不管是做線上營(yíng)銷(xiāo)，還是線下銷(xiāo)售的同學(xué)，基本每個(gè)人都知道，想要把產(chǎn)品賣(mài)給客戶(hù)，首先需要挖掘客戶(hù)的需求，有了需求，才能知道如何滿(mǎn)足需求。
可是問(wèn)題就出在這里，客戶(hù)的需求那么多，到底挖掘哪個(gè)需求呢？到底又如何挖掘需求呢？而且很多時(shí)候，需求很難挖，或者很難挖準(zhǔn)客戶(hù)的需求，導(dǎo)致努力了很久，收效甚微，這又是為何呢？
其實(shí)，當(dāng)客戶(hù)還不信任你，或者說(shuō)對(duì)你不感興趣的時(shí)候，你是很了解他的需求，即便是了解，也不是他的真正需求，通常都是給你放了一個(gè)煙霧，迷惑你而已，目的就是不想被你纏住，盡快脫身罷了。
那問(wèn)題又來(lái)了，不挖掘需求，又挖掘什么呢？答案是欲望，在客戶(hù)對(duì)你還不感興趣時(shí)，你首先需要撩撥他的欲望，才能引起他對(duì)你的關(guān)注，有了關(guān)注才有了信任可能，你才有機(jī)會(huì)挖掘他的需求。
為什么一定要先撩撥客戶(hù)的欲望呢？因?yàn)榭蛻?hù)的欲望一旦起來(lái)了，他自己就會(huì)不由自主地想要去滿(mǎn)足，為了滿(mǎn)足欲望，他就可以去做任何事，而你首先需要做的是，就是激發(fā)他的欲望。
其中一個(gè)激發(fā)欲望的方法，就是把他的成就預(yù)言到比現(xiàn)在大很多倍。
舉我的一個(gè)學(xué)員的案例，她是做珠寶的，每個(gè)月零售額在5萬(wàn)左右，但是朋友圈發(fā)的隨意，絕大多數(shù)都是硬廣告，但她的業(yè)績(jī)，都是跟朋友圈好友，一個(gè)個(gè)聊出來(lái)的，這個(gè)已經(jīng)很厲害了，對(duì)吧？
她找到我了，也想提升一下朋友圈，但是比較猶豫。我先問(wèn)了她這么一句話：有句話我不知道該不該跟你講？她說(shuō)：凱哥，但說(shuō)無(wú)妨。
我說(shuō)：其實(shí)，像你這樣做高客單價(jià)的人，我們的學(xué)員很多，按理說(shuō)一個(gè)月業(yè)績(jī)至少可以做到20萬(wàn)，而且還是非常輕松的，但你沒(méi)有打造好朋友圈，不管是新朋友，還是老朋友，跟他們建立信任，還是比較難，而且時(shí)間也比較久，你自己也比較辛苦。不過(guò)呢，這個(gè)也不是什么大的問(wèn)題，你本身已經(jīng)這么努力了，只要你在朋友圈稍稍發(fā)力，你每個(gè)月業(yè)績(jī)做到20萬(wàn)，應(yīng)該也是很簡(jiǎn)單的事。
我把這段話說(shuō)出去以后，她立馬說(shuō)：凱哥，你說(shuō)得真對(duì)。我就是朋友圈打造不好，大部分業(yè)績(jī)都是聊出來(lái)，不僅很累，而且經(jīng)常被客戶(hù)們放鴿子，就是想學(xué)一下朋友圈，你說(shuō)學(xué)費(fèi)多少，我一定跟你學(xué)。
就因?yàn)檫@一句話，她立馬秒轉(zhuǎn)賬，開(kāi)始跟我學(xué)文案，第1個(gè)月業(yè)績(jī)就突破了10萬(wàn)，當(dāng)然離跟她設(shè)定的20萬(wàn)還有一定的差距，但看著她的朋友圈，越寫(xiě)越好，我也是非常有成就感的。
好了，今天的這一招，你學(xué)會(huì)了嗎？如果對(duì)你有幫助，記得給我點(diǎn)贊+關(guān)注喲。
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