi)容形態(tài)紅利；

需求旺盛——小家電品類迎新生代消費者而崛起，平均增速可觀，大單品品類擴容，產(chǎn)品力升級需求旺盛；

市場下沉便利——小家電品牌集中度低，伴隨下沉市場滲透紅利，存在極大的品牌成長空間，小爆品脈沖式需求噴發(fā)，長尾機會價值巨大；

減少決策時間——使用戶減少決策時間，場景化決策，豐富品牌選擇。

抖音引流電商商業(yè)生態(tài)優(yōu)勢也顯而易見：1、流量價值：競價廣告，站外UV體量穩(wěn)定且持續(xù)對持續(xù)打造品牌爆品有戰(zhàn)略意義；品牌廣告，海量曝光，提高用戶對品牌的心智認可2、內(nèi)容價值：達人合作(星圖) ，配合節(jié)點立竿見影的爆發(fā)式增長，ROI隨之增長；即合平臺，視頻廣告創(chuàng)意撮合制作，提升視頻廣告價值3、渠道價值：引流組件幫助用戶拔草所見即所得；小店，廣告投放+店鋪經(jīng)營+聯(lián)盟帶貨，讓優(yōu)質(zhì)商家在平臺更好的經(jīng)營。

• 如何引流

在講具體的實踐以前，想給大家介紹一下整個抖音競價廣告的競價主流模式—OCPM，

OCPM指廣告按曝光千次計費，支持不同的轉(zhuǎn)化類型組合、智能投放、智能出價、有較好的廣告效果。OCPM出價已經(jīng)成為抖音競價主流模式，ECPM=出價*預(yù)估點擊率*預(yù)估轉(zhuǎn)化率*1000。

預(yù)估點擊及轉(zhuǎn)化和以下諸多因素有關(guān)系：創(chuàng)意的相關(guān)性，創(chuàng)意的歷史點擊率，落地頁的相關(guān)性，賬戶的歷史表現(xiàn)，落地頁的加載速度、停留時長等，預(yù)估點擊、轉(zhuǎn)化率越高，影響的程度越強。

競價引流廣告鏈路主要有2種形式，

形式一：通過廣告位置一跳調(diào)起手機淘寶的寶貝詳情頁；

形式二：是比較主流的一種形式，也是幾乎95%以上的廣告主會選擇的一種形式，廣告位點擊完之后到達一個H5落地頁，通過落地頁展示優(yōu)惠信息和產(chǎn)品信息，然后吸引用戶點擊跳轉(zhuǎn)到手機淘寶的寶貝詳情頁，增加一級鏈路，過濾需求，提高淘內(nèi)進店轉(zhuǎn)化率。

基于上面介紹的主流鏈路形式，介紹一下電商引流轉(zhuǎn)化漏斗

所有這些引流的最終目標是成交，成交的概念如下

其中需要著重優(yōu)化的指標是UV成本——提升點擊率，優(yōu)化落地頁

提升點擊率分為廣告頁面的點擊率和落地頁的點擊率，廣告頁面的點擊率可以通過達人口播等方式提示點擊鏈接領(lǐng)取優(yōu)惠券等，落地頁可以可以利用設(shè)置紅包或者優(yōu)惠券領(lǐng)取按鈕，這里涉及到一個關(guān)鍵點就是首屏可見，優(yōu)惠券領(lǐng)取的按鈕不能放到首屏以下的位置，會直接影響客戶點擊率

1、支付轉(zhuǎn)化率——跟產(chǎn)品屬性有一定關(guān)系，優(yōu)惠力度，寶貝詳情頁的裝修，正面評價，

選品對于支付轉(zhuǎn)化率的影響是不可置疑的，但是在既定產(chǎn)品的前提下，我們?nèi)绾翁岣咧Ц掇D(zhuǎn)化率呢？就是重點做寶貝詳情頁的整體優(yōu)化，這個時候可以利用淘寶阿里媽媽創(chuàng)意工具淘積木工具，去設(shè)計制作個性化的寶貝詳情頁，和UV成本優(yōu)化相似的一點是需要注意到首屏的重要性，首屏中要體現(xiàn)出產(chǎn)品的價格、優(yōu)惠信息，產(chǎn)品的大圖等，最大限度的延長客戶的停留時間，進而使客戶產(chǎn)生購買意向。有數(shù)據(jù)表明，85%的潛在用戶在產(chǎn)生購買意向之后，會第一時間查看評論，評論的正向與否是影響成交的最后一環(huán)，可以讓專門的客服去和用戶進行及時互動，管理好正向評論，提升支付轉(zhuǎn)化率。

2、客單價——客單價也即是平均交易金額，是指平均每個顧客購買的商品的金額，提高用券門檻，多品套裝關(guān)聯(lián)售賣可以提高這一指標。

3、優(yōu)化廣告投放——計劃監(jiān)測及定向配置

Step1：創(chuàng)建廣告組，電商店鋪推廣或銷售線索收集

Step2：淘寶調(diào)起鏈接生成，橙子建站搭建落地頁

Step3：創(chuàng)建廣告計劃，設(shè)置出價，出價依品類、素材表現(xiàn)力情況而定

• 小結(jié)

小家電行業(yè)當前處于快速發(fā)展的窗口期，發(fā)展機遇稍縱即逝，所以我們一定要把握住機會，利用抖音這種主流短視頻平臺推出爆款，實現(xiàn)ROI的快速增長，在積累品牌粉絲的同時樹立品牌的優(yōu)質(zhì)形象，助益企業(yè)的長足發(fā)展。