下個(gè)快手，新生代快手？

盡管一直被冠上“巨low”的標(biāo)簽，但這并沒有阻礙它飛速發(fā)展。快手目前已經(jīng)擁有7億注冊用戶和1.5億日活躍用戶，估值更是達(dá)到180億美元。在短短幾年內(nèi)取得如此驕人成績，快手的商業(yè)邏輯究竟在哪里呢？

商業(yè)模式的產(chǎn)生通常被認(rèn)為是基于發(fā)現(xiàn)潛在市場需求的空白，然后創(chuàng)造產(chǎn)品以滿足這些需要。然而，從根本上來說，商業(yè)模式的產(chǎn)生實(shí)際上是利用適時(shí)的機(jī)遇和有利的條件。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及和發(fā)展帶動(dòng)了信息技術(shù)在三四線城市的普及，這也引發(fā)了人們對于這些地區(qū)的關(guān)注和情緒波動(dòng)。

今天，快手首先受益于國內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的下沉。這種紅利使更多的用戶能夠通過移動(dòng)設(shè)備訪問快手，為平臺(tái)的增長提供了動(dòng)力。

在三四線城市，我們可以看到oppo與vivo在硬件設(shè)備上大受歡迎，這為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在三四線城市的迅速發(fā)展提供了重要支持。

三四線城市和農(nóng)村地區(qū)的群體對于互聯(lián)網(wǎng)的精神需求正在逐步覺醒。隨著生活水平提高和可支配資金增加，他們的需求重點(diǎn)也在逐步轉(zhuǎn)向社交需求、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求。這些用戶希望通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來表達(dá)情感、發(fā)表自己的聲音，這已經(jīng)成為他們普遍的訴求。

在消費(fèi)升級(jí)的今天，大家都更加重視用戶質(zhì)量，將更多精力和資金投入到所謂的“高價(jià)值用戶”身上。然而，與此不同的是，快手卻以逆向思維，從用戶數(shù)量的角度找尋市場，睿智地觀察并滿足三四線城市涌動(dòng)的被關(guān)注、被尊重的情緒，這樣的舉措可謂勇敢而睿智。

階層問題在中國日益成為焦點(diǎn)。盡管一二線城市和三四線城市之間的差距存在，但主流短視頻平臺(tái)上的混亂情況卻未能引起足夠重視。

滿足三四線城市和農(nóng)村群體被關(guān)注的情緒，可以通過加大政府對基層城市和農(nóng)村地區(qū)的投入和支持，提高基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、教育醫(yī)療等公共服務(wù)水平，增加就業(yè)機(jī)會(huì)，扶持當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長和社會(huì)穩(wěn)定。同時(shí)，可以加強(qiáng)宣傳報(bào)道，讓更多人了解和關(guān)注三四線城市和農(nóng)村地區(qū)的發(fā)展現(xiàn)狀和需求，鼓勵(lì)企業(yè)和社會(huì)組織參與對這些地區(qū)的扶貧幫困工作。這樣可以讓三四線城市和農(nóng)村群體感受到來自社會(huì)各方的關(guān)愛和支持，緩解其被忽視的情緒。

短視頻相對于微博的140字文字和微信語音，不僅門檻較低，而且表現(xiàn)形式更為豐富。對于整體文化水平相對較低的三四線群體來說，可以說是一展風(fēng)采的好機(jī)會(huì)。

然而，在這個(gè)全面發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，人們可以通過分享自己的故事和才藝，建立起跨地域的聯(lián)系和交流。這不僅能夠讓一二線城市和三四線城市以及農(nóng)村地區(qū)的人們更加了解彼此，也有助于促進(jìn)文化多樣性和包容性。因此，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，人們有機(jī)會(huì)展示自己的才藝，從而獲得更多的關(guān)注和尊重，不再受到地域和資源的限制。

在快手平臺(tái)上，用戶不再需要在其他短視頻平臺(tái)上苦苦追求關(guān)注和認(rèn)可，因?yàn)榭焓置翡J地發(fā)現(xiàn)了社會(huì)的巨變。他們果斷地將目光聚焦三四線城市和農(nóng)村地區(qū)的用戶群體，為他們搭建了一個(gè)專屬的創(chuàng)作空間，讓他們可以毫無壓力地展示才華，獲得關(guān)注和贏得尊重。

還有許多與快手類似商業(yè)邏輯的現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品，比如社交電商拼多多、資訊閱讀產(chǎn)品趣頭條等，它們的爆發(fā)也都遵循相似的規(guī)律。那么，在三四線城市、甚至農(nóng)村地區(qū)，將會(huì)在哪些行業(yè)中涌現(xiàn)出類似“快手”的產(chǎn)品呢？

1. 傳統(tǒng)便利店賦能

對于快手現(xiàn)象，有人認(rèn)為是一種消費(fèi)降級(jí)。然而，實(shí)際上不管是一二線還是三四線城市，消費(fèi)者都在朝著消費(fèi)升級(jí)的方向前進(jìn)，只是速度和方式上存在差異。

從宏觀角度來看，三四線城市和鄉(xiāng)村地區(qū)居民的可支配收入不斷增加，他們對產(chǎn)品質(zhì)量的要求也在不斷提高，消費(fèi)水平逐漸提升是大勢所趨，盡管這可能需要一定的時(shí)間。

傳統(tǒng)的小店鋪面對市場競爭，需要進(jìn)行轉(zhuǎn)型與升級(jí)以應(yīng)對挑戰(zhàn)。一方面，它們可以通過提升店鋪形象和品牌形象來吸引更多顧客，另一方面可以重新調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以滿足當(dāng)?shù)仡櫩偷男枨蟆Ｒ虼?，那些能夠幫助這些傳統(tǒng)門店進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)的公司將會(huì)有很大的商機(jī)。

喂肚肚是一家總部位于三四線城市的公司，他們通過改造傳統(tǒng)門店，推出了零食和水果的產(chǎn)品組合。這種經(jīng)營模式為商戶提供了品牌認(rèn)知和運(yùn)營支持，促進(jìn)了當(dāng)?shù)厣虡I(yè)的發(fā)展。

2. K12教育

K12教育是一個(gè)充滿機(jī)遇的領(lǐng)域。如今，三四線城市的年輕父母普遍具有一定的文化素養(yǎng)，他們對孩子的教育非常重視，并愿意為提供優(yōu)質(zhì)的教育資源和教育方式支付費(fèi)用。與一二線城市激烈的價(jià)格競爭相比，三四線城市的教育市場目前仍處于相對空白的階段，未來發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

比如以環(huán)球優(yōu)學(xué)為例，這一教育機(jī)構(gòu)專注于服務(wù)三四線城市的學(xué)生，提供線上和線下的課外輔導(dǎo)，并為教師提供輔助教學(xué)工具。這種教育機(jī)構(gòu)作為K12學(xué)生課余時(shí)間的補(bǔ)充，同時(shí)也為教師的教學(xué)工作提供了支持，具有非常重要的意義。

3. 本地生活服務(wù)

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利持續(xù)向三四線城市擴(kuò)散，這為本地生活服務(wù)創(chuàng)業(yè)者帶來了新的機(jī)遇。雖然美團(tuán)已經(jīng)成為行業(yè)獨(dú)角獸，但隨著其不斷拓展到其他領(lǐng)域，尤其是最近進(jìn)軍打車市場，其在垂直領(lǐng)域的影響力可能會(huì)有所減弱。因此，本地生活創(chuàng)業(yè)者若能在三四線城市扎根，選擇一個(gè)有利的垂直市場進(jìn)行突破，就有可能取得成功。要深入滲透三四線市場自然需要更多時(shí)間，但只要找準(zhǔn)定位和策略，仍有贏得一席之地的機(jī)會(huì)。

根據(jù)最新調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，年輕人，尤其是90后，已成為桌游、電玩、KTV、咖啡店以及周邊餐飲、周邊游等本地生活消費(fèi)的主要群體。他們最喜歡的是咖啡店和周邊餐飲。這表明本地生活服務(wù)行業(yè)具有巨大潛力，尤其在三四線城市有著可觀的發(fā)展前景。

4. 跑腿O2O

O2O曾在一二線城市大放異彩，然而結(jié)果卻是遍地狼藉。失敗的原因包括：一二線城市激烈的競爭、高昂的創(chuàng)業(yè)成本、低頻需求、單一的盈利模式、無法覆蓋人力和運(yùn)營成本等等。但實(shí)際上，O2O的需求本質(zhì)上是真實(shí)存在的，比如家庭維修、訂水服務(wù)、家政服務(wù)等。人們變得越來越“懶”，為了更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)愿意買單已是大勢所趨。三四線城市更適合初創(chuàng)企業(yè)生存，環(huán)境更為寬松，競爭更少，創(chuàng)業(yè)者可在此處進(jìn)行嘗試，降低犯錯(cuò)成本。然而，創(chuàng)業(yè)者需要進(jìn)行更多嘗試來改變O2O行業(yè)盈利困難的現(xiàn)狀，以及規(guī)避用戶跳單的根本問題。

比如，從快餐行業(yè)擴(kuò)展為快速服務(wù)行業(yè)，業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)擴(kuò)大到代購、代辦、維修、家政等一些常見的生活服務(wù)內(nèi)容。在穩(wěn)固三四線城市市場與用戶的基礎(chǔ)上，建立可復(fù)制的商業(yè)模式，推進(jìn)扎實(shí)工作，才能有可能突破O2O行業(yè)的困境。

結(jié)語

從前有一個(gè)小村莊，村莊里有一個(gè)巨大的池塘，里面養(yǎng)著很多很多的魚。這些魚由于長時(shí)間的生活在池塘里，變得格外肥大。它們每天都庸庸碌碌地在水里游來游去，生活得非?？鞓?。

這些肥魚們每天都努力追逐它們各自的小目標(biāo)，有的想要吃到更多的食物，有的想要找到一個(gè)舒適的角落休息，有的想要游到池塘的邊緣看看外面的世界。它們每一個(gè)小小的愿望都是它們生活中的一部分，讓它們變得更快樂。

故事小魚們告訴了我們：即使是小小的愿望，也能為生活增添美好，讓我們像這些肥魚一樣，努力追逐自己的目標(biāo)，過上幸福快樂的生活。

有一天，主人突然凍結(jié)了池子里一半的水。這讓肥魚們的生存空間變得更小了，它們最近確實(shí)有點(diǎn)缺氧。畢竟，“水大魚大”，現(xiàn)在的“大水”已經(jīng)不再局限于一二線城市，而是開始出現(xiàn)在三四線城市，我們會(huì)陸續(xù)看到像快手、拼多多、趣頭條這樣的“大魚”在這些城市里。