直播流量如何賺錢（主播怎么用流量賺錢）

本筆記來自于我的閨蜜王君姐

喜報?。?！蘇西老師全職加入媽媽不煩

跟蘇西老師做短視頻直播：貌美如花，財富多多，幸福滿滿

老王和蘇西老師一起千萬媽媽計劃：星河熠熠滾燙人生。影響全中國千萬名媽媽，一起孵化超過1000+有10000+媽媽粉絲的主播

你到底能不能做短視頻直播

我們?yōu)槭裁匆欢ㄒ?？解決動力問題！

1、明年開始大的品牌會一起入場短視頻，個人的空間會被大幅壓縮，越早上車越好

2、這個時代是個人品牌的時代，是個人創(chuàng)業(yè)最好的時代，快點行動起來，不要猶豫

3、時代邏輯變了：從人找信息徹底顛覆為信息找人，從搜索引擎顛覆為推薦引擎。如果我們不變，就會被淘汰

4、什么推動了底層邏輯變化：推薦引擎和科技（全球星鏈–衛(wèi)星wifi覆蓋全球），未來的學(xué)習(xí)可能是腦機(jī)（美國軍隊和醫(yī)療前端已經(jīng)在用，以后可能會推廣到教育）

短視頻（溝通）直播（銷轉(zhuǎn)）可能是未來生存的必備生存工具！所以我們要做的是率先學(xué)習(xí)，領(lǐng)先他人半步。在這個時代，一個平凡人也可以擁有機(jī)會，珍惜當(dāng)下的機(jī)會

直播短視頻是打開財富大門的鑰匙，但我們被很多事情阻礙了行動！

阻礙一：沒顏值

顏值其實不主播成功的關(guān)鍵，很多顏值好的主播很容易變動成為娛播，要靠打賞。像秀場直播目的就是為了拿打賞。

并且，各大平臺美顏功能都很強(qiáng)大！

阻礙二：要口才特別好

口才特別好的主播在直播間叫段子手，特別難變現(xiàn)，很多只能做娛播，靠打賞

口才是通過刻意練習(xí)（從聽到到做到），訓(xùn)練習(xí)得。訓(xùn)練習(xí)得是有方法的，例如設(shè)置話術(shù)、溝通互動、內(nèi)容講到出彩，會賣貨

口才訓(xùn)練的核心是表達(dá)力，戳到聽眾心里去，共情大家、帶動情緒（這個內(nèi)容！是北影中戲等學(xué)校專業(yè)訓(xùn)練的！）。

真誠的表達(dá)和溝通

阻礙三：沒內(nèi)容，不知道講什么

干貨型直播間獲得最大效果的核心，得根據(jù)用戶聽的東西設(shè)計你的內(nèi)容。建立用戶畫像，然后設(shè)置內(nèi)容

阻礙四：課程聽了很多，還是不會做

短視頻直播非常需要實踐！

知識+實操！后面要做7周的實戰(zhàn)營，嚴(yán)格執(zhí)行出來！

不追求任何虛榮指標(biāo)！粉絲再多不能變現(xiàn)有什么用！要真正拿成果賺到錢

阻礙五：年紀(jì)太大了怎么辦

抖音有位104歲的老太太有500萬粉絲，還有一位老太太賣旗袍做得非常好

用短視頻直播賺錢的秘密

短視頻的秘密

短視頻的本質(zhì)：廣告，這是商業(yè)小廣告！當(dāng)廣告來用是直達(dá)金錢的。不然是沒有任何意義的，網(wǎng)上很多的短視頻很厲害，

短視頻有很厲害的傳播功能：商業(yè)傳單，承載了以前線下紙質(zhì)傳單的功能。在對的流量池里面找到精準(zhǔn)流量，然后把這個商業(yè)傳單發(fā)出去！

直播間的秘密

直播的本質(zhì)是銷售（銷轉(zhuǎn)和變現(xiàn)）！所以不要關(guān)心虛榮指標(biāo)，例如場觀人數(shù)。直播前有短視頻、溝通，最后溝通完了拿成果就是用銷售做閉環(huán)。

直播間秘密第一條：真正的直播里主播很開心很爽，粉絲能感受到，粉絲就會很愛你

直播間秘密第二條：賺錢=精準(zhǔn)流量+精準(zhǔn)內(nèi)容+強(qiáng)力銷售

短視頻是造流量的，造的是能變現(xiàn)的流量，才是精準(zhǔn)流量。核心是定位和好內(nèi)容

精準(zhǔn)內(nèi)容：人、貨、場匹配的內(nèi)容，貨是核心，根據(jù)賣的東西來設(shè)計講的內(nèi)容，這是一個倒推的銷售過程

強(qiáng)力銷售：是可習(xí)得技能，做刻意練習(xí)！所有的方式都要用銷售做閉環(huán)。是必須學(xué)習(xí)的。

主播的秘密

主播的本質(zhì)是老師。不同于電商主播，要做知識付費的主播老師。可以比電商主播有更強(qiáng)的銷售能力和更高的銷售效率。

主播老師賣的不是商品和貨，賣的是人設(shè)，賣的是人！賣的是和用戶的情感鏈接和用戶的信任，當(dāng)用戶知道你為他好，他會毫不猶豫的下單！這是核心秘密！!

案例：賣文件夾。你的孩子需要培養(yǎng)的是學(xué)習(xí)習(xí)慣，他們需要做好文具書本的收納歸類，這個可以促進(jìn)孩子未來……，來，拍下鏈接1，我教你一個收納的習(xí)慣和方法

大道至簡，戳破底層邏輯很重要！

直播咨詢案例

案例一：3-12歲的線下英文繪本課

1、可以找到附近2-3KM的流量，通過短視頻直播轉(zhuǎn)化

2、產(chǎn)品非常適合用短視頻方式傳播，需求也很大，表達(dá)清楚產(chǎn)品是什么，找到精準(zhǔn)流量分發(fā)到位

3、可以嘗試公域流量（抖音、快手），但是競爭比較殘酷

案例二：全職媽媽

1、有沒有什么產(chǎn)品或者特長，或者有什么課程可以拿去賣

2、什么都沒有建議賣媽媽不煩

案例三：農(nóng)產(chǎn)品

農(nóng)產(chǎn)品通過短視頻傳播效率非常高，用最好的畫面表達(dá)產(chǎn)品，找到對的精準(zhǔn)流量，再學(xué)習(xí)銷售技巧，就很快閉環(huán)了

案例四：醫(yī)院營養(yǎng)師+糖尿病營養(yǎng)課程+缺流量

公域流量做內(nèi)容，導(dǎo)到微信私域流量

案例五：學(xué)科類老師轉(zhuǎn)型

1、轉(zhuǎn)戰(zhàn)家庭教育垂類，引流到私域，再做學(xué)科類內(nèi)容

2、打包一個書，做圖書電商，書包360元贈送0元課程

案例六：產(chǎn)后調(diào)理和母乳護(hù)理

公域平臺是限制的，不能直接說不能賣的

但很快各大平臺就要解封打通了，可以發(fā)鏈接、發(fā)微信號等

案例七：調(diào)整型內(nèi)衣批發(fā)

用戶不是C，是B端。要想B端用戶想知道的是什么，要講價格、配送、客服活動，千萬別跑題

案例八：全屋裝修設(shè)計

C端做產(chǎn)品展示，充分讓產(chǎn)品出鏡，把產(chǎn)品拍得高大上，人聲音出鏡就行

B端要另一個角度做內(nèi)容

案例九：實體黃金珠寶轉(zhuǎn)線上，做劇情短視頻

劇情短視頻最貴，但基本上無法轉(zhuǎn)化

線下轉(zhuǎn)線上思路是對的，重新做內(nèi)容定位

不論賣什么，用知識和干貨鏈接精準(zhǔn)人群，樹立專業(yè)度高可信賴的人設(shè)，加上銷售的技巧訓(xùn)練就比較好做

女性特別適合做短視頻直播，專業(yè)訓(xùn)練+堅持做，一定能拿到成果

感謝王君姐姐的筆記

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