電商文案怎么寫，電商文案？

文案的最終目的是銷售，是多賣貨。如果你有好產品卻不廣而告之，大家又怎么知道它好呢？同樣的商品，好的文案和差的文案，它的轉化率可能相差幾倍。

電商文案寫作這幾步

第一步突出亮點。用文案推廣產品，重點在產品本身上，以產品為核心。每一個產品都有它價值，有它的亮點

第二步標題明確。我們要額外注意標題與商品有相關性。為了保障用戶的精準性，電商文案的標題最好帶有商品的標簽。比如你是賣財商培訓課程的，那你就要在標題中提到股票基金可轉債的一些常詞如股基入門、攻守兼?zhèn)淇赊D債等。而如果用"策馬渡懸崖，彎弓射胡月"教授炒股技能課，用戶看不出來這堂視頻課與財商有關系。就會造成很多理財愛好者，可能根本不會打開這個視頻，因為他們沒有看到它對自己有用的，那么收看你財商視頻的人就不會很精準，這會導致轉化率低。

第三步精心開頭。良好的開頭是戰(zhàn)功的一半，用戶能繼續(xù)住下看；不好的開頭用戶點開之后就關掉了。

技巧一，引導向往。什么內容最能引人思孝，且一定會看下去？通常來說，不可能是雞湯類的大道理，而是超乎普通用戶認知的疑問。疑問，最能勾起用戶的好奇心理。

比如說:

老鼠為什么難打？

技巧二，戳中痛點，如章光101

技巧三，連續(xù)提問。

技巧四，問卷調查。

第四步，文案主體。這部分是整個文案的核心。

(1)描述產品。產品描述是要引導客戶購買，言簡意賅，突出亮點，客戶明白的部分，不必說。在描述賣點的時候，每個賣點搭配至少一張圖片。也可以根據情況使甲GlF圖或視頻，提高展示效果。因為有的時候靜態(tài)的圖片無法形象地展示某些賣點，需要根據情況使用GlF動圖或視頻。

(2)用戶評價。我們可以在文案中列出之前使用過的評價截圖，類似于淘寶的賣家秀，這樣用戶更容易被說服。另外，我們還可以通過列舉產品的特殊功效，讓客戶真切地體會到產品的優(yōu)點？

(3)講產品背后故事。我們可以通過講述一個感人至深的故事，再讓用戶深深地沉浸在感動之中，在此刺激之下，做出購買的決策。這里我們可以寫品牌的故事、創(chuàng)始人的故事，朋友的故事等等都可以。如北京腫瘤醫(yī)院旁小小假發(fā)店，創(chuàng)始人:我的奮斗就是讓別人更幸福，我想幫助他們(化療脫發(fā)病人)留住美麗。

第五步，引導購買。用戶看文章結尾，會對產品的賣點逐漸麻木疲憊，這個時候，我們就需要提供一個意外的驚喜，如減價，贈品等，來有效的刺激用戶購買欲望。