“勢”營銷

一切以“勢”為核心

勢代表的是一種能量，一種影響力

這種能量和影響力因作用于人而產(chǎn)生

“勢”這種營銷思想不僅僅可用于企業(yè)，

也可以用于指導(dǎo)個人的成長

是一種可引領(lǐng)個人和企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的一種營銷思想

勢分內(nèi)勢和外勢

內(nèi)勢：以產(chǎn)品或服務(wù)為基礎(chǔ)構(gòu)建有效解決方案

外勢：以解決方案為基礎(chǔ)借助外力提升整體影響力

“勢”營銷本身是一種營銷思想，同時也是一種營銷工具；

通過勢營銷，你能夠找到你的經(jīng)營方向以及一些可落地執(zhí)行的營銷策略。

一個營銷學(xué)習(xí)者的所思所想，匯集起來濃縮為三個字：“勢”營銷，僅供交流學(xué)習(xí)。

今天只以工業(yè)潤滑油為例子稍微展開聊一下

假如有一家銷售工業(yè)用潤滑油的廠家分別采用以下兩種方法，你覺得哪種方法效果更好一些呢？

1. 電話營銷

通過各種方式找到目標(biāo)企業(yè)的聯(lián)系方式，然后業(yè)務(wù)人員打電話過去進行聯(lián)絡(luò)，內(nèi)容無非就是自我介紹、我是做什么的、我們的產(chǎn)品怎么樣好、我們現(xiàn)在有什么活動等等一些內(nèi)容，盡量促成見面會談，然后登門拜訪。

1. 傳真函營銷

通過各種方式找到目標(biāo)企業(yè)的傳真地址，然后群發(fā)一份傳真給目標(biāo)企業(yè)。

傳真內(nèi)容這樣寫（只是舉例）：你好，因同行倒閉，我司剛剛低價獲得一批工業(yè)品潤滑油（2008年3月份以前生產(chǎn)）。為了擴大我司宣傳，加快資金周轉(zhuǎn)?，F(xiàn)在以低于市場價30%的價格出售（基本是成本價）。貨源有限，如有需要，請速聯(lián)系（電話）李先生，過期不候。此信息2008年11月6日之前有效，過期作廢。某某工業(yè)潤滑油有限公司

對比以上兩種方法，你覺得哪一種更有效呢？

從勢營銷來講，在我看來毫無疑問是第二種，因為第二種比第一種更有勢能。

首先，電話營銷，尤其對方是從未聯(lián)系過的陌生人，這個時候你的勢能是最低的，讓對方感覺你有求于對方。而且電話營銷跟業(yè)務(wù)員的語氣、語調(diào)、專業(yè)度都有很大的關(guān)聯(lián)。除非你能給出一個足夠大的可感知的優(yōu)惠，要不成功率會很低。

其實，直接發(fā)送傳真函，對于企業(yè)來講相對是比較正式的一種溝通方式，而且傳真函的目的是傳達了一個信息，這個信息包含的內(nèi)容有這幾個方面：我是誰，我要做一件什么事情，為什么要做這件事，這件事截止到什么時候，你想?yún)⑴c的話怎么參與等。一旦對方打過來電話咨詢，勢能一定比直接電話營銷的高。

所以整體來講，第二種方法的成交率一定會比第一種要高，而且更有效率。

所以在我們要向目標(biāo)客戶提供好處的時候，為了維護我們的勢能。

一定要體現(xiàn)出這幾方面：因為什么原因給好處，好處是什么（好處一定要可感知），哪些人可以得到好處，準(zhǔn)備了多少份好處，活動截止到什么時候，怎么得到好處。

#營銷學(xué)習(xí)##潤滑油#