背景

一覺起來，拼多多的“砍一刀”又被送上了各大平臺熱搜榜；

知名主機游戲主播超級小桀號召粉絲在幾萬人的直播間“拼多多砍價”；

【超級小桀】2022年3月17日直播錄像_嗶哩嗶哩bilibili_實況

視頻有點長，簡單總結(jié)一下：

一個不算小的主播，帶著成千上萬的粉絲一起在拼多多砍價試圖免費拿一部2000多的手機，最后以失敗告終；

或許是這部價值2099的手機實在太過貴重，拼多多不太好送，于是他們一起選擇了砍100塊微信紅包，結(jié)果又失敗了。

其實就在不久前，拼多多曾經(jīng)就因為砍價事件被人起訴過欺詐，而這次的事件，可以稱得上是續(xù)集了。

拼多多砍價事件進展

拼多多對于第一次起訴進度始終是0.09%的解釋是：

首次解釋

以一種近乎無恥的說法強行解釋了砍價成功的理論可能性：假設(shè)每個人可以助力最小單位量，那么理論上找到1萬個人是可以砍價成功的。也恰恰就是這個理論上的可能性，為現(xiàn)在的這個后續(xù)埋下了伏筆：大主播小桀可能真的找了一萬人來砍價， 在先后經(jīng)歷了被禁止分享，別人砍價莫名被吞，進度條不動以及客服掛電話等種種奇葩操作最終以失敗告終。

當(dāng)然也不能算是完全失敗吧，畢竟在輿論發(fā)酵了一段時間后，他莫名其妙地砍價了“成功”了，嚴(yán)格意義上來講并不能算是砍價成功，更像是拼多多看他砍的辛苦獎勵了他一張無門檻券來購買砍價的商品，注意這里是購買，盡管只是花了一分錢，但是事情的性質(zhì)就是砍價失敗了。

截自小桀微博

更有意思的事情是他成功拿到商品的動畫效果是在下午五點左右才收到的。

截自小桀微博

小桀砍價的事情暫且先說到這里吧。

我的兩段成功砍價經(jīng)歷

一、首次砍到一臺標(biāo)價100多塊錢的吸塵器

這是別人發(fā)我讓幫忙砍價的一張截圖，他之所以砍價是因為看到了我曾經(jīng)砍成功過，下面那個砍成揚子吸塵器的就是我。

時間可以抹去我們的記憶，但它抹不掉拼多多的數(shù)據(jù)庫啊：拼多多給他推薦的我……

那是2018年的6月2號：當(dāng)時我們兩對情侶合租，兩家人一起在家吃了一頓“韓式燒烤”。酒飽飯足之后打開了拼多多，不要感覺這個拼多多打開得很突兀，要知道我們剛吃下的這頓燒烤就是用拼多多砍來的電餅鐺烤的，那天剛到貨。

家里狗毛太多了，這個吸塵器不錯，選好目標(biāo)開始行動，在分享了幾個群、發(fā)了二三十塊錢紅包又發(fā)了幾十條私信之后，我成功的砍到了這個標(biāo)價100多的吸塵器。于是我的頭像也赫然出現(xiàn)在了我通訊錄中所有人的拼多多砍價成功的好友中。其實在當(dāng)時成功砍到標(biāo)價百八十塊錢東西的人還是有不少的。

二、輕輕松松砍到了微信800元紅包

去年雙十一我偶然刷到一個同學(xué)的朋友圈：

他在拼多多領(lǐng)了700的紅包，我坐不住了，打開拼多多開始去砍800的紅包，其實也沒報多少希望，先發(fā)給了身邊最熟的一圈朋友和親戚群，大概十五個人給我助力。剩下全是自己的賬號：除了當(dāng)前登錄的微信號之外另一個微信號、兩個QQ號、兩個手機號，我媳婦的微信號手機號QQ號，一共不到30個賬號，我就順利拿到了800塊錢的紅包；

沒有看錯，沒有任何的技巧操作，一切都出奇的順利，我甚至沒有麻煩任何不好開口的好友。錢到賬的時候我都感覺很不真實，財大氣粗地在群里發(fā)了兩個50塊錢的紅包，群里炸了，那天他們搶完紅包都沒發(fā)謝謝老板的表情，取而代之的是一條條砍價鏈接。

也就在那一天，有人挨個打電話給拼多多推薦的新用戶，其中包括離職已久的同事，多年不聯(lián)系的小學(xué)同學(xué)以及長大以后就沒見過幾面的遠房表親，因為他就差最后0.01塊鉆石了，理論上只需要一個人。

然后：我親眼看著他開出了40多張“福氣滿滿”之后怒刪拼多多！

就拼多多關(guān)于砍價的這一系列說辭，再結(jié)合小桀和我的砍價經(jīng)歷，其實不難看出來，拼多多的砍價活動的機制其實特別簡單，他的本質(zhì)就兩個字：抽獎，說的再具體一點：

一次抽獎條件極其苛刻，但是中獎率極低的抽獎！

翻譯一下就是拉好多人還大概率砍不到。

為什么是抽獎而不是所謂的砍價

拼多多砍價在第一次被起訴的時候，給出了小數(shù)點后6位沒有顯示的說辭以證明自己砍價的理論存在：很難砍，但是的確是在砍價，只要人足夠多就能砍到。

而這種說辭在他們后臺不斷地吞掉別人助力和助力人數(shù)過多時禁止分享的時候已經(jīng)不攻自破了，既然你需要我拉10000人來砍價，那你為什么又不讓我拉，因為你很清楚你的進度條一旦不動了，那就再也不會動了。也就是說其實壓根是不存在砍價這種事情的，進度條和數(shù)字都是假的。

砍價和抽獎的區(qū)別在哪呢，砍價你努力了，只要條件夠了就一定可以，但是抽獎全憑運氣，關(guān)鍵是這個中獎幾率還全由他們說了算。

顯然對于這種拉新的營銷方式而言砍價無疑是效果最好的：我承諾了你拉人我就給你送東西，你只管拉人就好；

但是在發(fā)放獎品的時候以抽獎來結(jié)算，只要在中獎率的影響因素上面加上拉新限制和商品價格，比如說：

• 拉不夠50人，中獎幾率為0；
• 拉夠100人中獎幾率千分之一，即所有拉夠100個人的人里面，1000個里面砍成一個；
• 2000塊錢以上的商品，甭管你拉多少人都不讓你中；

如此一來，拼多多就幾乎可以白嫖大家的裂變推廣了。

每次發(fā)起“砍一刀”，其實就是摸了一張獎券

既然是抽獎，那我們就以商場抽獎的形式來通俗易懂地解釋一下拼多多的砍價活動。

商場搞活動，消費滿一定金額可以去對應(yīng)的抽獎箱里抽獎一次，越靠前的箱子里面大獎自然更多，但是商家說前幾個箱子也是有除了特等獎之外的其他大獎的。消費金額就是我們拉到的人數(shù)，而l獎品自然就對應(yīng)我們想要砍價免費拿的商品；

特等獎：索尼75寸電視

一等獎：小米平衡車（共10輛）

二等獎：電飯煲（共35個）

三等獎：精美餐具一套（100個）

紀(jì)念獎：精美禮品（1000份）包括紙巾，洗手液洗衣粉之類的

很明顯2塊錢一袋的洗衣粉紙巾很好中，但是特等獎75寸的大彩電“很難中”。而我們看到的標(biāo)價100多的吸塵器，標(biāo)價200多的無人機大抵就相當(dāng)于這里面的紀(jì)念獎；

你在商場消費100塊錢連抽獎的資格都沒有，會提醒你繼續(xù)消費；同理拉五六個人砍價必然砍不到，他會催促你繼續(xù)分享。

消費夠500，你可以去四號箱里面抽一次獎，正常情況下新開的商場（剛起步不久的拼多多）會多準(zhǔn)備一些紙巾洗衣粉之類的小東西，我們抽到他們的幾率也不低（起初那幾年拼多多上砍個百八十塊錢的東西難度不算大）。主辦方一再強調(diào)這里面其實也會抽到一二等獎的，但是沒人奢望，就像我們也不會奢望在拼多多上靠三四十個人就能砍一個1000多塊錢的商品一樣。

消費夠2000了，你可以去三號箱里面抽一次獎，那有一定幾率能抽到電飯煲了，但是大概率還是不中獎，畢竟電飯煲數(shù)量很少；就像砍價的時候大多數(shù)人拉下臉面找了幾十個人最后都是白忙活一樣。

如果你消費夠10000了，你就可以去二號箱抽一次獎了，實際上一二等獎也大都散落在這個箱子里面，但是中獎率依然極低。說白了就是你得消費夠10000才有抽一二等獎的機會，至于中不中還是看你運氣；也就是說要想砍價1000塊錢以上的東西你起碼得拉個百十來號人吧，拉完以后你就達到了基礎(chǔ)條件，下面就看你中不中獎了，大概率還是不中，你這人情欠了一大堆啥都沒落著。

最后如果你消費夠50000了， 你就可以去一號箱子里面抽一次獎了，據(jù)說特等獎索尼電視也在里面。

這一天，桀少來到商場一番血拼，消費了50萬（拉了近2萬人），然后去四號箱抽了一張，啥都沒抽到（手機砍價失敗）；

氣不過又消費了50萬（再次有2萬人助力），又抽了一次獎（砍價100塊），連一盒紙巾都沒中（提現(xiàn)100紅包失?。?/span>

以抽獎的理論來講，他找1000個人分別去砍10件商品的成功率是要顯著大于1000個人砍一件的幾率的，這是抽10次和抽1次的區(qū)別，如果砍價成立的話反之。大家可以仔細想想到底是砍價還是抽獎。

突然發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你把砍價當(dāng)成抽獎的時候你就會發(fā)現(xiàn)一切都豁然開朗了。

那年商場剛開業(yè)為了拉到客人準(zhǔn)備了好多紀(jì)念獎，我曾經(jīng)拉五六十個人砍到了標(biāo)價100多的吸塵器，其實就是我消費夠500塊錢了，抽中了一包紙罷了；我拉30個人砍到了800塊，似乎真的是走了狗屎運消費了500塊錢就抽到了四號箱里為數(shù)不多的也可能是唯一的電飯煲；而我的這兩次中獎經(jīng)歷被掛在商場里面宣傳了一年又一年，讓大家相信活動的真實有效。

小桀花了50萬其實也就是一次抽獎機會，連包紙都抽不到也合情合理，本來他們的中獎率就低得離譜。

拼多多商場的無恥在于他把這個中獎率奇低的抽獎活動宣傳為贈送：滿50000送小米平衡車一輛，后來有人發(fā)現(xiàn)消費夠5000以后消費記錄再不上漲了，他們解釋說其實后面還有個0牌子上寫不下了；再然后，真的有人按照他們的這種流氓說法消費夠了50萬，跟他們要承諾的索尼電視的時候，他們一再阻撓，最后經(jīng)不起輿論壓力給了電視，但是我們突然發(fā)現(xiàn)他們甚至連超級大獎的中獎海報（中獎動畫）都沒有準(zhǔn)備：原來他們從一開始就沒打算把這個東西送出去。

全文完