10萬車貸3年月供多少怎么算（二手車10萬車貸3年月供多少）

從業(yè)多年，接觸很多客戶。給我的感覺，客戶對于利率都不是跟了解。尤其是貸款額度在10萬以內(nèi)的，對于利率的概念非常模糊。即便利率8，9厘也不嫌棄高，4，5厘也沒感覺低多少。對于這批客戶來說，只要業(yè)務(wù)能力稍微強一些，話術(shù)到位一些的?？蛻舳疾粫刑噘|(zhì)疑。10萬到20萬貸款額度的客戶，對于利率稍微明白一些，一般都是能做到6厘左右，算是普遍都能接受的。再往上的貸款額度，分為兩個極端，一種是非常明白這里的說道，利率一般做到5厘左右。因為社會經(jīng)驗太充足，他不用明白這個行業(yè)，在與你聊天的過程中，基本能了解這個行業(yè)的套路，從而發(fā)揮他的談判能力。最后導致利率一般做不高。還有一種就是對于8，9厘的利率對于常年商業(yè)貸款的人群來說。利率不要太低，因為他們的商業(yè)貸款，普遍1分多一些。因此這個利率都能接受。也沒有太多糾結(jié)（占比非常少）

還有一部分人，根本不懂利率與月供怎么算。大部分二手車貸款，不像房貸。他倆的算法完全不一樣。房貸的利率與車貸的利率概念就不一樣。例如，房貸的利率5厘，也就相當于車貸的2厘5。車貸5厘，相當于房貸的1分1。簡單點說，二手車車貸的利率遠遠高于房貸利率。很多業(yè)務(wù)員會拿這個比。這完全是瞎扯。忽悠不懂得。但是效果非常不錯。其實也不用會算。利率5厘，對于車貸貸款10萬，三年利息18000元，月供118000÷36＝3277.7。正常二手車做到這個利率就不算被套路，吃虧。比這個高的，基本都是被吃點了。歸根結(jié)底，很多人說合同額度與貸款額度不同，差額多少多少。內(nèi)部人很明白。行外人說了也白說，就以為那個是都是你整的。其實你們只要考慮整體費用是多少。至于這個項目，那個名稱的都可以忽略。都是你拿出去的錢。只要都加在一起。看你多花出去多少即可。一般貸款機構(gòu)現(xiàn)在前期基本沒有啥費用，最多就是GPS，一般在1000左右。加上上個商業(yè)險就完事了。

提醒即將購買二手車貸款的人，只要能做到這個利率，這個費用，基本不算被坑。不管他說什么，大數(shù)據(jù)不好了，條件差一些了。什么的，都是給你做高利息做鋪墊的，只要能做，按照這個費用辦，吃不了虧