翡翠銷售技巧和話術(shù)100成交，翡翠銷售秘籍精要？

請(qǐng)問(wèn)您們店里的翡翠都是A貨嗎？為什么證書上沒(méi)有注明是A貨？

是的，我們每件產(chǎn)品都配有質(zhì)量保證單，并且附有國(guó)家珠寶玉石質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心（國(guó)檢）出具的鑒定證書。您可以放心選購(gòu)。根據(jù)現(xiàn)行國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，A貨翡翠的鑒定結(jié)果中會(huì)寫有“翡翠”兩個(gè)字；B貨翡翠會(huì)在鑒定結(jié)果中注明“翡翠(處理)”或者“翡翠(注膠)”；C貨翡翠的鑒定結(jié)果中會(huì)寫有“翡翠(染色)”字樣。

A，B，C，B+C貨通常指的是產(chǎn)品的包裝規(guī)格，其中A代表產(chǎn)品型號(hào)A，B代表產(chǎn)品型號(hào)B，C代表產(chǎn)品型號(hào)C，B+C代表產(chǎn)品型號(hào)B和C組合在一起銷售的包裝規(guī)格。

A貨是指未經(jīng)過(guò)任何化學(xué)處理，只經(jīng)過(guò)雕琢打磨的純天然翡翠。B貨是指在加工過(guò)程中經(jīng)過(guò)了酸浸漂白和充膠處理的翡翠。C貨是指經(jīng)過(guò)染色處理的翡翠。B+C貨是指經(jīng)過(guò)了酸洗和充填處理的翡翠。

經(jīng)過(guò)潤(rùn)色和染色處理的翡翠。

翡翠之所以具有多種顏色，是因?yàn)槠湫纬蛇^(guò)程中受到了不同的礦物質(zhì)和雜質(zhì)的影響。這些礦物質(zhì)和雜質(zhì)的存在使得翡翠呈現(xiàn)出各種不同的色彩，包括綠色、淺綠色、白色、灰色甚至是紫色等。這些顏色的差異使得翡翠所呈現(xiàn)的多樣化，也為人們欣賞和收藏翡翠提供了更多的選擇。

翡翠是一種礦物，它的顏色因成分的不同而有所差異。

有人說(shuō)“人養(yǎng)玉，玉養(yǎng)人”，是因?yàn)橛翊碇哔F、純潔和價(jià)值，而人則需要通過(guò)欣賞、照顧和珍惜玉來(lái)培養(yǎng)自己的高尚品質(zhì)和美德。這句話強(qiáng)調(diào)了人與玉之間的相互影響和熏陶關(guān)系。

佩戴翡翠飾品時(shí)，翡翠會(huì)隨著人體的溫度、水氣和油脂而變得更加溫潤(rùn)，呈現(xiàn)出更好的水頭。在藥物學(xué)上，長(zhǎng)期佩戴寶玉石可以幫助維持人體內(nèi)各種元素的平衡，對(duì)身體有一定的益處。

“黃金有價(jià)玉無(wú)價(jià)”這句話的含義是說(shuō)黃金雖然有價(jià)格，但是玉石的價(jià)值無(wú)法用金錢來(lái)衡量，它具有超乎物質(zhì)的珍貴意義。這句話常用來(lái)形容珍貴的東西所蘊(yùn)含的價(jià)值超過(guò)金錢所能衡量的物質(zhì)財(cái)富。

翡翠的價(jià)值取決因素主要在于其色澤、透明度等先天條件，而黃金的價(jià)值則更多取決于純度、重量等后天可變性因素。

哪種顏色的翡翠最佳？

翡翠的顏色類型繁多，以綠色為主的翡翠擁有較高的價(jià)值，然而紅色、紫色和無(wú)色的優(yōu)質(zhì)翡翠同樣稀有，因此價(jià)值頗高。

決定翡翠飾品顏色變化的因素是復(fù)雜的。正宗的翡翠飾品會(huì)因?yàn)殚L(zhǎng)時(shí)間接觸人體，汗液和空氣中的化學(xué)物質(zhì)而發(fā)生滲透變色。然而，如果飾品得到適當(dāng)?shù)谋ｐB(yǎng)和清潔，可以減緩這種變化。因此，保持翡翠飾品的原始色彩并不是不可能的。

通常情況下，與人體皮膚接觸緊密的飾品不會(huì)受到影響，但一些情況下翡翠可能會(huì)因?yàn)槿梭w的溫度和汗水等因素導(dǎo)致顏色產(chǎn)生一定程度的擴(kuò)散。

A貨翡翠并不一定比B貨翡翠貴。翡翠的價(jià)值取決于其品質(zhì)、顏色、透明度以及紋理，而不僅僅是它的來(lái)源。

雖然并非每種情況都如此，但一般來(lái)說(shuō)，中高檔翡翠的價(jià)格要比低檔翡翠要貴。

9、B貨翡翠是假貨嗎?

不是，B貨也是經(jīng)過(guò)加工的天然翡翠，在加工過(guò)程中經(jīng)過(guò)了酸浸漂白和充膠處理。

經(jīng)常擦拭可以使翡翠更加光亮。

翡翠首飾因其表面光滑漂亮、光澤耀眼而備受喜愛(ài)。然而，在佩戴過(guò)程中，由于沾上汗液、遇到灰塵和空氣中的污染物，翡翠首飾可能會(huì)變得稍微暗淡。這時(shí)，只需使用柔軟的絨布輕輕擦拭，首飾便會(huì)煥發(fā)出新的光彩。

我很喜歡這件款式，如果過(guò)幾天再來(lái)買的時(shí)候已經(jīng)賣光了，是否可以重新訂制一件呢？

可以使用相似的設(shè)計(jì)，但每塊翡翠的品質(zhì)會(huì)有所不同，因此每件翡翠都是獨(dú)一無(wú)二的。

翡翠飾件的體積大小對(duì)其價(jià)值的影響取決于翡翠本身的質(zhì)地、顏色和透明度。一般情況下，翡翠飾件體積越大，相對(duì)來(lái)說(shuō)其價(jià)值可能會(huì)更高，但并非絕對(duì)。這是因?yàn)轸浯涞钠焚|(zhì)是確定其價(jià)值的關(guān)鍵因素，而翡翠的質(zhì)地和顏色往往比其體積更重要。

翡翠的大小是決定其價(jià)值的重要因素之一。越高端的翡翠，大小對(duì)其價(jià)值的影響就越顯著。

八三玉是一種傳統(tǒng)的中國(guó)石材工藝品，通常是用硬玉雕刻而成，具有獨(dú)特的工藝和藝術(shù)價(jià)值。

八三玉是指1983年在緬甸翡翠產(chǎn)地出現(xiàn)的一種新型礦石，具有水分較少、底部不均勻和疏松結(jié)構(gòu)等特點(diǎn)。其礦物顆粒粗大，通常被用于制作低檔的磚頭料，常用于制造B級(jí)貨或C級(jí)貨。

“翡翠的種和水”這個(gè)問(wèn)題指的是翡翠玉石中的“種”和“水”兩個(gè)概念。翡翠玉石的“種”是指其內(nèi)部的顆粒狀物質(zhì)或紋理，不同種類的翡翠玉石種的形態(tài)和分布都可能有所不同。而“水”則是指翡翠玉石的通透度和純凈度，好的翡翠玉石通透度高、色澤艷麗，稱為“冰種翡翠”，而普通級(jí)別的翡翠玉石稱為“水滴種”或“青種”。

翡翠的種是指其結(jié)構(gòu)和構(gòu)造，也就是翡翠中的結(jié)晶顆粒的粗細(xì)程度，一般來(lái)說(shuō)，結(jié)晶顆粒越小，翡翠的品質(zhì)就越好。

翡翠的水是指它的透明度，也稱作“水頭”，這與翡翠的結(jié)構(gòu)構(gòu)造有關(guān)。

15、什么叫“地”?

“地”指翡翠的底色或底部，也稱為“底”，指除綠色以外翡翠中的其他顏色部分和它們之間的相互關(guān)系；此外還指翡翠的質(zhì)地，即翡翠中礦物結(jié)晶顆粒的大小和它們之間的組合關(guān)系。

16、翡翠該如何保養(yǎng)?

翡翠的硬度很高，韌性強(qiáng)，保養(yǎng)也很容易，只需要定期用清水清洗，然后用干布擦干即可。

佩戴翡翠的時(shí)候需要特別小心，避免與硬物碰撞或摔到地面。

老坑種和新坑種都是種植方式的分類。老坑種是指使用傳統(tǒng)種植方式和技術(shù)的種植方式，通常是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中采用傳統(tǒng)方法和工具進(jìn)行種植和管理。而新坑種則是指利用現(xiàn)代科技手段，如溫室種植、水培種植、無(wú)土栽培等新型種植方式和技術(shù)，以提高產(chǎn)量和質(zhì)量的種植方式。

綠色濃郁，色澤均勻，質(zhì)地細(xì)膩，透明度高的翡翠。

翡翠的透明度低，玉質(zhì)粗糙。

購(gòu)買黃金相對(duì)于購(gòu)買翡翠來(lái)說(shuō)更有保值性。

您的想法其實(shí)和我在制作翡翠時(shí)的想法很相似。我們常說(shuō)人養(yǎng)玉、玉養(yǎng)人，長(zhǎng)時(shí)間佩戴翡翠會(huì)使其更加溫潤(rùn)。溫潤(rùn)的翡翠是非常珍貴的。

我不知道10年前黃金的價(jià)格，但相對(duì)現(xiàn)在，黃金價(jià)格已經(jīng)漲了將近4倍。另一方面，翡翠的增值空間非常大，平均每年以30%的速度增長(zhǎng)。從這個(gè)數(shù)字上看，翡翠的增值性遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了鉆石和黃金，這也解釋了市面上稱翡翠為“瘋狂的石頭”的原因。

為何翡翠那么貴？

沒(méi)錯(cuò)，確實(shí)有很多人持這樣的觀點(diǎn)。(贊同)事實(shí)上，翡翠就是玉石的一種，被譽(yù)為玉中之王。

它是一種有限的不可再生資源，近年來(lái)價(jià)格暴漲。據(jù)悉，它的價(jià)格在過(guò)去十年間上漲了十倍之多。您可以上網(wǎng)進(jìn)行查詢確認(rèn)。

很多人喜歡翡翠，主要是因?yàn)樗休d了中國(guó)悠久的玉文化。傳說(shuō)翡翠可以避邪并帶來(lái)好運(yùn)，實(shí)際上對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，更重要的是穩(wěn)定和安全。這也許是如今越來(lái)越多人選擇佩戴玉飾的根本原因，您覺(jué)得呢？

我們?cè)趺床拍艽_定這塊翡翠是真的還是假的呢？畢竟我們并不是專家。

當(dāng)然，翡翠的真假確實(shí)有著很多講究。我是專業(yè)首飾顧問(wèn)，也可以與您分享一些關(guān)于翡翠鑒定的知識(shí)。如果您有興趣的話，我們可以坐下來(lái)一起討論一下，讓您對(duì)翡翠的鑒定有更深入的了解。

21、你這什么牌子?

我們是xxxx品牌。作為一線品牌，我們擁有自己的工廠和直營(yíng)店，同時(shí)在緬甸還有與礦產(chǎn)合作公司合作。不僅如此，我們已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了xx年，從未進(jìn)行過(guò)任何廣告宣傳，一直以口碑和信譽(yù)取勝。因此，我們擁有眾多的老顧客。您看，您也是我們的老顧客之一對(duì)吧！

22、什么樣的玉好?

應(yīng)對(duì)方式一：擁有多種選擇（店里銷售不止一種玉石）

玉的種類眾多，每一種都有其獨(dú)特之處。個(gè)人的喜好是主要考量因素，有人喜歡翡翠的顏色，而有人則偏愛(ài)和田玉的溫潤(rùn)。每個(gè)人的愛(ài)好都不同，就如同有的人喜歡辛辣口味，可能更喜歡川菜和湘菜，而有的人則偏好清淡的口味。

也許試試粵菜會(huì)更合您的口味，只要您喜歡就好。

對(duì)方一提到只賣翡翠的時(shí)候我們采用了單刀入的策略。

翡翠因其獨(dú)特的綠色和高人氣，備受喜愛(ài)。許多知名人士如蔡國(guó)慶和楊麗萍都鐘愛(ài)翡翠。每年，翡翠的價(jià)值至少增長(zhǎng)30%，優(yōu)質(zhì)翡翠更是價(jià)值倍增。此外，翡翠的成交量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他玉石，因此在玉石市場(chǎng)中占據(jù)著重要地位?？梢哉f(shuō)翡翠在玉石中獨(dú)步風(fēng)云。

水頭是指水流的垂直落差，通常用來(lái)描述瀑布或者水力發(fā)電站的水流高度。至于翡翠的透明度，通常來(lái)說(shuō)翡翠是一種半透明到透明的礦石，但可能受到光線、礦物內(nèi)部的裂紋或雜質(zhì)等因素的影響，有時(shí)候可能會(huì)表現(xiàn)得不夠透明。

翡翠并不是簡(jiǎn)單地像玻璃一樣透明的（當(dāng)然，也有高透明度的翡翠）。比如，這兩塊翡翠中，一塊看起來(lái)很干燥，另一塊則比較潤(rùn)澤。潤(rùn)澤的翡翠更加晶瑩剔透，顆粒不那么明顯，也就是說(shuō)，它的透明度更高，從而種頭也更好。正如您看到的這塊翡翠，就擁有這種水頭。

綠的比白的貴是因?yàn)榫G的通常比白的更難得和珍貴。但是，現(xiàn)在拿出來(lái)的白的比綠的貴可能是因?yàn)閷?shí)際情況有所變化，也可能是因?yàn)槠渌蛩貙?dǎo)致了價(jià)格上的變化。

翡翠的品質(zhì)以顏色為主，黃翡、綠翠和紫翡被視為珍貴品種。盡管此翡翠主要呈白色，但由于其含有種頭，因此具有額外的優(yōu)勢(shì)，因此比單一顏色的翡翠更加珍貴。如果您喜歡有水有種的翡翠，我可以為您推薦幾款款式供您選擇。您覺(jué)得如何？

你是在說(shuō)翡翠能夠劃破玻璃嗎？只有那些被頭發(fā)絲纏繞并持續(xù)燒烤的翡翠才能做到這一點(diǎn)，你確定你的翡翠具備這樣的特性嗎？

當(dāng)然可以進(jìn)行硬度測(cè)試。翡翠的硬度在6.5-7之間，而玻璃的硬度只有5.5-6。指甲的硬度為2.5，鋼刀為5.5，銅幣為3.5-4，鋼銼為6.5。然而，這種硬度測(cè)試方法具有破壞性，因此并不科學(xué)，建議不要對(duì)如此珍貴的珠寶進(jìn)行這種測(cè)試。

頭發(fā)纏著燒是不科學(xué)的，因?yàn)闊沟念^發(fā)無(wú)法提供準(zhǔn)確的鑒定材料。翡翠的鑒定依靠科學(xué)的方法和實(shí)驗(yàn)?？茖W(xué)上并不建議進(jìn)行破壞性實(shí)驗(yàn)，而且翡翠作為貴重珠寶，也不應(yīng)隨意進(jìn)行實(shí)驗(yàn)。事實(shí)上，如果把頭發(fā)纏繞在冰塊上或者鐵質(zhì)器皿上后，確保沒(méi)有留下縫隙，燒焦頭發(fā)也是燒不斷的。在實(shí)驗(yàn)進(jìn)行的1到2秒內(nèi)看似可能，但這并不符合科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)。

且是用火機(jī)的內(nèi)焰。)

在這種情況下，導(dǎo)購(gòu)應(yīng)該積極表現(xiàn)出自己的專業(yè)知識(shí)和熱情，向顧客介紹有關(guān)翠的相關(guān)知識(shí)和產(chǎn)品特點(diǎn)，幫助顧客了解翠的品質(zhì)以及適合自己的款式。此外，可以建議顧客試戴一些款式，了解自己喜歡的風(fēng)格。還可以逐一解答顧客提出的疑問(wèn)，給予中肯的建議，從而幫助顧客做出更加明智的選擇，并留下良好的購(gòu)物體驗(yàn)。

這說(shuō)明你沒(méi)得到他的信任!或者說(shuō)你的專業(yè)能力沒(méi)有說(shuō)服他!所以，在推薦翡翠時(shí)，要做對(duì)比，并敢于否定某些不適合顧客的翡翠，甚至一些高價(jià)位的!獲得顧客對(duì)你的信任!但我們很多營(yíng)業(yè)員總是想去推薦高價(jià)位的，而且對(duì)自己的商品個(gè)個(gè)都說(shuō)好!所以顧客對(duì)你不相信!所以就很難成交!往往是一去不回!

親愛(ài)的顧客，我們感謝您對(duì)我們產(chǎn)品的關(guān)注和意見。我們十分重視顧客的反饋，也深知翡翠是一種極具特色的寶石，有著多種觀賞和投資價(jià)值。針對(duì)您提出的批評(píng)，我們非常樂(lè)意就翡翠的特性和真假辨別等方面進(jìn)行詳細(xì)的說(shuō)明和解釋，以便讓您更深入地了解我們的產(chǎn)品。同時(shí)，我們也歡迎您到我們的店鋪，親身接觸和感受我們的產(chǎn)品，并借此機(jī)會(huì)與我們的專業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行對(duì)話，讓我們能夠更好地滿足您的需求。我們誠(chéng)摯地邀請(qǐng)您成為我們的忠實(shí)顧客，希望我們的解釋和服務(wù)能讓您對(duì)我們的產(chǎn)品有更全面和深入的了解。

看樣子你很懂行情！以后多光臨我們店指點(diǎn)一下吧！我們對(duì)這方面了解還不夠深入。最近有不少專家都光顧我們的店，稱我們的翡翠相對(duì)來(lái)說(shuō)還不錯(cuò)，尤其價(jià)格公道。我們老板也說(shuō)，專家懂行情，不能亂定價(jià)格。

當(dāng)顧客留下后，可以說(shuō)：“先生/小姐，您看起來(lái)對(duì)這方面很有研究嘛，我也對(duì)翡翠情有獨(dú)鐘。您通常更偏愛(ài)哪種類型的翡翠呢？我很樂(lè)意和您交流一下?！边@樣不僅表現(xiàn)出自己的專業(yè)素養(yǎng)，并且讓顧客感到被理解和尊重。

翡翠的"瑕疵"問(wèn)題有時(shí)會(huì)讓購(gòu)買者感到困惑。這可能包括顏色不均勻、裂紋或其它內(nèi)部瑕疵。這些問(wèn)題會(huì)影響翡翠的價(jià)值和美觀度。

天然翡翠的獨(dú)特魅力在于其內(nèi)部結(jié)構(gòu)特征和內(nèi)含物，它們?nèi)缤浯涞奶ビ浐蜕矸葑C一般，為每一塊翡翠賦予了獨(dú)特的個(gè)性和魅力。在銷售過(guò)程中，我們銷售服務(wù)人員巧妙地將這些內(nèi)在特點(diǎn)呈現(xiàn)給顧客，讓他們感受到這些“瑕疵”其實(shí)是翡翠獨(dú)特魅力的體現(xiàn)。

賣翡翠的時(shí)候要想一想，顧客不會(huì)喜歡有瑕疵的翡翠，他們更愿意購(gòu)買擁有獨(dú)特特性的翡翠。

每一塊翡翠都有不同程度的內(nèi)含物，這些內(nèi)含物是翡翠在自然形成過(guò)程中留下的一種印記，它們象征著翡翠的純天然屬性。翡翠內(nèi)含物的形狀、顏色、位置和大小各不相同，正因如此，每塊翡翠都顯得獨(dú)一無(wú)二，與眾不同。

29、實(shí)用銷售話術(shù)訓(xùn)練:

買了翡翠后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己開始對(duì)其他飾品不太感興趣了。因?yàn)槊恳粔K翡翠都是天然的、獨(dú)一無(wú)二的，無(wú)法復(fù)制，更何況每一塊都各有特色，與他人的完全不同！

購(gòu)買了翡翠之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)其他寶石都失去了吸引力，以前購(gòu)買的都變得無(wú)關(guān)緊要了。翡翠是玉石中硬度和密度最高的一種，是珍貴的多種寶石的集合體。

購(gòu)買翡翠后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己著迷于它的純凈、靈動(dòng)和多樣的色彩，越買越上癮，真是敗家?。?/p>

買翡翠后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你從此只是個(gè)高貴卻淡雅的女子，你無(wú)法像黃金般奪目地閃耀！

買了一塊翡翠后，你會(huì)開始發(fā)現(xiàn)周圍原來(lái)不太常交流的朋友慢慢成了最親密的人，展開了最真切的交流。

購(gòu)買翡翠后，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)自己更傾向于選擇前往富有文化底蘊(yùn)的地方旅行，而不是繁華俗世。

購(gòu)買翡翠后，您可能會(huì)發(fā)現(xiàn)自己對(duì)保健品和化妝品品牌的記憶消失了，更愿意追求自然的美麗和氣質(zhì)上的提升。養(yǎng)玉可以養(yǎng)人，而玉美人更顯得美麗動(dòng)人！

購(gòu)買翡翠后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己開始追求傳統(tǒng)與時(shí)尚相結(jié)合，摒棄了那些快時(shí)尚帶來(lái)的曇花一現(xiàn)的新鮮感。

購(gòu)買翡翠后，你會(huì)驚訝地發(fā)現(xiàn)你的朋友圈中出現(xiàn)了許多翡翠愛(ài)好者，他們來(lái)自各行各業(yè)，這讓你感到非常驚喜。

購(gòu)買翡翠后，您會(huì)發(fā)現(xiàn)自己對(duì)中國(guó)的翡翠文化產(chǎn)生了濃厚的興趣。翡翠被認(rèn)為是世界上最古老、歷史最悠久的寶石之一，其形成歷史最悠久，最符合中國(guó)人審美。

購(gòu)買翡翠后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，它才是一份真正能陪伴你一生的禮物。